No. 3, 2011现代商贸工业 Trade 年第 3 期作者简介: 丁雯婧( 1990- ) , 女, 湖北宜城人, 中南财经政法大学工商管理学院, 研究方向: 商业模式。我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究丁雯婧( 中南财经政法大学工商管理学院, 湖北 武汉 )摘 要: 主要是研究我国 婚恋网站的商业模式、发展趋势及创 新策略, 以帮助国内 婚恋网站走出 困局。 首先介绍了中国婚恋网站的商业模式, 进一步对其未来发展趋势进行预测 与分析。 在此基础上, 从目 标客户、服务、竞争方式三个方面探讨我国婚恋网站进行商业模式创 新的策略选择。关键词: 婚恋网站; 商业模式; 发展趋势; 创新中图分类号: F49文献标识码: A文章编号: 1672 -3198(2011) 03 -0266 -02 目前, 中 国正在经历新一轮的波涛汹涌的/ 单身 潮0,/ 光棍0与/ 剩女0的商机成为经济发展中 的一股不可小觑的力量。 国内 各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播, 迅速成为广大网络用户 寻求人生伴侣的新途径。 市场需求的不断增加, 婚恋观念的逐步转变以及互联网和 Web2. 0 的大面积普及, 使得网上婚介凭借其广泛性、互通性, 娱乐性, 经济性等优点呈现出 了极大的市场潜力。

但是, 婚恋网站的发展之路并不是一帆风顺的, 目 前仍处于高成本,低盈利状态网站的商业模式, 甚至有些网站还处于亏损状态,其商业模式也一直处于摸索和探究之中。 如何才能顺利实现国外婚恋网站的高盈利水平国内领先的AI写作系统, 中国婚恋网站不仅要考虑到我国具体国情和国人消费习惯, 还要在目前的基础上进行积极的商业模式创新,走出属于自 己的差异化营销和可持续发展之路。1 中国婚恋网站商业模式简介1. 1 婚恋网站商业模式分类从结交匹配模式来看, 主要分为以下三类:( 1) 搜索制网上婚介模式。/M atch. com0是搜索制网上婚介模式的开创者。 所谓搜索制, 是指用户 通过主动设置理想对象的条件选项, 并指明每项要求的重要程度来制定选择标准, 而后在网站数据库中进行数据匹配检索, 从而找出 最符合要求的人选。 国内的世纪佳缘采用的即是典型的/ 搜索制0 模式。 而另 一婚恋网站珍爱网则采用的是/ 网上征选+ 电话红娘0模式,将网上搜索与人工服务相结合网站的商业模式, 算是搜索制的一种革新之举。( 2) 推荐制网上婚介模式。/ 是推荐制网上婚介模式的开创者, 其开发了/ 合适度匹配系统0 ( M ) , 对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试, 然后向 用户推荐性状趋同或互补的人选。

所以推荐制就是指依据用户的自我评测, 通过系统的自动分析, 为用户 主动推荐合适的交友对象, 具有成功率高及对隐私保护性强等特点。( 3) / 搜索+ 推荐0网上婚介模式。上述两种模式的综合体, 在搜索制模式的基础上加入了心理测评系统, 用户可以选择自 己按条件搜索或者由系统根据测评结果为用户推荐, 主要是为了 避免复杂的心理测试可能会使用户失去耐心或怀疑其可信度。 这种模式见于国内的一些以推荐制为基础的婚恋网站, 如百合网和嫁我网。1. 2 我国婚恋网 站主流盈利模式分析由于国内外消 费观念的不同, 国内婚恋网站不能简单地照搬国外主流婚恋网站采取的包时段会员 费制的盈利模式, 为了让中国网民逐步从免费经济中转变思想, 接受收费服务, 国内婚恋网站盈利模式则更显多样化, 主要包括以下几种形式:( 1) 包时段付费服务。这种盈利模式与国外婚恋网站相似, 主要是由 网站提供不同时限的包时段服务, 时限越长, 划算到每一天单价越便宜。 一般而言, 当用户购买这种包时段付费服务后, 才可以实现与异性的无障碍沟通。 这一形式是大多数婚恋网站的盈利基础。( 2) 小额付费产品。例如世纪佳缘的虚拟货 币 / 邮票0和百合网推出 的/ 百合红豆0, 这种付费产品的特点是价格低, 可以单个购买, 没有服务期限限制, 而且可以作为购买其他线上服务的虚拟货币使用, 十分方便。

而且小额付费产品还为用户 提供了先体验服务再考虑长期购买的机会, 为网站的后续盈利能力奠定了基础。( 3) 其他线上增值服务。目前比较流行的线上增值服务包括虚拟礼品, 搜索排名提前, 美化信件, 点歌等。 虽然各种增值服务名 目 繁多,但都是为用户更快更好地找到心仪对象而服务的。( 4) 商业广告及商业合作。由于婚恋网站针对性和目 的性都极强, 而且目 标客户集中在中青年消 费群体, 这一精准的投入平台将吸引 不少企业进行广告投放。 另外, 也有一些企业与这些网站进行商业合作以提高企业或产品的知名 度, 如世纪佳缘与上海通用汽车的合作。( 5) 线下收费活动。除了线上的活动, 线下组织会员 活动也成为各大婚恋网站盈利模式中的另 一关键环节。 例如世纪佳缘网在各大城市所举行的相亲会, 百合网在北京和上海两地开设了三家实体相亲店为来店顾客提供咨询相亲等服务。( 6) 高端猎婚服务( VIP 服务) 。现在各大婚恋网站均推出 了自 己的高端猎婚服务, 为收入达到一定水平的高端客户 推荐对象, 并向他们一次性收取几万元到上百万元不等的中 介费用 。 由 于高盈利性,这一服务也是婚恋网站未来主推的项目之一。( 7) 其他形式。如百合网推出/ 婚恋学院0 进行婚姻家庭咨询师等的培训活动和推出以百合网为平台的团购平台, 而世纪佳缘也)266)

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