2018年美容院年度营销市场营销策划市场营销策划书市场营销策划方案市场营销策划案规划美容院全年计划完整创业计划书教育商业计划书商业计划书范医药项目计划书股权融资项目计划书具体实施方案施工施工方案施工方案范例结构施工方案营销策划方案范本施工组织设计(施工方案)上期已讲到美容院如何做全年营运规划的白皮书其中有一个是将其分析总结的结果即整体规划每月列出来一一分解并开始计划操作与执行此次赢在美容走向连锁众诚美容商学院的第四次课程将主要讲解拓客体系与全体会议营销之终端会操作并提供相关讲课资料让学员全面掌握长期固定系统拓客之道敬请关注如何结合全年整体规划分解到具体的美容院操作计划以下是冰河火焰机构帮一个大型会所做的全年方案个体会有差异性仅供大家参考指正一月份计划1本月目标业绩达成方案1通过新春美白新女性的常规促销活动2通过社会关系展开团购工作2老板工作1制定全年发展规划2明确去年整体经营状况3协调社会公共关系各方面相关单位打点应酬4展开团购工作5调整员工关系员工年终承诺兑现可考虑讨论并推广新的薪资方案6与每个员式单独双向沟通赞美感谢与派红包7大店开董事会通报一年工作状况和营销状况3活动企划1检讨三八明星终端会的方案2进行电话贺岁活动二月春节向老顾客电话拜年其中大客户送挂轴春联吉祥鞭炮开运饰品其子女准备压岁钱员工新年利士3寄礼品给员工父母4培训1员工写去年总结并对新年展望2学习拜年吉祥语员工相互集体给父母道祝福3上网学习相关过年习俗注意饮食和保养4每天常规学习与培训5广告与宣传1趁黄金收视率当地电视台字幕广告和宣传短片甚至老板答谢与拜年2美容新主张卡片派发或报纸夹带方式上面有新年年历银行卡大小6其他1拜四角新春祈福迎祥活动全面打扫卫生2盘点钱财物进行资产查核3团队活动集体给美容院外观扮靓如对联中国结倒福字发财树等吉祥饰品二月份计划1本月目标业绩达成方案1上旬以美眼项目开展小促销2下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品3销售终端人妖会的门票配合防晒产品和纾敏产品2老板工作1对

大顾客做好客情与关怀2对员工改善伙食做好后勤保障3联系舞狮队踩青会带人气与财气好兆头4正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容3活动企划1落实三八终端会的方案制定促销政策并采购相关物品2通过kt板x型架易拉宝做三八终端会活动通知3另外小促销美眼项目主标麻将一拖三美眼大连环副标happy通宵也不会有熊猫眼提倡顾客赠眼部产品给朋友或者美眼卡做赠送4培训1强化西媂知识可增加身体诊断知识2动员会给员工鼓士气一年之际在于春旺日有闲钱销售高让员工有加班的心里准备3强化员工纪律培训不能因顾客多而忽视服务不能收顾客红包哪怕是象征性地4每天常规学习与培训5广告与宣传1趁黄金收视率当地电视台字幕三八终端会的宣传2手机短信拜年群发将前学春节习俗加入如春节迎财神元宵等连续三四次不要商业化月底才是三八终端会短信平台6其他1考虑三八终端会备货2计划三月份上产品三月份计划1本月目标业绩达成方案三八终端会会前会中会后销售2老板工作1全程负责和监控三八终端会活动2紧抓会前销售运用一切可能的手段和方法来造势销售3一年中最关键的月份可能产生全年四分之一业绩分析顾客档案老顾客的续卡和转卡一般顾客开卡多是三月和店庆前后4思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段3活动企划1用冰河火焰常用的策划方法以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程2完善每一个会议细节写成会议纲要4培训1动员会将会议纲要通知给每一个员工增加些提成强度重赏之下必有勇夫鸡都出了不要省酱油2员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作做到各司其职各尽其责3强调员工分工配合强调团队精神按美容院轮班分成的二组来竞争4每天常规学习与培训5广告与宣传1会前派单拉赞助彩车锣鼓巡游充气拱门彩旗手机短信标语等各种宣传手段立体运用2会后全体与会者发布会议成功

2018年共享美容院

感谢参与的短信并将活动录像和照片放于美容院橱窗大堂宣传3并将相关照片碟片寄给大客户6其他1考虑参加经销商厂家培训会新产品发布会美博会多了解市场寻找商机2活动收益评估员工总结台湾式检讨方法三个优点三个缺点成文备案成美容院文化企业文化公司企业文化企业文化手册华为的企业文化建筑公司企业文化一个板块3奖励员工合理安排员工轮休四月份计划1本月目标业绩达成方案防晒产品和补水产品同时养生概念也是时候如肾保脊保2老板工作1思考讨论如何消化三月份的成果2从分析新顾客开始再做潜力大客户的客情从而扩大商圈3准备安排员工教育员工考试4视新顾客情况招新美容师3活动企划1跟着厂家经销商走访执行其方案2与美同行美容知识有奖答活动的文化促销活动编题若干给全体顾客甚至机关路人派发优秀者有奖突出美容院专业度和技术性3愚人节创意通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送4培训1企业文化培训让新顾客了解美容院背景与文化2新顾客的销售话术技巧话术说话的战术与艺术3每天常规学习与培训5广告与宣传1广告暂停2宣传转为与美同行美容知识有奖答活动6其他1考虑员工五一团队活动或旅游并以美容院文化渗透形式通知顾客2考虑五一后项目开展3考虑店内装饰简装调整如蓝色调窗帘绿植物贝壳风铃等装饰4保养空调院前后消毒除菌防止滋生蚊蝇美容院注意防潮五月份计划1本月目标业绩达成方案清凉一夏美容院水晶宫悠游spa方案送给母亲的怀旧化妆品2老板工作1安排员工五一团队活动或旅游2安排美容院水晶宫悠游spa活动3考察其它优秀的美容院最好亲自体验4提升自己素质参加一些短期培训班如演讲与口才emba3活动企划1美容院水晶宫悠游spa方案针对没有开设身体项目的顾客和新顾客以讲解国外spa来源文化项目特色做一个spa参观因许多人都只听说没做过在美容院外摆放国外spa文化等展板在一个类似于导游的美容师带领

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下对美容院每一个spa流程和环节进行走动式讲解舒缓身心灵spa是女人的第二个情人只是讲解一定不免费2配合项目展开水疗类项目如七彩泡泡浴极地水晶膜神奇矿藏石能量死海泥等3结合母亲节推出应节促销旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品一般老人很少会来美容院知道了还会说女儿败家用此方法推广效果好4培训1相关精油产品知识培训和复习2练习相关手法如欧式淋巴排毒引流手法刮痧脐疗3每天常规学习与培训5广告与宣传1美容院外spa展板2印宣传单张与旅游公司联动促销6其他1考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客2考虑五一后项目开展3考虑店内装饰简装调整如蓝色调窗帘绿植物贝壳风铃等装饰4保养空调院前后消毒除菌防止滋生蚊蝇美容院注意防潮六月份计划1本月目标业绩达成方案销售上多尝试发挥仪器的作用另外销售香薰灯家居精油产品为宜自然销售2老板工作1自己通过五月所学尝试培训员工2请教育培训机构来培训员工或军训3全体年中总结业绩检讨4全体考试年中优秀员工表彰大会5员工活动让员工自己发挥不要干预3活动企划1童心卡美容院手工趣味活动如折纸船钱包千纸鹤七巧板风筝魔卡环纸工艺品挂画壁挂动植物标本还可以加一些与服饰有关内容一块布料叠衣形花式毛衣打法美女图身体小彩绘2美容院涂鸦会活动3员工汇报演出顾客联谊会无商业目的飞扬的青春无限的风采员工文化创建活动4培训1手法技法大比武2可学习如健身操手语歌手诊瑜珈普拉提一项3每个员工写美容院整改建议书4每天常规学习与培训5广告与宣传1广告暂停2美容院涂鸦会活动6其他淡季注意美容师心态调整七月份计划1本月目标业绩达成方案销售上多尝试发挥仪器的作用另外销售香薰灯家居精油产品为宜自然销售2老板工作1再次注重服务品质提升服务质量2也给自己放假陪家人做女人而不是女强人3活动

企划1美容院服务质量月与三s运动smileservicesprit2美姿美仪与视象训练4培训1手法技法大比武2美姿美仪与视象训练请礼仪公司前来培训视象训练就是自己看自己的dv的一种训练方法3每个员工nlp语言神经链矫正即肢体语言的矫正4每天常规学习与培训5广告与宣传1广告暂停2请顾客过来观摩有意向者也一起学习6其他1达成一套文字性美容服务流程标准2每个美容师个性化提升自律计划八月份计划1本月目标业绩达成方案促销方案同一样的价格另一样的感受反馈活动促销方案中医手诊来店坐诊2老板工作1通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度2因为这个活动对美容院服务要求严格所以也给美容师压力相对应有处罚3九十月店庆终端会方案策划可考虑请香港明星来做终端会3活动企划1同一样的价格另一样的感受老顾客挑毛病挑到十个问题送单品一个挑到二十个问题送套盒一个老顾客带新顾客由新顾客挑毛病挑到十个问题送每人单品一个挑到二十个问题送每人套盒一个2明星终端会的策划3给全体员工安排体检聚餐唱k之团队活动4培训1学习服务基本功微笑赞美拥抱鼓掌简单的事重复做2学习中医手诊2每天常规学习与培训5广告与宣传1一经与厂家经销商落实可以重金广告2动用所有手段来宣传拉赞助搞联动销售6其他同时考虑参加厂家品牌全国会九月份计划1本月目标业绩达成方案美容院店庆之香港巨星xxx专场见面联谊演唱会2老板工作1拿出三月份终端会记录来做会务力求不犯上次错误人不能在同一地方跌倒二次2会前销售极为重要自己亲自负责特别是宣传推广因为这种会要二个月的准备期一次投入可产生半年销量3活动企划1高端终端会的策划样本要将销售形式弄清楚设计好如几种门票送不同产品或礼品嘉宾票送金卡合影签名共餐同下榻一家宾馆献花机会甚至是共唱领导关

系票如须演唱文化部门批准4培训1与会议相关的内容2每天常规学习与培训5广告与宣传1可多联系单位共同做广告可找协办单位联办单位倡导单位支持单位感谢单位等2通过所有手段来宣传成为当地人津津乐道的一个话题6其他注意密切与厂家经销商的联系注意细节和突发事件的准备十月份计划1本月目标业绩达成方案美容院店庆之香港巨星xxx专场见面联谊演唱会2老板工作1确保会议圆满进行2确保后期服务与产品教育到位3活动企划暂停留下心思跟精力把会议开好4培训1与会议相关的内容2每天常规学习与培训5广告与宣传广告和宣传一直到会议当天6其他会后同样做活动收益评估员工总结与检讨成文备案构成美容院文化一个板块十一月份计划1本月目标业绩达成方案高端卡续卡补卡转卡提升顾客消费能力从普通客户中找大客户年终前业绩加压会让员工有压力2相关卡种卡项赠送话术和推广方式3学习软销售与强销售二种技巧3每天常规学习与培训4广告与宣传暂停由美容师口头传播要求转介绍5其他考虑店内装饰简装调整如暖色调窗帘红地毯中国结等装饰十二月份计划1本月目标业绩达成方案高端卡续卡补卡转卡提升顾客消费能力从普通客户中找大客户2老板工作1全年营运状况总结思考并撰写明年的发展方案2让每个员写年终总结进行点评并引入口头述职机制3寻找融资途径和方向4确定单店赢利模式计划分店和连锁的可行性5主持如开美容院年终工作总结大会摆庆功宴拍全家福3活动企划1大客户答谢酒宴安排大客户消费满8000元的客户进行圣诞节前答谢酒宴并赠送礼物若干最好是精美的市面上不常见的工艺品或字画2全家福与庆功宴4培训1员工下半年学习内容考试2每天常规学习与培训5广告与宣传暂停6其他总结编印美容院文化手册2020年员工手册装饰公司员工手册广告公司员工手册员工手册员工手册范本大事记检修岁末防灾防火设备

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