共享洗衣机，大家耳熟能详。早在2017年5月，上海商圈街头出现了一组自带洗衣、烘干功能的自助洗衣机，共享洗衣机就已经凭借当时炒得火热的“共享”概念开始崭露头角共享经济洗衣机，被大家所熟知。

随着共享经济在国内愈演愈烈，再加上物联网技术的不断成熟，市场竞争的优胜劣汰，共享洗衣机在功能、服务、营销等方面都获得了延伸性的增长，有了很多新“内容”和新“营销”共享经济洗衣机，所以小趣今天就给大家分享一下。

1.服务对象更明确

共享洗衣机发展到当下阶段，主要的服务对象已经较为明确，设备的高频消费群体主要来源于都市白领租客、高校学生和工厂产业工人。

都市白领一般都是租房在外，大多不会专门购置洗衣机。一是以后搬家不便，二是占用个人空间，三是他们更愿意节省洗衣晾晒的时间节出来做自己喜欢的事，而且他们对新的消费模式接受程度也更高。

而高校学生和工厂工人这类高频消费群体主要是因为现高校学生宿舍、工厂宿舍等多人合居场并未单独配置洗衣机，所以共享洗衣机能极大满足这类场所群体的洗衣需求，他们的使用意愿和频率自然也高。

另外，据公开数据显示国内的流动人口在2018年已高达2.4亿人。庞大的共享洗衣机服务人群基数都将为共享洗衣机的发展提供助力，而且目前共享洗衣机的市场尚未达到饱和，市场蛋糕如此巨大，你心动了吗?

2.线下场景更细化

以前大部分的共享洗衣机大多分布在学校、工厂、长租公寓、酒店等地方，因为这些地方的洗衣需求比较大。但现在人们在运营过程中发现，针对线下的社区场景，也有共享洗衣机的市场需求。

现在大多数共享洗衣机能做到洗涤重量大、体积大且不易清洗的窗帘、被单等大件衣物，而普通的家用洗衣机因为容量不大，并不适合用来清洗这些大件衣物。

所以运营商们抓住了人们这个痛点，当下很多社区场所也渐渐有了共享洗衣机的身影。还能根据后期客户需求，再配置洗鞋机、烘干机、熨烫机等增值服务。

小区人们可以在逛街外出之余顺手将家中不便清洗晾晒的大件衣物，如窗帘和棉衣、羽绒服、地毯等拿来清洗及烘干，为小区居民提供很大的便利。

3.营销方式更成熟

以前，如何吸引用户固定且高频地使用共享洗衣机设备？这个问题一直让很多运营商都比较头疼。然而放到现在，趣互联的「权益卡」功能即可很好地解决这个问题，助力共享洗衣机的商家开展营销运营。

商家可通过趣互联商户后台，开通带有折扣优惠的「权益卡」功能。用户购买权益卡后即可享受相应折扣优惠的权益。

▲趣互联权益卡（1折仅为功能展示）

「权益卡」就相当于是商家额外给予用户的福利优惠，这对于线下高频使用共享洗衣机的用户来说，不仅具有很大的吸引力，还能刺激用户提高设备使用频率，帮助运营商大大提高营收。

假设我们摆放了一台共享洗衣机在某高校宿舍区，我们来做道算术题，看看「权益卡」的营销效果：

未使用权益卡

设备点位：高校学生宿舍

消费用户：高校学生群体

使用频率：保守估计，3天1次，一周3次，一月12次。

洗衣费用：固定按标准模式清洗，均价4元1次，一周12元，一月48元，3个月144元。

*注：以上数据内容仅供参考

假设商户开放了「权益卡」购买，套餐设置为：

*注：数据内容仅供参考，商户可自行设置套餐价格。

假设用户购买了【3个月10元】的权益卡套餐，每日限制使用次数3次，折扣权益为5折。

用户开通权益卡后，同样标准模式洗，4元1次现只需2元1次。

用户购买权益卡后，对自助洗衣机的使用频率自然会变提高。因为消费者的心理就是这样，我既然花钱买了这东西（权益卡），就不能浪费，得赚回本，所以使用次数自然就会提高。

所以我们再算下可以用户使用权益卡后的消费情况：

使用权益卡

使用频率：同样标准模式洗，用户购买权益卡后使用频率变高，假设3天1次提高为1天1次，一周7次，1月30次。

洗衣费用：固定按标准模式清洗，根据5折优惠，4元费用折扣2元，1个月消费60元，3个月消费总额=180元+10元（权益卡套餐价）共190元。

商户收入增长：190-144=46元，营业收入增长约30%

*注：以上数据内容仅供参考

由此可见，对于共享洗衣行业的商户，趣互联的「权益卡」功能确实能起到很好的营销助推效果。然而上面我们仅仅是举例摆放1台设备，如果是定点摆放10台呢？

如果再算上趣互联的共享洗衣机设备提供的烘干服务费用呢？设备的烘干功能对清洗的衣服进行高温杀菌消毒，比普通洗衣机更安全卫生，可以避免不良洗衣行为造成的交叉感染。

所以用户为了消除安全隐患，会更愿意消费买单。那营销数额肯定会更大，你是不是又心动了呢。

4.项目合作方式

心动不如马上行动。趣互联现已和多家生产厂商进行合作，完成系统对接，助力共享洗衣机全面智能化：

趣互联共享洗衣机

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