商办观点

最近，上海南京西路的恒隆广场拿出了六个整层约1万多平方米的面积租给了WeWork！是恒隆自身定位改变？还是联合办公势头迅猛？是甲级写字楼发展必然？还是恒隆个案？

商办互联认为，恒隆广场的大面积联合办公化，现在看来只是一个行业个案，毕竟合作对象是鼎鼎大名的wework，无论出于客户资源共享经济 办公，还是品牌背书，还是租金稳定支付，长远来看都有帐可算。

但是，未来我们的办公场所联合办公，倒是一个必然的趋势。联合办公从最初的定位于初创企业的小面积办公空间、发展到一些大型企业的分支机构，率先带头搬进联合办公空间，甚至将自己的区域总部办公区改为联合办公的空间形态，都表明了，联合式办公时代已经到来！

在联合办公行业迅速发展的环境下，运营商、服务商该做些什么？长久立足的背后拼的是什么？推荐一篇短小精悍的文章给大家。

在共享经济风口下，联合办公的兴起，为简单的“工位”创造了更多可能，赋予其新的内涵。截至目前，国内300多家联合办公品牌，已然进入 激烈的“混战”阶段。长久以来，联合办公企业到底在“拼”什么，如何才能笑到最后，去抢食有限的“蛋糕”，这是所有人都十分关注的问题。

规模

横向并购，纵深扩张

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联合办公行业虽年轻，但由于前景好，其发展规模及速度，都比一般的共享经济产业来得更快。到2017年，已经出现并购整合的局面，或是抱团取暖，或是加速并购。

比如，优客工场与方糖小镇合作、与宏泰创新空间合并，战略投资印尼联合办公品牌Rework，WE＋与酷窝合并，无界空间收购富空间等。

业内人士认为，联合办公在未来几年，势必会出现几家独大的局面，小规模企业将逐渐被并购或退出，这是一场有市场规模才能继续玩儿下去的游戏。除了联合办公行业之间的横向并购，凡是有资金实力的企业都在极力拓展新的市场空间，加速扩张步伐。

SOHO3Q董事长潘石屹多次强调，规模对于联合办公的重要性，他坦言“规模不能低，低了就永远不能赚来钱”。因此，潘石屹在卖SOHO项目的同时，又在全国大举收购项目，为SOHO3Q寻找新空间，且要求空间规模不得低于4000平米。

优客工场也在加大市场占领，目前已在全球 30 座城市布局，业务不仅广泛覆盖一二线城市，也开始陆续进入三四线城市，甚至还将店开到了遥远的拉萨，以及雄安新区。优客工场“走的快，步子迈得也大”，而其他联合办公企业也不甘落后。

据空间家了解，联合办公第一阵营、第二阵营的企业共享经济 办公，均在一二线城市有布局，主要集中在北京、上海、广州、杭州、成都、南京、天津等地。这些联合办公企业都不约而同地达成了一个默契和共识：谁先占领市场，谁就赢得先机。

资源

支撑联合办公企业能否持续发展的关键

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目前，联合办公的盈利模式还停留在单纯依靠卖工位的阶段，而其他的打印、会议室、咖啡、注册地址等，都是锦上添花的辅助手段。

刚租下FUNWORK新港大厦店的宫先生，对空间家表示，“对租户来说，除了优惠的价格，我更看重他们那里的资源，以及获得舒适的办公体验。”

对联合办公企业来说，他们一直以来都不满足于单纯的“二房东”模式，未来的增值服务才是盈利的重点，而拥有增值服务的前提是——资源，包括硬件资源及软性服务！

“拼资源，没人比得过毛大庆”空间家联合办公频道负责人如是说。

优客工场可以说是一支风向标，他的动向就是联合办公行业的发展方向，是一些同行学习的榜样。虽然这个行业均处于探索阶段，但是明显优客工场做了更多的尝试，让事情变得更有可能。

近来，优客工场动作频频，先后整合教育、房地产、家居、酒店、零售等多个行业的资源，如战略入股大脑智库，与招商蛇口达成战略协议，牵手红星美凯龙，整合首旅如家酒店闲置空间，引入小麦铺的智能便利店等。

同时，整个行业都在逐步引入资源，以期为入驻企业带来更多的资源及更好的服务。比如，纳什空间与碧桂园的项目展开全面建设和运营合作，引入光猪圈智能健身等。

WE+空间CEO刘彦燊表示，“资源是联合办公的核心竞争力”。如果说办公空间是联合办公的骨骼，那么资源就是为他们源源不断输送的新鲜血液。

生态圈

联合办公企业致胜的终极武器

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“生态圈”是几乎所有的联合办公企业都会提及的一种商业模式。然而，据空间家了解，各种“生态圈”都是基于企业产品本身，衍生出来的一种比较类似的商业模式。

空间家认为，资源是“生态圈”的基础，没有资源的企业谈“生态圈”都是耍流氓。尤其不可忽视的一点是：联合办公企业首先要当好“二房东”，在做大规模的前提下，才能谈得上“生态圈”的构建，否则一切都是枉然。

大致看来，联合办公企业的“生态圈”模式，主要分为以下几大类：

1、基于空间主体，推出配套服务生态圈。比如，梦想加构建的“1+X”生态圈，1是空间主体，X是与创业相关的沙龙、线下活动、培训课程、产品发布等服务；SOHO3Q打造的创业办公、人脉社交与服务生态圈。

2、整合各类资源，打通上下游产业，做好客户所需的产业对接。比如WE+酷窝，不断通过各类资源的整合，让工作、生活与社交融合，形成创新生态圈；方糖小镇以企业营销服务为主的生态圈，资源共享，线上线下满足企业对营销服务的需求。

3、内外生态圈兼顾。即对内引入投资，倡导消费升级，完成自身生态圈搭建，对外整合多领域资源，打造生态社群。比如优客工场，不仅积极引进投资（优客工场迄今共完成8论融资，共计18亿元，估值高达100亿元），还马不停蹄地整合各方资源，目前已与多领域的20余家企业签订合作，进行资源共享。

4、基于联合办公企业自身资源，搭建生态圈体系。这种生态圈类型的企业，一般拥有强大的“后盾”。比如氪空间以36氪媒体为核心的创新企业生态圈；一展空间以龙湖的资源体系为基础，构建商业配套生态系统。

第一类的配套服务型生态圈，是联合办公企业比较常用的一种类型。由于这种模式不需要太多的资源作为支撑，在消费升级的前提下就可以完成，因此从目前来看，这也是应用得最多的类型。

综合以上几个方面的发展状况，优客工场几乎都做到了“快、准、狠”，在积极探索中领先前行。毛大庆曾表示，联合办公的终极目标是做一个生态系统。

能否用好上述的三把利刃——打好规模战，整合各行各业资源，构建和谐有序的“生态圈”，是事关联合办公企业生死存亡的关键。

值得一提的是，中国本土企业构建的“生态圈”，同时也是打败以WE WORK为首的国外联合办公企业最有力的杀手锏。

作为共享经济下一种全新的办公形式，联合办公道阻且艰。目前摆在他们面前的还有两大问题急需解决：一是如何获取客源，解决空间空置率问题；二是获得生存的资本，吸引新的资金注入。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，就是对联合办公行业目前现状最真实的写照。

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