受共享经济的影响，近两年各种共享产业蓬勃发展，涌现了一大批新兴共享产业，如共享出行、共享住宿、共享茶室等。身处共享经济的浪潮之中，共享茶室行业如何看清前路，更进一步？6茶共享茶室创始人吴翔在摸索了三年之后，对2021年共享茶室的发展、扩大、裂变、招商等，提出了自己的看法。

图丨6茶共享茶室创始人：吴翔

6茶共享茶室成立于2017年，至今已历经了两轮超千万的融资，旗下门店遍布全国34余城共计90余家，是一个通过线上预约连接线下茶室的茶空间共享平台。目前6茶共享茶室在共享茶室领域赛道中是走的最远的企业，其于今年基本完成了全国城市合伙人的招募，致力解决灵活的商务与社交需求下对碎片化的空间、时间的资源重构问题，同时传承与弘扬传统茶文化。

图丨6茶共享茶室门店

Re：据我们了解，6茶几乎是最早涉足共享茶室行业的，能简单介绍下这些年来6茶的发展历程吗？

Wu:6茶共享茶室创立于2017年，那年正好是共享茶室的“元年”。到了2018年，我们开始接入资本市场，完成了天使轮的融资，资方是厦门优利得科技股份旗下纵享空间。2019年是6茶高速发展的一个时期，主要发生了三件事情，第一个是开始开放外部加盟渠道，进入了全国门店的复制和投放的时期；第二个是过了近千万的Pre-A轮的融资，资方是肆拾玖坊；第三个是吸引了众多媒体的关注和报道，包括资本、官媒和一些传统行业媒体，如36氪、铅笔道、凤凰网、中国农业科学院茶叶研究所等等。2020年6茶整体处于一个稳步拓建的时期，以平均每个月8~10家门店的速度在拓展。2020一件比较重大的是，6茶在当地政府的支持下，正式在海峡股权交易中心挂牌展示。第二个是，6茶所有门店的经营模式，从最早的共享茶室1.0无人自助模式升级到如今3.0智能茶空间模式，这是涉及选址、装修、运营管理等一整套的运营模式的跳跃式升级。

Re：6茶共享茶室母公司六察科技在海交所挂牌，此次举措的背景跟出发点是？

Wu：第一点首先要从福建省的省情出发他，福建省是采茶大省，茶叶的生产、消费都是全国数一数二的，巨大的供应市场使得福建省一直以来都在寻求茶叶新零售的模式。6茶共享茶室在某种意义上来说，恰好能为茶叶新零售提供新的解决方案。低门槛、大众化再插上互联网的翅膀，能够为茶叶新零售提供另一种迥然不同的思路。单从门店数量、覆盖区域上来说，6茶共享茶室在茶馆领域已然是全国最大的茶馆连锁品牌。第二点，福州近几年在倡导建立“新零售之都”，同时也在大力鼓励夜间经济的发展，共享茶室正好也很贴合，6茶共享茶室都是24小时营业的，在促进夜间经济的发展上，6茶也一直在贡献着自己的一份力量。除此之外，6茶也是所在赛道所在区域的头部企业，也是比较符合国家政府现在扶持的方向。第三点，从6茶出发，在海峡股权交易中心挂牌对6茶而言也是十分有意义的，这代表着社会各界对6茶的高度认可，进一步提高6茶的品牌影响力。

Re:这几年共享产业越来越常态化，在这几年里共享茶室的客户群体发生了怎样的变化？

Wu：最初6茶共享茶室主要以提供商务洽谈的自由私密空间为基点，为商务活动如商务会议、商务洽谈等提供短时空间租赁茶叶共享经济，但是我们在这几年实际经营的过程中发现，商务人士只是6茶服务群体中的一部分茶叶共享经济，现在越来越多的消费者来到6茶，是为了满足社交需要，如朋友聚会、游戏空间等等。随着经济的高度成熟，人们工作和生活的界限将会越来越不清晰，工作与社交相互穿插，让人们产生了更多的碎片化的工作、社交对空间消费的需求。未来社交将会成为空间消费的主力之一。

Re：你认为共享茶室的消费场景还可以有哪些？

Wu：其实现在越来越多的年轻人来到共享茶室，并不是为了喝一泡茶或者聊聊天，喝茶只是社交行为的一个载体，这种载体可以是茶叶，也可以是奶茶、咖啡，甚至可以是一副棋。目前6茶已经在一些重点城开展异业结合的尝试，比如和奶茶店结合、和娱乐空间等做结合。本质上来说，6茶更多的是做“空间的生意”，茶只是我们的一个载体，我们接下来将会引入更多的玩法。

Re：如何看待共享茶室的收益模式？

Wu：共享茶室的收益来源远远不止空间租赁，它是多方面的，来源有这几点：第一是空间的收益，它是最直接也是最基础的消费。当用户进来后，就可以进行空间关联产品的连带销售，这个才是更有意义的。空间的收益只是共享茶室收益方式中的其中一个模块，附加产品的销售才是更重要的收益点。

Re：能否谈谈6茶共享茶室在供应链上的策略？

Wu：早期我们体量比较小的时候，是找一些厂家合作，进行茶叶、茶具这部分附加产品的OEM定制。随着6茶的体量越来越大，我们已经在做供应链上的进一步优化。2020年我们开始共享茶室产业上下游的结合，在上游，我们收购了部分的茶基地，进行战略的合作。6茶现在全国的门店有90余家（截止发稿前），在这么大的体量下，我们希望通过整合上下游，来进一步压缩成本价格，从商家的角度，把这个利润省下来，以更好地去做服务。

Re：你认为共享茶室会发展到什么样的规模，行业的天花板在哪里？

Wu：从茶行业的角度来看，我国茶行业的消费市场规模十分庞大，规模高达3000亿，且目前这个行业还没有出现绝对头部企业，行业前十名的企业所占市场份额加起来还不到12%，说明整个市场的机会很大，是一个很值得去深入的蓝海市场。6茶目前就是以低门槛的方式，把传统中国原叶茶传达年轻消费者，这些年轻群体目前是国内消费能力最强、基数最大、体量最大的一群人，这个市场的体量要远远大于我们的想象。

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