面对激烈的竞争，首先就需要美容院能吸引到顾客。因此，利用美容院定位来吸引顾客就显得至关重要，那么，美容院该如何利用定位吸引顾客？就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。

1.市场定位

在美容行业不断发展的今天，更多企业希望，卖的是“梦想”。我们要卖什么？要给消费者带来什么样的利益？只有树立一个明确的市场定位目标，才能在销售和推广美容院的过程中现在共享美容院哪个做的比较好，显示自身优势，才能在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力，使之产生积极的连锁经济效益。

2.品牌定位

不同品牌的产品适合于不同的消费群体，品牌形象的定位策略会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。

仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的，还需要经营企业自身的品牌形象。由于美容行业发展良莠不齐的经营管理和主体服务意识，使得美容院连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。为企业打造高素质、高层次、高技术的品牌形象，才可以赢得竞争、抢占市场。

3.消费者定位

主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。在确定消费群体时，只知道她们是谁还远远不够，还应明确她们是怎样的？如何接近并赢得她们的信任，对一家美容院来说，掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了主要客户群体，你才能摆正自己的位置。

4.服务定位

进美容院消费的人群大致分为如下三类：其一，具有消费基础的时尚女性，希望容颜永驻；其二，肌肤问题需要改善的，希望通过美容，保持良好的个人形象、其三，把美容当做个人理疗和身体调养的方式，作为了一种休闲放松的方式。美容院只有针对不一样的消费需求现在共享美容院哪个做的比较好，开展多样化的服务项目，为顾客提供别人所不能提供的价值时，才能拥有忠诚于美容院的顾客

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