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尚域衣橱:引领“共享店铺”商业模式新风潮

wxianyue3年前 (2020-12-25)共享经济749

从共享单车到共享雨伞,再到共享纸巾..........由共享汽车所引领的“共享经济”概念似乎变得越来越深入人心。“共享经济”成为每个创业者所必谈的一个话题。当服装这个传统行业碰上了共享经济互联网这个新风口,会擦出怎样的火花呢?这个问题,由不停一路高歌的尚域衣橱来回答最合适不过了。在中山,拥有多年传统门店连锁经验的尚域衣橱,率先提出“共享店铺”这个商业模式,同时以迅雷不及掩耳之势迅速地扩张,今年,预计将会在武汉地区将同时开100家店,通过三年时间,达到1万家店的规模。“共享店铺”的商业模式具体是怎样的?将对传统服装行业带来什么变化?本期我们将对话尚域衣橱负责人张曙光,聊聊他眼中的共享经济是怎么样子的?

尚域衣橱:引领“共享店铺”商业模式新风潮

尚域衣橱负责人张曙光

共享店铺,从零到一

【Q】:从共享单车,到共享雨伞、共享纸巾等,共享的概念越来越多,请问你们的共享店铺是怎样的?

【张曙光】:我们在2017年年初首先提出共享店铺的概念,我们的使命是“让天下没有难开的店”,希望能创造一个自由的空间,什么叫自由?首先是工作自由,还有生活自由、财富自由。自由不是赚了多少钱,而是能够按照意愿自己的生活。在我们共享店铺的概念里,是希望参与的经营者达到这种状态。

我们也注意到,现在社会上出现了无人店铺,从技术上来说是一种进步,但对整个社会的分工合作来说不一定是好事,中国最缺的是人与人之间的交流。而共享,在某种意义上来说,更是一种能够加强人与人之间社交关系的桥梁。

【Q】:共享店铺的资源如何融合?这就是共享经济吗?

【张曙光】:打个比方吧,比如说你今天想吃火锅,但你只有一个锅,那怎么办?几个朋友商量,有人带些蔬菜,有人带些肉,有人带点佐料,这样一下子就凑起来了。“共享经济”是这么一个概念,是把各自的资源集合在一起,产生更大的价值和新的商业场景。

尚域衣橱:引领“共享店铺”商业模式新风潮

“淘”出品质生活

【Q】:具体来说,共享店铺能给经营者带来什么好处?

【张曙光】:共享店铺装修和系统的钱我们来出,对于很多创业者来说,如果一开始就要掏一大笔钱装修,压力还是蛮大的。如果装修不到位,体验感也不好。此外,有些经营者货不敢进,我们可以帮他们进货,品类更丰富,价格更便宜。

同时,我们有一套先进的智能系统,叫智慧掌柜,这套系统,通过线上线下库存同步管理,有强大的买手团队,需求驱动的快速供应链体系,确保货如轮转。

【Q】:你们的店产品还是基于服装这个品类吗?

【张曙光】:产品定位方面,有30多种品类,以男女装服装为主,以鞋包、配饰为辅。一年四季打造不同品类的爆品,男女装各占45%,鞋包占10%,主打产品T恤和裤子,超值有品味共享店什么模式,更具个性化,性价比更高。

但不是卖某一个牌子的东西,我们会集合国内更多知名品牌的优质低价的商品,体现是一种“淘”的概念,“款式多、更新快、价格低”,淘出品质生活,给消费者一种超值的购物体验,规划中有服装、箱包、数码产品等。

尚域衣橱:引领“共享店铺”商业模式新风潮

不是“连锁”,而是“联索”

【Q】:你们与其他连锁店的概念有什么不一样?

【张曙光】:首先从字面上来看,我们不是“连锁”,而是“联索”。以互联网的模式和技术,来检索店铺的需求,是开放型的。而不是那个“连锁”,把别人“连住”,然后“锁死”了共享店什么模式,还受限于什么区域保护等。

共享店铺不是传统意义上的连锁店,我有什么,给你提供什么;更多的是你需要什么,我可以快速的满足你。以前传统的服装行业,主要是区域代理模式,更多的是扮演一样物流的角色。而我们每周都有买手对接,上新货,这跟传统的不一样。此外,经营者不仅仅是卖我们的货,还可以卖自己的货。让店铺经营者和合伙人可以理智投资,共担市场风险,最大限度地满足消费者的购物体验。

在招商方面,我们是针对已有店铺,面临着转型升级的一些创业和投资者 ,装修、货架、供货渠道、智慧系统、掌柜培训等都是由我们来完成,对于一些背街店,别人不愿意接的,我们根据店铺效能评估表进行再确认也可以盘活起来。

对于店长,她是店铺的灵魂载体,也就是店铺经营业绩的主导者,我们会让她成为店铺合伙人,参与店铺的年度利润分红,真正成为店铺的主人,成为店铺合伙人!

尚域衣橱:引领“共享店铺”商业模式新风潮

将在武汉地区同时开100家店

【Q】:可否透露一下你们的规划?

【张曙光】:我们计划在今年9月28日在武汉地区同时开100家店,武汉周边十多个城市,如宜昌、黄石等也工慢慢覆盖,最终要达到400家间的规模。明年再进一步向全国范围扩张,要达到2000家店。通过三年时间,联到1万家店。

【Q】:为什么首先选择在武汉?

【张曙光】:首先武汉我们有一定的基础,从2007年第一家店铺开始,目前已经有15家店,都比较成功,通过十年的沉淀积攒了大量的客户数据,并已经形成了店铺标准量化体系和诊断系统,同时武汉尚域拥有了非常优秀的合伙人团队,可以通过经营方面的技术迭代可以快速拓展市场渠道和客户资源,具备了良好的市场基础。而从地区的气候来说,广东80%的时间是卖夏天的衣服;而武汉是中国的中部地区,但冬天会比较冷,一年四季比较分明,对于服装行业来说是比较合适的样板市场。

征途,已经开始

“除了创业的第一天是开心的,每一天都是焦头烂额”,《创业维艰》的作者,著名硅谷创业人本·霍洛维茨道出了创业的本质。也许创业在大多数人眼里都是光鲜亮丽,但其实这些光芒的背后,都是每个创业者额头低下的每一滴汗水所换来的。

访谈虽然结束了,但对于张曙光先生和他的团队而言,战斗才刚刚开始。尚域衣橱提出的“共享店铺”,不仅仅是一个凭空出生的概念,更是一个服装行业者在互联网创业时代大背景下,将沉淀十几年的行业经验一次性爆发出来。

此刻,距离中山上千公里的武汉,骄阳似火,而对一个每个在创业道路上前行的人而言,真正的征途才刚刚开始。

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