去年年底中国商业联合会发布了《2020中国生活美容行业发展报告》，截止到去年年底美容院共享股东分红模式，中国生活美容的市场规模为6373亿。这还是在因为疫情影响了第一季度的情况下。

从2015年至2020年，增长了1000亿。美容行业“接触式”服务特性，让美容行业即使受到互联网的冲击波，也能做到不降反升。

但是现今美容院如井喷式的出现，美容市场被一步步蚕食，顾客资源变得尤为珍贵。

35岁的陈女士在小区门口开了一家韩式皮肤管理中心。因为所有的美容仪器和产品全都是用韩国最新研制的品类。导致店面整体的投资费用造价不菲。

陈女士在开店前了解了小区附近的商圈配套以及写字楼分布情况。自认为这个区域的消费水平趋于中层。

但是正式开业运营后发现，由于靠近商圈、大部分的白领都喜欢去商圈消费。而自己店面所在的位置附近以餐馆居多。来的人大多都不会顺道上来做个美容护理。

为了改善美容院的经营状况，陈女士与本地一家营销公司合作。营销公司给她提出了线上线下联合推广的方式。

线上在朋友圈投放美容院广告、在美团、大众点评、百度糯米等平台上线9.9元清洁体验课。

线下通过小蜜蜂发传单、摆摊位为消费者做皮肤测试等。

一套组合拳下来美容院共享股东分红模式，的确给美容院吸了一波流量。但是这些靠体验课、皮肤测试吸引来的客人，大多只是因为价格便宜来凑热闹的。对于正价的服务，并不是很愿意购买。

一段时间下来，陈女士的推广费用高昂不说，美容院的生意却没有任何的起色。

偶然的机会，陈女士在朋友圈看到有人在夸捷径系统。抱着试试的心态。陈女士在推荐下，她尝试叫醒红包的模式客户只要自己消费或带朋友消费，接下来的30天，每天早上7点，能收到营业分红的模式。

和开心红包采用开心红包模式，又叫补贴购模式，设定补贴比例如50%，客户只要消费，系统按照购买顺序，自动从后续的营业款拿出设定的比例如30%补贴给前面排队的人。不需要客户转介绍，从而引发转介绍。

可以设置补贴100%免单模式。这一套营销模式，既提高了新顾客的办卡率也提高了老顾客的回头率。

除此之外，捷径系统还为陈女士提供了捷径“独立站模式”，虽然看似只是一个小程序和App，但是陈女士的美容院有完全独立的入口，这样美容院的客户只属于自己，每个客户只看到对应的商家，所有功能完整，完全打造属于美容院的私域流量。

经过这一系列的操作，陈女士常常能在朋友圈和微信群看到有客户在夸她的美容院不但服务好，而且消费就能拿红包分红。

两个月后，陈女士的美容院也成为这附近小区和商圈的网红门店。她也因为生意过于火爆，又把隔壁的一个门店盘了下来。打通后店面扩充至原来的两倍大。

不仅如此，现在因为她到位的服务和趣味性十足的营销方式，不少她曾经的老顾客都来和她寻求合作。最近她还收购了另一家美容院，短短三个月收入暴涨90万。

根据商业联合会的预测，到2025年，中国的生活美容市场还将继续翻倍成长。通过陈女士短短三个月生意暴涨的故事来看，只要营销方式用得好，即使在美容院井喷式出现的现在，也能快速获益。

关键词： 瘦身美容医美 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案

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