如何打造一个成功的美容院 在中国首先实 郑州海源营销策划有限公司 凭借 15 年为美容企业成功营销策划的实战经验， 现了为中小美容企业低成本， 无风险营销策划的公司理念。 我们所有的营销策划工作都能达 到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效益， 是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺 承诺。 承诺在美容行业中，美容院是一个相对比较特殊的实体，它与消费者之间的接触是面对面 的，是一种直接而具体的服务。美容院在经营的过程中难免会遇到这样或那样的问题，而一 些年轻的经营者由于缺乏足够的经验， 在经营的最初期对于美容院的经营管理仅仅停留在感 性的认识层面，有较大的盲目性；也有不少经营者在创业初尽管取得了暂时的成功，却在最 后由于经营方面的疏忽而功败垂成。如何才能取得成功呢?这就需要经营者立足市场，从经 营的多层面、多角度、多方位人手解决以下问题。 一、美容院的市场定位 美容院有大有小，但也算是一个企业，市场定位工作同样不能忽视。而且市场不是一成 不变的，也不是单纯简单的，因此投资者必须在经营前多方面地深入了解市场，确立一个明 朗且准确的目标， 摆好自己的市场位置， 设想应如何最佳定位市场才能产生积极的连锁经济 效益。

当然，市场定位工作也并非一朝一夕就能完成，这需要对市场作一次全面而深刻的调 查、了解，然后再经过详尽而透彻的分析判断，最终才能做出正确的市场定位。 二、谨防经营管理中的谬误 不少白手起家的经营者之所以能够最终成就一番事业， 虽然成功的因素很多， 但最重要 的一点就是他们在经营的过程中都非常注重经营方式，善于管理。实际上，许多美容院在经 营管理中存在不少廖误，这其中，既有来自于美容院外部同行竞争激烈的威胁，也有来自于 美容内部管理的失误。成功经营美容院，必须妥善梳理好这两方面的问题。聪明的经营者在 创业始就会确定一个比较清晰的经营理念， 并融会贯通于整个经营管理的过程， 渗透到每个 经营管理的细节。有备而战，防止被动的经营局面出现，要以充足的流动资金确保美容院的 经营正常进行。否则，即使创业人概念可行也是枉然，在产品供应不足的情况下，美容院不 是被拖垮就是被其他大店所吞并。另一方面，经营管理思维要紧贴、顺应市场潮流，随着市 场动态不断完善，时时注入新鲜血液。当吻合市场时，项目经营就用及时乘势起；当市场萎 缩是地，又可转变经营，转势求变。对于来自外部的同得竞争，不妨实行拿来主义，要学会 取长补短，清醒地认识到自身的不足之处，及时发现、检讨自身经营方面存在的问题，在原 经营管理的基础上做进一步的调整、优化和改进。

另外， 内部管理的失误所造成经营方面的危机绝不亚外部， 有时正是这些容易使经营者 忽略的内部危机给予美容院致命的打击。从现象上看，管理者与员工之间的矛盾，员工彼此 间的不团结， 顾客与员工间的沟通障碍等不良现象使得美容院的经营没有生气， 内部人员人 事关系紧张化，顾客的心也全然被挡在了美容院外。这在很大程度上阴碍了美容院的发展， 因此，只有先整治好家里的关系才能顺利开展外部的经营活动。同时，要明白顾客的消费习 性是不断改变的， 经营者要学会抓住顾客消费心理的变化时时创新， 让顾客经常性地享有一种新鲜感， 这种途径不仅可以帮助美容院牢牢抓住部分老顾客， 而且还会吸引不少新顾客光 临。 三、科学、时尚、超前、人性化的软硬件设施配备 顾客走进美容院时， 最先感受到的是美容院完的环境和氛围。 美容院如果想吸引更多的 消费者，首先必须从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等五官的享受来抓住顾客的心理。宽敞 明亮的大厅、崭新舒适的房能使消费者产生豁然开朗的心情，柔情妩媚的灯光、清新淡雅的 芬芳则会令顾客品味到一种心灵的愉悦。 当感官完全浸濡在一片详和与温馨的氛围中时， 顾 客的感情天平就已开始倾斜。 成功做到了这一点、 顾客就会开始从内心慢慢接受你的美容院。

其次，美容院的整体设计要独树一帜。许多美容院大同小异，格式单调雷同，毫无创新。如 果在设计上能够突破一般美容院的格式， 依据消费者的不同需求讲究格式多元化， 无论是豪 华的都市构造还是亲切的自然风格都无不别具匠心， 这样定能使顾客面客耳目一新， 并深得 她们的喜爱。当然，配备全套的高科技美容设备尤其重要，设备的好坏先进与否关系到美容 的实质性效果。一流的设备可以让顾客放心地享用一流的美容美体服务，让美丽也走在 时尚的前列。 同时， 由于美容院是与顾客面对面地交往， 因此美容院提供给顾客的绝对是一种人性化 的服务，每位员工必须以真挚热情的微笑待客，同时提供具有针对性的肌肤咨询、个人美容 美体护理咨询。此外，还应建立起一套完备的顾客个人档案管理系统，前瞻性地实现美容院 的科技化。 四、广告媒介的投放宣传 现代社会是一个资讯膨胀的时代，无论一个新产品的诞生还是一个老品牌的更新都离不 开媒介的广泛宣传。大部分顾客在没有涉足美容院前如何打造共享美容院，几乎所有的概念均来自于广告，所以 强有力而及时的广告宣传是非常必要的。但是，广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人 群，讲究宣传策略，循循善诱地给广大顾客灌输美容院信息，力求打动人心，使顾客下意识 地产生一种亲身体验的冲动，并在实际的经营中产生经济效应。

切忌滥做宣传，只求数量不 重质量。要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。而事实上，有不少美容院的经营者 不惜血本，斥巨资投放到媒介的宣传却收效甚微，其根本原因在于广告力度弱，无法深入人 心。不过，一个美容院如仅寄希望于媒介的宣传来达到增加客源，而忽视本身的一些实质必 工作，那么即使是一时的车水马龙，也不过是昙花一现。 五、管理者和员工自身素质的提高 从某种意义上来说， 管理者的素质和能力高低决定了美容院的成败， 决定了美容院的经 营局面和未来发燕尾服空间。 现代的美容院管理者不仅要具备专业的业务知识、 较强的组织 能力，还必须具备多方面的综合素质，能做到未雨绸缪，独挡一面。在秦出一个重要的决策 前，要集思广益，征求大家的意见，充分结合自己独到的见解，再做出英明的决策。同时管 理者要处理发下属员工的关系， 要对每个员工有一个细致深刻的了解和认识， 与员工时时保 持沟通联系。如双方产生磨擦，必须尽快静下心来好好地反思其原因所在，并在第一时间内 解决双方矛盾。同时还要培养出高素质、高层次、高技术的员工如何打造共享美容院，才会有资本为美容院赢得 竞争、抢占市场，有力地与其它同行相抗衡。事实上，在美容院的经营过程中，如能真正落实上述问题，成功就已在掌握之中，生意 就会越做越红火。当然，这个过程并非说说写写那样简单，具体是艰难的，而且仍将会有不 少新的阻力出现，但只要抓住了根本，一切问题都将迎刃而解。