铁盟体育器材经销店创 业 计 划 书一、背景体育用品产业是从 20 世纪的 80 年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处 于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标 准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育 用品市场，仍具有较大的发展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的 转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008 年北京奥运会以及 2010 年广州亚运会、 2011 年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运 动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通； 跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。体育事业的飞速 发展，带动了体育器械等事业的发展。2010 年，中国的体育用品行业占国内生产总值 的比例预计仅为 0.3%，与发达国家水平相差甚远。而 2012 年，中国体育用品的规模 将可能增加至 1.312 亿元，复合年增长率为 26%。从中我们可以看出，体育事业在中 国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如阎良区，这个消费高、人们思想先进的城 市，却没有一家专门的体育用品商店。

由于阎良区人民新观念新势力的影响，生活质 量的提高，人们对体育用品的需求在不断增多。但是区内还没有出现专业性的体育用 品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二、店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对 我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息， 为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体 育产品满足人们的需求。 （二）店铺简介店铺名称：铁盟体育器材经销店 店铺地址：西安市阎良区大良路 2 号业务范围：体育用品批发兼零售 主要客户群：全体热爱体育、健身的客户（三）管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经 营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度 等）上取得重大突破。三、市场分析（一）市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，从年龄构成上看， 20-40 岁的 84.1%， 40-50 岁的占 7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。

并且发现从小 学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。这也许是因为这类体育器材携带方便，运 动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们 的需求。（二）需求分析 第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活 动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的生活压力下让一些人感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好 的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识 相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的 适应能力，促进其身心全面发展。四、竞争分析（一）产品产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。 球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球 拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一 些国内外品牌。 服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、 系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服 装扩展，增加顾客喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，价格也不是太高， 质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳 圈、呼啦圈等等。可以根据不同的需要，提供各类器材。 服务类：主要有店内售后服务，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形 体、瑜伽等指导共享运动器材市场介绍，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及 器具等。 （二）价格 定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利 润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考 虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以 竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。 （三）渠道 好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。 选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适 合各类人群的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质 量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（四）促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员 推销、公共关系和营业推广等等。人员推销： 以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些企业 内的组织推销，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定 制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动， 尽可能多的满足客户的需求。公共关系：为了促进本店在区内推广，可以与区上的各种体育比赛联系到一块，本店 为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以 为本店提供条幅宣传海报宣传。 折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次 性购物达到不同数额的可办理 9.5 折——8 折不等的折扣卡。五、SWOT 分析（一）优势第一，目前阎良区还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。 第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性 较大。 第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。（二）劣势第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

第二，缺乏经营经验，由于这是第一次专门经营体育用品的商店。 第三，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。（三）机会第一，国家政策支持个人创业。 第二，阎良区没有一家专门经营体育用品的商店，人们的大量需求得不到满足，如果 我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。 第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。 （四）威胁 一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价 格相对会较低。六、营销策略（一）初期营销方案在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。第一，当面向人们简要本店经营业务，对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使 顾客进入本店了解本店。第二，组织发单员或者有经验的推销员去发放宣传单，发放廉价的产品券来赢得客户 的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。（二）店铺正常经营阶段为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣 传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期 的宣传营销工作共享运动器材市场介绍，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前 来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。

在发展阶段品牌营销与业绩营销两手 齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益 会同时达到一个很高的水平。（三）店铺长远发展阶段在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量和信度，要维持好老客户，在吸引新 顾客。针对本店的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远发展规划更要做好品牌 营销。七、财务分析本店预计在未来的一年内本店模式完善，两年内把本店收回成本。在不断的发展中发 现问题解决问题，使经营模式更加的适合各类人群。信息时代的到来，我们对网络的 依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

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