这是我第一次写这么长的文章，虽然这次写文章也是为了完成作业（bushi），以前写这种作业都是在知乎上借（fu）鉴（zhi），好不容易心血来潮自己动手，所以要来报答一下知乎了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈（雾）

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商业模式

一. 对商业模式的理解：商业模式是一个工具，利用其中的要素和要素的联系去构架一个企业的商业逻辑。

商业模式是一个整体、框架，是一个具体的结构。第一符合时间变化的商业形态，第二长期可持续的价值创造。

二. 商业模式设计的基本问题

1. 如何为顾客创造价值（产品）

2. 如何为企业创造价值（盈利）

3. 如何让价值在顾客与企业之间传递（满足顾客需要，顾客愿意花钱购买或者享受产品）

三．举例：共享单车

1、为顾客创造价值

多数人居住区与大街或者公园存在一定的距离，打车太贵，走路太累。共享单车很好的解决了这个尴尬的问题。按每半小时1元共享单车的经济形态，按距离不超过5公里来算，每个人只需花不到三元即可免去十几元的打车费，也省去了走路所消耗的体力

2、为企业创造价值

企业的经济来源主要有三种途径

第一：顾客使用共享单车的固定费用

假设一家共享单车公司在某城市投放二十万辆共享单车，按每半小时一元（不满半小时按半小时算），平均每辆车一天使用一小时（31分钟也算一小时），这个公司在这一个城市一天就能收取四十万元，一个月就是1200万元！

第二:押金

假如这家公司在此城市具有五十万的固定顾客，每辆车的押金为100元，所收押金就为5000万元（现实生活中的总押金远远多于这个数目）。公司可以用这笔钱用于投资一些低风险的理财产品，这里的主要目的不是盈利，更多的是为了保值。

第三：移动广告

和那些贴在公交车地铁上的广告一样，共享单车的车身也可以印刷广告，多少辆共享单车就有多少个移动广告。而且利用共享单车做移动广告，无论是成本还是效率都要优于普通交通工具。

还有一种移动广告就是在小程序或者app内推送商家的广告。共享单车公司可以选择与停车点附近的商家合作共享单车的经济形态，每当顾客停车之后，app内可以自动推送一些附近商家的信息，甚至可以送一些商家的优惠券，来带动顾客的消费

3、价值在顾客与企业之间传递

显然，共享单车的商业模式满足了顾客的需要，也为企业带来了价值，这种价值就是从顾客传递到企业的。

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这是我的第一篇文章，难免有欠缺的地方

各位大佬看到了不对的地方望指出，望轻喷，谢谢！

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