执笔/展迪拓客——蔓蔓

如今无论是新开美容院还是开业多年的品牌美容院都迫切需要的是如何拓客、如何让顾客进店。

尤其是小型美容工作室、小区美容店投资大想快速提升业绩回笼资金，所以美容院当务之急是先拓客，有客人了才能更好招聘美容师，更好做业绩！连顾客都没有，美容师能留下来吗？没有拓客，谈何留客？何来业绩呢？

当下美容院想要拓客，当然都需要一定的拓客技巧和销售，尤其是针对美容院常用的一些拓客的方法和步骤，需要具备一定的组织能力和经营能力，才能在后期经营过程中为美容院拓展足够多的客源，那么今天展迪营销策划来跟大家分享一下关于美容拓客的步骤。

第一步、拓客方案

作为美容院总裁，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是重点，在后期经营过程中现在共享美容院哪个做的比较好，留不住顾客，还会导致浪费现在共享美容院哪个做的比较好，拓客的最终目的当然是为了让这些顾客发展成美容院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。

第二步、在商圈发放拓客体验卡

商业圈是美容院拓客尤为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在美容院开业之前，让自己的美容师提前去附近的商业圈，包括附近的高端写字楼，高端社区、商场，将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，哪怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，美容师都要赠送相关的精美礼品。这样就可以在短时间内为美容院招揽到足够的客源顺便提升了美容院的存在感。

第三步、建立商圈联盟

想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟美容院附近不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满188元以上后，酒店可以免费赠送美业的体验卡一张，或者是可以免费去洗剪吹或护理一次，这样，对美容院来说也是一种非常有效的拓客方式。

以上就分享到这里，在此展迪拓客蔓蔓祝各位美容院总裁生意兴隆。

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