什么是商业模式？

近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+”等新概念层出不穷，但问及每个

概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。

商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块：第⼀个模

块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是

交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。

好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。⽐如说与

你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说什么是商业模式，雇佣的⼈少了，需

要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。第⼆，资产轻，就是按照会计准则

核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速

度很快，投资价值很⾼。第三，投资价格⾼。

未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦

融⼯具，做到举重若轻。第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。对⼀个企业来说，好的

管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果

完全不⼀样。

设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空

间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意

把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在

最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。

哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考

问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的

模式。

那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？

可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资

源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪

⾥。另外，投⼊的不是钱，⽽是你所有的资源。设计商业模式分三步：⾸先，将你的资源能⼒

列⼀个表，你有什么禀赋、你的优劣势。第⼆，对上下游、同⾏、跨界的业务活动做⼀个分

解，分拆⼀下每个业务活动所需要的资源能⼒。第三，把资源分成⼏块，寻找交易主体。有五

类交易主体，⼀类是企业内部，化管理关系为交易关系，第⼆是上游，第三是下游，第四是同

⾏，第五是跨界。企业可交易的资源能⼒⼜可以分为四类：第⼀类是产品服务什么是商业模式，你是我的供应

商，我采购你的产品和服务；第⼆是⽣产要素，除了交易层⾯的服务，我还能帮你解决第⼆层

次的⽣产要素问题，⽐如融资问题等；第三是经营要素，⽐如品牌价值等；第四是⾦融投资，

⽬的不是为了公司治理，⽽是为了变现可以帮你写爆款文案的AI系统，为了参与分享贴现收益。事实上，很多企业的交易都

没有到最完美的状态，只交易了最表⾯层次。

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