一

所有的商业趋势背后，都是有需求驱动的。企业想要发展，必须要抓住新的需求，通过优化供需关系共享经济思维，实现精准的匹配，才能在短时间内实现爆发。这就是拼多多崛起的其中一个原因。

虽然互联网、大数据、物流已经兴起，但没有从根本上解决供需匹配的问题。这就导致市场上严重的同质化和产能过剩。

就是用户需要的商品购买不到或者买不起，而商家产能过剩，商品积压无法销售，导致库存积压。

出现这种问题的主要原因是，目前贫富差距巨大，各大电商平台，实体商场，都在做消费升级。

想通过优化供应链，提升产品品质和品牌的溢价能力，去满足中高端市场。

但商业大佬们没有想到，中国有6亿人收入在1000元以下，还有几千万人非常的贫困。

这类人的需求不是品质、更不是精神消费需求、而是想购买性价比最高的产品。

那么拼多多看到了这个三四线城市以及五环外的市场，也看到有大部分普通老百姓的生活需求

广告不论什么白酒，瓶子上出现这行“字”，都是酒精酒，白送都别喝！

二

拼多多的崛起不但是一家企业的成功，而是完全颠覆传统的商业形态，改变了原有的商业模式。

在传统的电商模式中，属于是人找货的逻辑，就是消费者需要通过平台去搜索，需要的商品、然后实现交付。

而商家在电商平台上，想要获取流量需要不断地付费推广，这就导致流量成本居高不下，大量卖家利润缩水。

同理水涨船高，卖家的流量成本高，商品的价格就会提升、品质就会降低，最终买单的只有消费者。

但在社交电商模式中，属于是货找人的思维。就是可以借助用户的社交关系链，实现商品的传播裂变。

那么现在的人为什么不愿意搜索、或者不愿意去找货了呢？

由于今天的消费者都不太相信商家的广告，而是更相信朋友的推荐。最关键的是这种拼购分享的产品，不但有折扣优惠，而且也不需要花时间甄别。

广告飞行员空调鞋一出，不用穿袜子，5年穿不烂，连走10公里不累脚

当然这种社交电商虽然是拼多多兴起的，但发展至今已经形成了多种社交零售模式。

如会员制社交电商模式、直播社交电商、社交新零售、社群电商、自营式社交电商等等。

对于会员制、自营式社交电商、社交新零售以及社群电商，都是以私域场景为主共享经济思维，依托用户为流量入口实现裂变作为特点。

就是通过活动驱动、奖励驱动，让用户参与到销售传播的过程中，依托共享及分享经济思维实现流量和业绩倍增。

三

随着时代发展，社交电商模式已经从私域场景，升级到了公域社交场景。就是可以通过直播、短视频等社交媒体平台作为场景，通过内容驱动消费者实现变现。

这种公域流量的社交电商模式，依然属于是人找货代的逻辑。但公域场景的人找货不再是以用户的社交关系链驱动，而是依托大数据驱动。

商家可以通过在社交媒体平台，发布短视频，直接植入商品链接，那么这个内容可以根据大数据，通过AI智能分发给精准的人群。

如我们是做美妆产品的，可以发布一段关于皮肤保养的干货，然后通过社交媒体平台分发给精准用户。

那么当用户在看内容的时候，就会产生消费，当互动（点击、评论、收藏、转发）的时候时候内容就会获得更多的权重和推荐量。

同理在公域场景中，也可以通过直播的方式，在社交媒体平台与粉丝直观地讲解产品的卖点、特点，激活用户下单。

而且通过优质的供应链优势和主播的影响力，可以获取更多的流量，提供更高性价比的产品。

四

在传统的社交电商模式中，比拼的是价格和分配机制，但在公域直播、短视频社交电商模式中，不但要有价格优势，而且要有个人品牌。

这是因为消费者的购买决策，已经从平台作为信任背书、到亲密关系链作为信任背书，变成IP人格烙印作为信任背书。

比如过去消费者购买商品需要搜索，然后看好评，最好才选择下单。

到了社交电商时代，大家更多是从众心理，看到自己的好友拼购，看到群里大家都在卖，所以也会下单。

但在短视频、直播社交电商时代，更关注的是谁卖货的人是谁，因此消费决策会因为喜欢的主播、大v而产生消费。

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