一、背景

随着社会的进步与人民生活水平的的不断提高，在我们的生活中的出行越来越方便。进入共享时代的我们共享单车的目标客户群体，对于才出门不必担心，想去超市又不想坐车，那么共享单车就可以使用。出门手机没电了，共享充电宝就可以为手机充电。出门下雨没带雨伞，没关系有共享雨伞。很多可以共享的物品。在这个共享时代，看看这些商家如何营销的。以哈罗单车为例子。简介

二、简介

对于哈罗单车的营销策划我将会从市场环境分析、营销策略分析、消费心理分析、营销方式分析、SWOT分析、和平台的选择分析。4PS的方面入手与SWOT分析为主以及营销理念。而营销理念是以市场营销观念为基础，以消费者的需求为导向为做的。

概念说明

三、必要概念说明

营销组合4PS的含义，是指营销中的促销策略（promotion）、销售渠道策略（place）、定价策略（price）、产品策略(product)。其中促销策略中有广告、公共关系、人员推销、营业推广四个内容。

SWOT分析主要是优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）、威胁（threats）。

四、市场环境及营销策划分析

(一)市场环境分析，我国人口是居多的国家，在GDP方面已位居世界第二的水平，对于出行的需要也是有很多方面的。有足够的人口和购买能力以及购买欲望，就可以组成市场。

(二)从营销策划方面来讲

1.产品策略(product)，在生活中常见的的单车品牌为摩拜单车、哈罗单车、OFO小黄车、永安行等等，哈罗单车就是其中的一个品牌。对于产品本身而言，单车的质量还是非常棒的。首先从外观说起，哈罗单车大部分是以白色为基础，再加上蓝色或是红色的点缀，使人们远远望去有一种清新辽阔的感觉，这种感觉有点像望着天空。传统车身模与其他单车的车身看起来差异不大，但他的配色提高了他的辨识度。车把上有传统的手刹、车铃、车篮。但值得一提的是车篮子的设计是不随车把的转动而改变方向，这一点令刚上手的同学有点不适应。

2.定价策略（price），对于定价则是用的尾数定价法，199元的价格。我认为哈罗单车的定位是普通的车型，面对的消费群体是大众消费者，这可以是大众消费者更能接受。

3.促销策略（promotion），为了使得哈罗单车的市场占有率提升，哈罗有自己的一套方案。哈罗单车与支付宝合作，开启免押金模式，用户仅需使用蚂蚁花呗的钱来抵押，如果用户不需要可以申请退款，而且是秒退。这大大地提高了消费者对哈罗单车的兴趣。

4.销售渠道策略（place），对于哈罗单车目前已经在90个二三线城市投放包括杭州、苏州、南京、厦门、东营等。可以看出对于产品令消费者使用它还是很方便的。

五、消费心理分析

在我国提倡绿色出行的大背景下，我们逐渐也形成了这种意识，我国在以前是自行车大国，现在自行车也是一个很方便的交通工具。哈罗单车满足了人们的生理需求中的出行。再加上与支付宝的合作使得消费者对哈罗单车的信任度增加。面对不同城市的差异化共享单车的目标客户群体，哈罗单车的定价也不同，这样可以满足不同城市不同人群的人。这样可以满足人们的求廉心里需求。

六、营销方式分析

哈罗单车使用的是B2C方式，他是直接面向大众消费者。两种支付方式，一种是与支付宝合作用户可以使用支付宝的扫一扫来完成支付，其次是哈罗单车独立的app供用户选择。第一种方式可以是消费者更加便捷快速的使用哈罗单车，第二种则是令消费者可以感受更好的服务，与个性化设置。

七、SWOT分析

(一)优势（strengths），对于哈罗单车的优势来说。

1.是他与支付宝的合作。在人们的生活中有很多时候都是使用支付宝或是微信支付，在使用网上购物时人们无非就是用那几样支付方式，银行卡支付、支付宝、微信、京东等等。所以支付宝深入人心，使得哈罗单车可以快速占领市场。

2.价格实惠，对于新市场的占领就是打价格战。现在哈罗单车对新用户实行这样的政策，首次骑行可以享受1元45天的待遇。这也是政策上的优惠。

(二)劣势（weakness）

对于车子本身没他大的劣势，良好的做工，特别是那强大的车篮。但劣势终归还是有的，对于车子电池来说，由于开锁是会有声音，这会使得电量消耗加快，如果可能的话，在人们行驶的过程中突然没电话，在落锁的时候就尴尬了。

加上我国的人口居多人们的综合素质不一，对于人们使用单车的习惯不一，对于共享单车的使用维护还是一场长久的马拉松

(三)机会（opportunities）

在我国的乡镇还没多少公司投放，哈罗单车可以启动乡村计划，给农村提供福利，便利人民。

(四)威胁（threats）

1.对于哈罗单车的威胁是人们随意停放单车，对交通的影响可能增加，这会影响人们的出行。

2.人们对于单车的恶意损坏会损耗小单车的使用寿命，从而加大单车的无危险系数。

3.相对于ofo小黄车来说，哈罗单车的押金较高，者会失去一部分用户使用哈罗单车。

八、总结

在未来哈罗单车的发展前景还十分乐观的。特别是与支付宝的合作，这有助于哈罗单车占领未来市场。哈罗单车利用人们的心理需求和对市场的敏锐洞察，赢得了消费者的青睐。

本次实践是源于能力秀活动的参与，能力秀是大学生在网上实践的一个平台，可以令同学对网上营销有更深层的认识，提升同学们对网络营销中常用平台的熟练程度，例如微博营销、微信营销、博客营销等等。提高同学们对网络营销的核心能力，为同学们将来的就业、创业提供必要的基础。

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