作者 | 徐文伟

报道 |爱就投 ijointoo

共享经济时代已经到来

无论你承认与否，共享经济时代已经到来，共享经济就是分享经济。根据国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告（2017）》估算，2016年中国分享经济市场规模为34520亿元，比2015年增长103%，中国参与分享经济活动总人数目前已经超过六亿人。预计到2020年，分享经济规模所占GDP比重将达到10%以上，年均增速40%以上。

2016年，《政府工作报告》中首次引入了共享经济概念，李克强总理亦将共享经济列为深挖大数据“钻石矿”的一大利器。共享经济处于迅速上升周期，代表着未来消费。

那么，什么是共享经济？共享经济就是公众将闲置的资源，通过各种社会化平台共享给别人，提高资源利用率，并从中获得回报。共享经济的理念是：共同拥有而不占有。共享经济分两个维度：一个是个人，一个是企业，产生了B2B、B2C、C2B、C2C四个维度、四个区间。

滴滴出行就是C2C（个人对个人），通过平台链接了乘客端和司机端，咸鱼二手市场交易，也属于C2C。

猪八戒网是典型的C2B（个人对企业），比如我想将房子设计一下，只需要拍摄房屋照片，上传到网上发布任务需求，哪家公司能把我的房子装修设计好，我就选择哪家方案，就需要支付3000元的设计费。很多做设计的公司一看：这个东西我感兴趣，我来帮他设计。或者我正好设计过类似的房子，把我的方案给他。如此一来，就将整个社会大量的闲置资源，尤其是人脉资源，全部利用起来了。

个人对企业提供服务或资源，也就是众包和众筹的模式。例如爱就投就是组合成千上万的投资人，为寻求帮助的创业公司提供资本及其背后的资源。

另外还有企业对个人提供价值，主要是以租代售的模式；还有是企业对企业，比如企业之间共享办公场所及配套设施等，众创空间就是这个模式。

众筹是共享经济在金融领域的代表

共享经济给社会带来了什么？第一，在党中央供给侧改革的重大决策部署中，共享经济提高了资源利用效率，扩大了总供给。我们最近经常看到的共享单车，我认为还不是最理想的共享经济，最理想的状态是我有一辆自行车放在那里，有人来骑，或者我有汽车，有人来用，我能从中获取报酬。

在需求侧，共享经济降低了总的价格水平，降低了中介成本。像滴滴收取的手续费相对于传统的出租车公司要少很多，但因为量大，总需求大，中介交易成本和总价格水平都降低，消费者就有了更强的消费能力。我发现在全球估值最高的非上市公司前20名中，做共享经济平台的公司占到了7家。

爱就投分析师专门研究了共享经济的形态，在中国目前有11个行业，超过20个细分领域产生了共享经济，比如出行、房地产、餐饮、物流等等，女孩子出门喜欢带新鲜的包，但是买一个LV很贵，但可以和其他人共享，这么多行业它们的商业模式已经被共享经济所改造了。

第二，众筹是共享经济在金融领域的代表。过去我认为P2P是代表，但P2P是做债权的，债权很容易摔跟头，借钱时满脸堆笑，还钱时反目成仇，打官司的事情太频繁了。用犹太人的话说，就是你恨谁，就借钱给他。众筹有些不同，众筹是将社会分散、闲置的资本、资源、人脉等，通过众筹平台有机的组合起来，共同投入到企业中，成为企业的股东，众人拾柴火焰高，去帮助这家企业成长，并从中获取回报。

如果我认可你这份事业，我就可以投一点钱给你，利用下班时间帮你发展。比如说爱就投平台上，众筹了数十家公司，至今项目存活率是100%。按照优胜劣汰的自然法则和市场规律，正常情况下成立2年的创业企业，死亡率非常高，但目前为止爱就投没有一个项目死掉，为什么呢？因为通过众筹融资的项目，有几十个小股东，这些小股东可能最少只投资了1万元，但他拥有这个行业非常多的资源，可以帮助创业者。

比如我们平台曾有一个汽车科技类项目，两个创业者的技术都很厉害，但不会管理经营，眼看就要散伙。这时，有一个众筹投资者，是福特公司的事业部总经理，这个人就把工作辞了，拿钱、资源和这对兄弟一起创业。三个月后，这个企业马上就不一样了，很快就已经引入了第二轮融资，去年这家公司在上海创新创业大赛上，还拿了一等奖。所以通过众筹，引入的一些小股东，他们有或多或少的资源、关系、经验，可以帮助这些企业的发展。

金融领域中的共享经济很多，比如说征信的共享。现在和爱就投合作的企业很多共享经济与共享金融改革，每周主动找过来的企业超过800家，人工很难处理，只能通过爱就投的系统，通过人工拟合的技术，自动筛选和分拣。比如列入平台风控负面清单的项目、信用不良的企业会在第一轮被剔除。

共享经济时代的资本招商

在共享经济时代用什么方式招商？我觉得今天已经进入资本招商的时代。无论是政府还是企业、个人，都要正视这种趋势的到来。以前政府招商共享经济与共享金融改革，主要是利用资源、劳动力、区位、政策等优势来招商；现在，随着移动互联网的发展，区域的敏感性在降低，政策的差异化也不明显，政府的招商应该强调资本的纽带作用。

对企业而言，过去企业的招商主要是以“产供销”为纽带，沿着产业链进行招商；现在主要是以“资本”为纽带来构建产业生态，这是新的趋势。比如，爱就投众筹了一个项目，是海淘网。海淘网是一家全球海淘购物网站，整合用户资源，吸引铁杆粉丝，是海淘网发起众筹的初衷，所以海淘网最低投资金额是1万元。通过众筹，海淘网吸引了大量用户成为股东，包括中产阶级的“草根”投资人，他们非常积极地体验消费，传播海淘网、介绍新客户，为海淘网提供了有价值的客户反馈体验意见。海淘网通过众筹的方式，以资本为纽带，整合了用户资源，获得了快速发展。

说到底，资本是个什么东西？是一种关系，一种权益共享的关系。我认为共享经济时代的资本招商，是关系创造价值。就是我虽然只有这个企业0.1%的股份，但我也是企业股东，与企业产生了资本关系，而且我根本不在乎有没有分红，我在乎的是企业一旦将来上市，我0.1%的股份能值多少钱。所以用资本作纽带，可以让政府、企业，与这些客户建立一种新型的关系，它比传统的客户买卖关系更加稳固。

最后，总结一下，现在我们已经进入了共享经济时代，在共享经济时代，我们能看到各行各业都在进入共享经济的生态中，在金融领域的典型代表是众筹。如果政府把过去要拼资源拼政策的招商方式，演变成通过资本来带动产业集群；如果企业把过去靠拼产品拼渠道的招商，演变为以资本为纽带，通过众筹将很多资源联系到一起，我觉得中国的地方经济和企业资源招商可能会发生一种新的裂变。