化”的过程。也许房东开始分享出来的只是一间装修简陋的屋子，但之后，为了让自己的房子受到越来越多人的欢迎，房东会花很多心思去装修、经营这间房子，给客户提供更好的体验。从这个意义上来看，共享经济会“自我进化”。

而共享经济模式的优势在于，它真正连接了个人与个人，只有个人将闲置的房子分享出来，用闲置的时间去经营它，才会成就体验的多样性。

解决长尾需求才是共享经济

分享闲置资源，在陈驰的理解中，代表一种社会现象，而不能被称为“共享经济”。

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他认为，虽然大家都在谈共享经济，但更多的只是谈“共享”。共享，是人类未来生活方式的一种体现。而“共享经济”是一种经济模式，强调的是做一件事的动力，只有强调经济动力，一种经济模型才能够持续发展。

“当房东通过小猪的平台，将闲置资源变成收入的时候，用户的体验才会变得更加多样化，这就解决了这个模式最重要的一个问题——长尾对长尾，即更多闲散的个人房源满足了更多个性化的居住要求。”陈驰对《中外管理》说道。

所以，并不是将闲置资源变成有效供给，就是共享经济。陈驰举例说，如果一个人拥有一间租车行，他将社会闲置的车租到手里，再请司机来开。这不算共享经济，因为它不会产生成本和体验上的优势。如果一个人现在下班了，用打车软件开始接活儿挣钱，这才是“共享经济”。因为他是利用自己的闲置资源，带给乘车人有别于标准化服务的体验，只有这样才能带来深度的社交。

用右脑思维积累种子房源

想通了这一层，就要将“坚持个人房源”这条道“走到黑”。但关键问题在于——如何去拓展个人房源?基于中国的现实环境，有人愿意将自己的房子腾出来，让陌生人住进去吗?

碍于这样的事实，陈驰一直没有狠下心来对小B房源说不。而触发他作出之前那个重要决定的，是一篇关于Airbnb成立早期的文章。文章中说，没有房源，Airbnb创始人就在纽约挨家挨户敲门游说。房子上传的照片不好，他们就提着相机上门，为准备出租的房屋拍摄专业照片。

陈驰突然间意识到小猪短租是共享经济吗，自己之前一直用的是左脑思维，即用系统的方法来规划具体路径。而事实上，最简单的办法，是直接去解决问题!所以，当前最要紧的不是去思考和规划如何拓展个人房源，而是要去敲开房东的门!

他做的第一步就是将自己的妈妈变为房东!虽然传统的妈妈一开始拒绝，但为了支持陈驰创业，不得不在儿子“威逼利诱”之下勉强答应。他妈妈拿出自家的一个单间，决定一试。同时，小猪内部也鼓励员工自己做房东，公司提供垫付中介费、软装等支持。

甚至，陈驰为此还专门回了一趟老家成都，厚着脸皮说服自己的高中同学分享自己的房子，他邀请了30多个高中同学到农庄聚会，但最后仅说服了一人。

但是小猪短租是共享经济吗，后来的事实证明，当陈驰的妈妈开门迎客，让第一个陌生人住进来的时候，她的内心已经开始接纳这位房客。“其实，中国是有人情基础的，当人与人之间发展成熟人关系的时候，大家其实都希望给对方呈现一个好的自己，只是缺乏一个信用体系去维护它。”陈驰悟出了这个道理。

下一步，他希望通过小猪的实名制，能够推动整个社会信用体系的建立。

以标杆效应经营短租平台

找到第一批种子房源后，新的问题又出现了——早期的房屋质量不可控。为此，一方面，陈驰主动找到房东，为其装修提供指导和支持。另一方面，他继续寻找高质量的房源，力图通过早期种子用户的标杆效应，吸引更多的高质量房源。

例如：小猪会重点支持地理位置好的房源，提供一些装修建议和软装材料。“不要期待房子自己会变好。”陈驰说，那时候，小猪的团队还要做很多线下的地推工作，像帮助房东装智能门锁、接待团队，搞清洁卫生这样的事情都干过，“这些都不是事先预计好的，而是发现一个问题，解决一个问题。”

同时，陈驰还鼓励员工找“不一样”的房子。假如发现某地有一处很有特色的房屋，就好像发现一个宝贝一样，大家千方百计地将这套房子争取过来，并给予房东支持。如果经营得好，这套房子就变成一个特定类别的“种子”，从而带动更好的房源入驻小猪平台。

到后来，房子质量越变越好的时候，房东甚至会主动提出来，希望小猪能够提供装修的建议，由房东自己花钱进行改造。

“不要指望用互联网营销的方式，立刻引发很强的网络效应。”如今，陈驰已经明白：房屋共享从一种新的模式，到逐渐被人们所接受和认可，会经历漫长的时间，这一过程必须跨越很多的鸿沟，只有通过一点一滴的积累，才能最终实现。。而越来越多的好房源就会形成正向循环。

从盈利模式来看，小猪短租目前主要是向房东收取10%的佣金。在陈驰看来，在闭环的交易里，收取佣金是最容易积累现金流的商业模式，至少对公司发展前期有利。未来，小猪短租会引入更多社会化的力量，探索更多形式的商业变现。例如保洁，建立一个平台召集社会的人力帮助房东做清洁服务。

成立两年后的今天，小猪短租上80%，约4万套以上的房源都是个人房源。迄今为止，它已经成为中国唯一一家坚持做个人房源的短租平台。

管理点评：

模式之争和用户之争，我个人更倾向于用户，不管是什么模式，最重要的还是要给客人提供一个舒适的服务和体验。用户体验是判断这种模式是否是共享经济的根本。小猪的个人房源，能为用户提供标准化酒店之外的人文体验，是重视用户体验的表现。但并不是说小B房源就不算是共享经济，只要其标准化服务能够给用户带来的好的体验，也可说成是共享经济。

点评人：艾媒咨询CEO张毅

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