针对当前特许加盟市场混乱不堪，有些投资人听信项目方的夸大其词，不做慎重调查轻信蛊惑，盲目投入最后血本无归。而项目方以各种事先设定好的合同陷阱推委责任，逃避法律制裁，置投资人的生死于不顾，骗取一波又一波寻找项目人的钱财。特别是最近有位受害人反映，他在加盟汽车美容连锁项目时被某家长年在各大媒体大肆宣传“保证加盟盈利”的项目方骗取了信任，加盟失败，引起各方的关注。为了避免此类事情的发生，保护加盟方的自身利益不再让善良的人们上当受骗，记者请业内人士北京友福汽车装饰有限公司的总经理

杨茗钧给大家支上几招：

1.选择项目方不能只信宣传不重实际，要进行多家比较。

很多项目发布方根本没有实际操作经验，甚至一家直营店都没有，即使有也是很小的店面，毫无规模完全是为了掩人耳目。往往这样的品牌不惜重金，然后花钱买几个和加盟连锁有关的所谓奖项在各类媒体上大肆做广告共享美容院加盟合同，甚至编造很多的认证材料，印制相当精美的宣传页内含吹嘘的花里胡哨的内容，租着装修豪华的写字间，员工身着西装待人彬彬有礼，一副颇有教养的外表；周围的墙上贴着获奖证书，培训照片，其它加盟店成功后赠送的感谢信和锦旗等等。这一切都是在设计一个美丽的陷阱，怀着急速致富心情的你一走入这个环境已经晕了一半，再加上业务员极力鼓动，打开全国地图满眼是已经加盟他们而标注的小红旗。号称技术领先，设备一流，包教包会包你赚钱，这时候一般的加盟者只想着赶快交钱签了合同回家发财。

2.认真阅读合同避免文字陷阱。

很多项目方的合同都是对项目方责任限制用词圆滑，模棱两可，违约责任不痛不痒，甚至根本就抓不到他的把柄，而对受让方却是限制多多壁垒森严。一旦你对他没有利用价值他就先发制人，告你违约在先，终止与你合作还保留追偿损失的权利。其中比较厉害的陷阱之一是：加盟后多少个月要补货几十万或半年须进货金额达到多少，如未达到他就有权摘牌告你违约，要求赔偿，刚刚开业的你很少有能力再拿出几十万去进货，只有哑巴吃黄连有苦难言，巴不得赶紧脱身减少损失，匆忙解除合同，这正中对方下怀，过不了多久在该地区就会又有另外的加盟店前赴后继，这就是有的连锁转让公司为什么可以每年发展百十来家的原因。

3.多考证对方资质品牌知名度，有无欺骗投诉劣迹。

(1)经多方比较后对备选品牌进行深入调查，首先去当地工商部门进行资质了解。看看其公司是否属于合法注册，有无经营违约行为，涉及注册商标，特许经营有无证书和授权，最好是上专业网站进行查询。国家规定特许加盟发展连锁事业必须符合在中国境内有至少两家经营一年以上的直营店。

(2)在其品牌总公司的所在地进行市场调查，可以问问其同行出租司机、车主等了解一下对方的口碑如何，是否有一定的知名度。消费者对其印象及反馈。

(3)深人其店内仔细观察：有的项目方安排加盟方考察店面时找些车来，让工人装模作样地干活，制造生意红火的假象，所以要考察这些店面最好是微服私访，暗中观察而且要不止一次。

(4)寻访已经加盟的经营者甚至是观察他们的店面了解生存状况共享美容院加盟合同，有无受骗经历或与项目方的纠纷，这种现身说法应该是最为客观公正的，但也不能只走访一家加盟者，最好是多寻访几家，哪怕是电话寻访也好。

4.考察对方有无自有技术和研发能力及长期提供经营指导及项目培训。

这一点对于加盟店能否加盟一个好品牌而且能长久发展下去是至关重要的，尤其是汽车装饰行业有许多技术含量很好的工艺，这就要看对方有没有自有技术，如果没有我们还加盟你干嘛。应该去找技术的源头，那样最直接，技术不走样。而且这样的合作伙伴才有发展的后劲，因为他重技术懂经营。其次请对方到自己的所在地进行一系列评估，给自己做一个规划看他够不够专业，有没有对自己负责的诚意。比如像选址评估、店面设计、车间规划、工作流程等等。最后还要请对方在合同中写明：加盟后运营过程中如出现问题，项目方应派人驻店进行培训和实地经营业务操作找出问题所在，规范经营和作业流程。切实将对方扶上马还要送一程，形成同一品牌共谋发展、一损俱损一荣俱荣的合作伙伴关系。

本报记者苏利川

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