私域社群，业绩增长的必杀技。

文 / 洞察猫（这是销猫Pro的第46篇原创文章）

本文约1000字，建议阅读4分钟

不论时代怎么变化，工具怎么迭代，整个市场，各个企业，就是在玩一场关于“增长”的游戏。

尤其是经历了过去几年的不确定性之后，大家更加明确的感知到了，增长的重要。

而对于直销这个以人为本的事业来说，社群是增长中的高频场景，它并不新鲜，但也并没想象中的那么容易。

2023《销猫内参》年度合集中，分析了目前社群的三大引流模型，分别是：

以安利、优莎纳为首的兴趣社群模式；

以康宝莱、美乐家、如新为主的“训练赛+社群”模式；

以嘉康利为主的“直播+社群”模式。

其中备受关注的莫过于紧跟时代风口的“直播+社群”的模式打法。

而嘉康利则是业内运用新工具如何精准引流，率先走通“直播+社群”模式的代表之一，它重构商业逻辑，打通了公域获客-私域转化-流量变现的数字化生态。

短短两年时间如何精准引流，通过“直播+社群”在2022年逆势上扬，实现双位数增长，并在2023持续增长。

嘉康利认为中国是实践数字化最好的市场，并指出要结合中国的数字化重做直销。在这种语境下，嘉康利提出“公海捕鱼-私域转化-流量变现”的数字化商业模式。

嘉康利认为要“去有流量的地方做生意”，哪里的“鱼”多就去哪里，因此它果断选择抖音作为主阵地，从零开始。

嘉康利的健康主播从内到外，从账号设置到直播内容透露了两个字“专业”。他们的健康主播均经过系统化的培训，从起号、养粉、提升流量、直播间讲产品和健康理念等各个环节都进行了课程培训。

2023《销猫内参》年度合集

嘉康利通过培养健康主播，以健康内容吸引精准客户，达到从第一个人开始转化的效果。

嘉康利的转化路径为：

那么其中最重要一步——转化，嘉康利又是怎么做的呢？

除了“直播+社群”模式，兴趣社群与“训练赛+社群”两条路又该如何走呢？销猫详细拆解了这三种模式，具体请在2023《销猫内参》年度合集中查看。

兴趣社群最重要的是精细化内容运营，安利和优莎纳又是如何做出特色国内领先的AI写作系统，它们的在社群运营上有何区别？

而以训练营来获客打通社群则更加适合大部分企业。康宝莱、美乐家、如新以体管赛为抓手进行社群转化也是一条值得借鉴的道路，他们是如何进行社群定位的？从组建团队到激活团队，三大企业如何做的？

以上内容，欢迎在2023《销猫内参》年度合集中查阅。

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