地产营销岗必修：项目营销操盘从入门到精通
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地产行业，营销是从业人数最多地产营销，竞争和淘汰最激烈的岗位。
每年，大量的年轻人从营销入行，在项目一线夜以继日的打拼，希望取得漂亮的业绩，获得职业的发展。
但是，多数营销人只会干活，却从没搞懂营销的专业价值，没有建立系统性的营销操盘方法论。
甚至，很多营销人把项目成功归结于天时地利人和，却没真正意识到：
地产营销是一门专业，项目成功有必然的路径和方法。
这就导致大量营销从业者，停留在案场销售、策划主管、营销经理位置上，止步不前，职业瓶颈难以突破。
即使做到营销总监，更多人也只是侥幸跟对了项目或跟对了人，真要他总结成功经验，很多营销总说不出个所以然。
本质上，这是因为：
房企营销只会用人，却不会培养人；只谈业绩，却不关注专业提升；这才导致营销人能力体系的欠缺。
如今，地产行业竞争愈发激烈，营销由于从业者众多，且每年大量新鲜血液涌入，成为人才洗牌最惨烈的专业之一。
涛哥经常遇到营销人向我求助AI一键帮你写论文，例如：
市场不好，房子卖不动，不知道自己还能做些什么；
职业发展慢，停留在主管/经理的岗位上不去，随时会被年轻人取代；
虽然是总监，但感觉肚里没有体系和方法，跟老板汇报、去外部面试讲不出有高度的东西，心里很虚；
因此，涛哥认为，大多数营销从业者，都需要一门系统性的课程，指导大家：
如何成为一名好的房企营销总监，以及系统性的营销操盘方法。
营销操盘从入门到精通
今天推荐这门《地产营销操盘30讲》课程，希望给地产营销人一次系统性训练的机会。
1、课程包含5大模块，共计30节视频课，总时长近900分钟，400页PPT；
2、每节课均为理论基础+实操案例，干货满满，帮你建立完整知识体系；
3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长，助你实现从专业到管理的全面提升。
课程大纲如下：
模块一 神盘背后
营销操盘方法论
01讲 操盘方法论综述及如何抓周期：上中下策。(案例：西安融创3年200亿之路)
02讲 强体验：如何给体验区创造一个故事。(案例：宁波万科格拉美西的398把钥匙)
03讲 大客流：如何用自有渠道，做大客户量。(案例：成都43天16万组留电，4400组来访)
04讲 精装户：如何装户及定价。(案例：西安，临路别墅装户率从5%，到开盘去化90%)
05讲 高转化：来访量VS转化率，谁更重要？(案例：南宁，疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min)
模块二升维思考
如何给项目制定策略
06讲 项目策略制定方法综述，如何使用城市逻辑，制定项目策略（案例：杭州，从前期的严重看衰，到开盘热卖500套）
07讲 如何使用土地逻辑，制定项目策略（案例：济南华山珑城，市场寒冬期开盘，热销40亿）
08讲 如何使用产品逻辑，制定项目策略（案例：金茂国际社区，疫情后开盘814套，一个月破1000套）
09讲 如何使用品牌逻辑，制定项目策略（案例：成都锦园，万科还是很万科）
10讲 如何使用客群逻辑，制定项目策略（案例：阿那亚，92%的老带新是如何炼成的）
模块三环环相扣
如何通过营销节点致胜
11讲 营销节点设置方法综述：竹节方法
12讲 如何开好策略会（案例：南京，首开18亿，新城市首个项目的致胜策略）
13讲 如何开好执行会（案例：苏州首开35亿，调控之后冲开盘）
14讲 如何开好冲刺会（案例：北京2015年股灾期间，冲击开盘）
15讲 如何开好定价会（案例：为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价）
16讲 如何做好顺销的节点和节奏感（案例：泰禾北京20天50亿抢收作战）
模块四 神兵利器
营销武器库及案例集
17讲 用4P的角度，将前三课的内容进行串讲：7项武器与30个案例
18讲 产品策略：武器1老瓶装新酒+武器2找标杆（案例：重庆重塑大盘+西安单月叠拼清盘）
19讲 促销策略：武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动（案例：默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件，橘子洲彩跑）
20讲 价格策略：武器5领跑半步定价法（案例：半年卖1套的滞销写字楼，1个月清盘）
21讲 渠道策略：武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海（案例：阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号，到南长安街壹号的销冠之路）
22讲 如何用DISC的方法管理团队（案例：如下向下、向上、向内心进行管理）
23讲 商业项目的操盘方法论（案例：将区域商业盘，变成全国游客消费盘）
模块五 仙人指路
营销人如何向上晋升
24讲 如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期
25讲 一个好的营销总监长什么样？营销总监的四象十六仪（案例：四种典型的营销总监分析）
26讲 营销人职业生涯管理的认识论（案例：四大年龄关卡，25岁、30岁、42岁、55岁）
27讲 营销人职业生涯管理的实践论（案例：职业生涯的四种战略和战术）
28讲 首次揭秘的职场政治课（案例：如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后）
29讲 跳出职场循环：15年赚1000万的方法（案例：只靠打工能够通往财富自由之路吗）
30讲 结束也是开始：一个人的阅读史，就是他的精神成长史（案例：我的私房书单，营销、投资、人生体系的搭建之路）
完善的课程设计，全面解答营销操盘中的关键问题，帮助你实现专业的精进与提升。
助力营销人职场进阶
多数营销人的成长是在“干中学”，在实践中试错和总结，用自己犯的错、走的弯路来一点点进步。
少数幸运儿，遇到内训体系健全的公司，或优秀的领导指点，可以在学中干，掌握有效的方法，跳过试错的弯路，因此成长及晋升飞快。
这门课程通过理论体系的总结，加上实际案例的详解，帮助你掌握房企成熟的营销方法，实现职场进阶。
如果你是以下人群，本课程将会给你更多收获！
1、项目操盘手、策划、渠道、销售等：可实践、可复制的地产营销操盘方法，给营销人提供落地性的指导；
2、对营销感兴趣的地产人：本课将带你快速了解地产营销，形成概念和体系，有助于地产人横向知识拓展；
3、有志于成为营销总监的人：帮助你建立知识体系地产营销，形成方法论，并给出成长建议，加速你的职业发展。
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营销人，每天忙于工作的之外，也应该给自己充充电。
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