最近光猪圈健身推出了一项名为“区域推广官”的福利政策，在健身行业内外得到了不错的反响。这项“福利”多多少少与“共享”有关。大家对于“共享”这个词再熟悉不过了，尤其是共享单车打开共享风口掀起了一场“共享狂欢”之后。共享充电宝、睡眠仓、雨伞、健身房……“忽如一夜单车来，千万共享迎面开”。借光猪圈推出新福利政策之际，同大家聊聊“共享健身房”。

你所认知的“共享健身房”都是“伪命题”

那光猪圈健身到底是不是“共享健身房”？

回答：不是，也是！

什么意思？首先光猪圈并不是大家主流意识里的“共享健身房”。

现在大家谈论比较多的是大多为4平米左右的“共享健身仓”，仓箱里面放置一台跑步机，用户扫码支付、进入，然后独自在仓箱里跑。

首先“吐槽”一个问题，这样的健身仓跟真正的健身房相比，健身体验差距太大。

站在用户的角度来讲，此类共享健身房并没有为用户提供切实的便利，像光猪圈创始人王锋曾在接受媒体采访时直接给共享健身仓泼得那盆冰水一般，“4平米，你扫二维码进去，一个人闷在屋子里跑，按分钟收费，谁会去呢？这不是按摩、吃美食，一个人很享受，健身是反人性的苦活。所有的服务行业，人性是第一位的。反人性的东西，绝对不行，因为用户去健身仓一看，气都喘不过来……别说收钱，免费都不会有人去。”

接着谈谈“共享经济”模式。

既然与“经济”挂钩，那要考虑的这件东西在共享之后是否能实现：一，满足市场需求，为用户提供便利；二，产品或服务的提供者能够获得盈利。

前面谈到了健身仓环境不友善，实际上价格也并不友善。表面上每一次扫码进入只有几毛钱，但对于长期运动的健身爱好者来讲，按照每次进入1小时，每周健身5次来算，一年则需要花费3000元左右。同样的费用，健身爱好者必然会选择去设备齐全的健身房，得到更专业的训练之外还能结交健身伙伴。对于非健身人士来讲，这一次两次地进入，也无法达到健身效果。

站在投资人的角度上来讲，目前市面上的共享健身仓并没有什么盈利的利好消息出现。据懒熊体育不完全统计，截至2017年底，入局共享健身仓的公司近40个，但至2018年4月份市面上还能够看到的健身仓已不足10家。

所谓的“共享模式”，按照全面提升经济与社会效益的思路来看，应当是将社会闲散资源进行有效分发运用，增加社会现有健身房的经济再收入，盘活健身市场的消费潜力，创建新的社会市场经济增长点，譬如Uber整合了私家车资源，解决了出行问题，Airbnb整合了住宅资源健身房 共享经济，解决了住宿问题。但从上述分析来看，共享健身仓并没有为现有健身房提供一套可盈利的解决方案，也没有充分激发消费者的健身欲望。而其他打着共享概念旗号的健身房与普通健身房也没有实质差别，并没有体现共享的经济价值。

所以，此类共享健身房是个“伪共享经济”。也因此，光猪圈不属于此类“共享健身房”。

真正的“共享健身房”是什么样子的？

接下来要说光猪圈健身为什么又“是”共享健身房。很简单，因为光猪圈健身真正打造出了一套具备共享价值的健身房运营模式，且已经被60+座城市的200+家店面实践打磨验证过——S2b2c（Service to business, then to customers）。

光猪圈健身首要解决的是面向B端的行业经营管理问题，通过智能化等手段，实现俱乐部管理轻量化、清晰化、高效率化，减轻人力，降低管理难度。进一步，再提供C端标准化内容，通过跑步机屏内容、标准化产品等，帮助B端俱乐部提供优质的服务。最后，由俱乐部可以面向会员提供差异化、个性化的服务。

湖畔大学教育长曽鸣教授，曾在天猫智慧供应链开放日论坛上赞扬过S2b2c模式，他认为S和小b不是传统的品牌总部和加盟商的特许授权关系，而是一种创新的赋能关系。他指出未来五年，S2b2c是最有可能领先的商业模式。

具体来讲，光猪圈健身的S是以“小而美、互联网智能化、月卡制”为基础的，不论是新店加盟还是老店改造，加盟商实现了包括技术、市场、财务等无法通过其单打独斗实现的商业价值。说白了，就是盈利。比如，广东江门的一名健身教练，早在接触到光猪圈之前就创业开设了自己的私教工作室。面对越来越难的销售业绩与人员管理，逐渐地他受困于工作室的经营压力。后来这位老板“享”用了光猪圈的标准模式后，改变了会籍制度与推广方式，打造为小型健身俱乐部。因业绩出色，已快速增开至第3家俱乐部。

2c方面，光猪圈健身以“身材雕刻工场”的品牌核心和以“一个很nice的智能健身房”的品牌调性打造了一个便利于会员的健身房。这种便利体现于很多方面，如距离，光猪圈健身以致力于把光猪圈安置于会员10分钟以内的步行距离范围内；再如体验，用户无需再到前台“签到”，到店“刷脸”便可迅速进入健身房。只需佩戴健身手环便可按需解锁任一设备、随意挑选心仪位置的更衣柜、智能控制淋浴，专人专属，安全可靠。另外，健身所产生的所有数据，包括进店次数、体态测试报告、卡路里消耗等都会被记录在“光猪圈健身”APP上，形成会员的个人专属健身数据档案。智能化体系便利会员健身的同时使会员能够监测自身健身数据，用户可以随时查看，跟踪自己的体质变化。

于此同时，光猪圈健身还很好玩。像前面提到的创始人王锋所讲，健身其实有点苦。光猪圈从一开始要打造的健身房就是nice，那好玩自然成为了灭苦利器。光猪圈线上有APP、微信微博等，让用户快乐的活动和小礼品频繁有；线下也常举办健美操嘉年华，马拉松联赛等。

光猪圈健身：“无共荣，不共享”

S2b2c模式除了有对加盟商的好处，有对会员的便利，还有一点非常重要，那就是提供S服务的平台本身也获得了切实收益。

想想“共享单车”类公司，共享单车的确为用户提供了不少便利，但公司本身一直在烧钱。相信很多人都已经见证了马路边、小区里从“赤橙黄绿青蓝紫”各种单车品牌厮杀后只剩下黄橙二兽。在刚刚过去了四月，橙色也被全面收购。共享单车是伪共享。

Uber和滴滴的模式好一些，被很多人拿来教育共享单车说这才是“真共享”，为用户提供便利的同时也在帮助司机挣钱。但滴滴类的共享也不完美，平台本身地运营并不轻松。Uber早已退出中国市场，在海外也不断吃官司；随便在搜索引擎里输入“滴滴、盈利”，映入眼帘的内容也未见可喜，“已经融资十六轮”，“2017年，滴滴主营业务亏损2亿多美元，整体亏损3-4亿美元。”

光猪圈的共享是“真”且“平台本身盈利”的共享。光猪圈通过S2b2c在授人玫瑰之时，手上也留足了“余香”，创业者在光猪圈身上看到了希望，越来越多的人选择加盟；总觉得健身是“富人游戏”的小白用户，也越来越多地加入了进来。光猪圈健身自己发展势头正盛。

还有一点，更令人惊喜的是，除了光猪圈自己的相关方，光猪圈的共享模式还在带动整个行业的兴荣。光猪圈健身牵头联合健身行业多领域的头部企业成立了蜂巢联盟，旨在打通上下游，涵盖健身俱乐部、器械生产销售商、信息系统服务商、管理培训机构、教练培训机构等，旨在更好地衔接产业链上下游，形成资源协同、优势互补，从而形成了强大的驱动力推进健身行业的升级发展。

2b2c，to自己，最后还to了整个行业，这才是真正的“共享健身房”。在光猪圈的字典里，若所有利益相关方在分享后不能实现共赢，那谈不上是“真共享”。真正的共享经济应当是有共荣，才分享健身房 共享经济，最终实现“共享”价值。

再回到开头提到的那件“光猪圈区域推广官”的事情，这同样是光猪圈利用“享而后共荣”的思维面向所有人推出的一项低门槛的“共享”政策。规则很简单，只要向身边的人介绍介绍光猪圈，也许恰巧这个人在找投资项目，当他成功加盟光猪圈后，这位介绍人就将获得上万元的提成。而且，也不辛苦，只是推荐，不用跟单。

一条信息分享出去，看到的人找到了一个赚钱的机会，分享的人拿到了奖励提成，光猪圈和光猪圈的上下游也都收获了自己的客户资源。

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