[发现商业模式]发现商业模式pdf下载

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富

和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：

机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能

性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。

.商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念

性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司

所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络

和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生

可持续盈利收入的要素。

货币政策从紧发现商业模式，商业环境变化，意味着企业必须调整

发展模式、优化商业模式。包括在传统行业设计新商业模式，

以及在新市场机会实施新商业模式。

商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模

式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙

伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互

联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资

本和产品市场认同的独特企业价值。

完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源

能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。

不同的商业模式决定了不同的企业结局

仔细观察国内领先的AI写作系统，你会发现各个行业中有一些企业与众不同，

这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即

使在竞争激烈的成熟行业也是如此!

尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境发现商业模式，但戴尔

计算机公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润

水平。

折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争并且毛利率

越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销

售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。

航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空

公司自成立以后已经连续20多年保持持续盈利和增长。

汽车行业也是如此，虽然全世界头几家公司如通用、

福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业

赚取了天文数字的利润。

类似的例子比比皆是，到底是什么使得这些公司能够

如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润?我们的研

究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与

众不同的商业模式!

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