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有个案例，微软目前市值是2300亿美金，年净利润在600亿，单纯看估值十分可观。而亚马逊去年全年亏损，但其估值仍达1800亿！！

为什么亚马逊这些互联网的价值，和微软这种纯IT软件的公司价值差不多呢？这就要讲一下互联网时代下的5个转变

互联网时代下的5个转变

转变一：估值改变

淘宝最初就是把义乌小商品市场搬到互联网上；京东是把中关村买电脑的市场搬到上网。

当腾讯在香港上市时，实在没有利润啊，连收入都没有！

怎么上市的？最后投行给了：一个腾讯用户值40美金这样一个公式。当时腾讯有1亿用户，也就是40亿美金的估值。

这是估值改变，间接的导致价值的体现。

转变二：推广方式转变

以小米手机为例，去年三季度小米手机销量全国第一，但它没有一个全国总代理，区域代理，二级代理，三级代理，甚至没有一家门店，而且供应商、生产商也没有，整个小米公司没有一个销售。

小米的销售靠将近7000万粉丝群体，当粉丝成为销售员的时候，销售成本大幅度下降，这就是互联网才能做到的推广上的转变。也导致小米用四年时间做成了估值450亿美金的一家公司。

转变三：消费模式的转变

羊毛出在猪身上。只有互联网的大数据库达到一定数量国内领先的AI写作系统，如淘宝，每次你点一个商品，淘宝的大数据就会以你点过此类商品的图片，出现在你眼前，这是大数据的分析，分析用户的消费习惯，分析客户当下喜好的物品然后做隐藏式的消费！！

转变四：线上与实体相融的转变

现在，每个人智能手机里都有一款产品，是美团还是饿了么，不做阐述，但你有没有发现，这是线上和实体联系最密切的一种转变，以前开店你还考虑黄金地段，现在只要你有网络，到哪里都能找到你，这个转变，让很多实体餐饮业都感到可怕。

转变五：借力的转变

阿里巴巴从支付，从银行，保险，便利店，快递都会一一介入，这还是一个电商公司吗？他就像一个同心圆，而圆心就是用户群和大数据。如上面说的，最核心是4亿用户群体的24小时行为轨迹。

小米也是这种模式，开始在物联网领域，对各种各样的产品的投资。

那么互联网时代的投资机会有哪些？

根据互联网5大转变构，主要投资空间有以下三个方面

中产阶级成主流的人性化产品

到2020年中国10w收入以上的家庭达总人口的81%，中国开始全面进入中产阶级。面对这么大的人口基数，每个人的生活习惯，生活习俗没有大数据处理，没有一家实体店可以实现。

中产阶级消费都是追求人性和品质的，因为收入达增多第一个导致的是对品质的提高。

恒大冰泉，那会打广告砸了10个亿，但这跟你有什么关系？以前脑白金一砸出名，太太口服液一砸出名的情况不会再出现。未来时代是人性和品质的追求时代。

雕爷牛腩，市值10亿美金，他们打得是吃一种情怀。，这里的玫瑰卖1999块钱，它有一个说法，男人一生只送一人。当女生拿到这个玫瑰的时候，什么感觉？感动啊，2块钱的玫瑰，2000块钱买给我，简直太真心了。对男生来说，2000块钱的玫瑰搞定一个女生，太便宜了。人性的本身是在购买商品的时候，他追求的是个性情怀的放大，所以这是情怀模式。

人人经济：提升效率

比如说饿了么，现在雇用许多“骑士”开摩托车送餐，以后可能不再需要雇这么多人。美国有一个公司叫(人人快递)，现在只有100人，但聘用了4000名兼职快递员，估值已达20亿美金。饿了么也准备开始借鉴这种模式，让学生没事儿干打工，所以人人都可以是快递员。

苏宁面对电子商务公司竞争，也在进行销售体制改革。以前苏宁的销售是现场向顾客卖东西提成，现在是鼓励客户扫描销售人员的二维码，在三个月内客户通过二维码在线上买任何产品都给销售人员提成。这就人人都可以当销售。

万物互联创新：物联网

移动互联网的下一代不仅仅是互联网的人人互联，更多是万物互联。除了现在的穿戴，除了车联网，智能家居，大家已经看到了很多了。

我们看到可穿戴的东西改进的速度越来越快。或许两年之内，每人至少将拥有三件智能穿戴产品。当智能化方式达到一定程度，就把一个物体变成了一个互联网中间的一个元素，而刚才我们谈到的五种商业模式，都可以应用到这里来，它不仅是人的问题，还是产品的问题。

未来的穿戴可能植入到体内资本商业模式，传感装置可以植入到手中，个人的帐号、密码都可以植入。在物联网这个阶段，中国将迎来爆发式的机会。

传统企业如何互联网化？

传统企业如何互联网化？我想建议的是四位一体的模式。

第一，在观念上一定要想尽各种办法参与。

传统企业考虑的是上下游，上游怎么把成本降低资本商业模式，下游渠道如何大卖，这是三点一线的线性商业模式。到互联网时代思考的是环型商业模式，供应商也是用户，而用户又可能成为股东。想要拥抱互联网模式就要通过学习，尽快参与进来。

第二，5大转变。这是互联网+时代最核心的东西

第三，文化重塑。

第四，资本借力。

互联网模式是一种去中心化，有些东西大家可能不太愿意接受，因为它们是对传统的极大碰撞。但创业者和投资者却必须去适应。

快速：先开枪后瞄准

在互联网时代，必须快速反应，学会先开枪后瞄准的战术。互联网集合了众多的客户资源，另一方面也有众多的商品或服务提供者抢夺客户资源，先开枪后瞄准是大胆的一种尝试。

试错空间：容错抗错能力

互联网时代需要大胆的创新，这就需要“犯错”空间，成功的企业要有很强的容错和抗错能力。比如微信红包这个产品，是产品经理大学毕业后两年进入腾讯的第一个产品，结果他成功了。而在微信红包成功的背后，腾讯死了将近几十个产品。但是腾讯容许员工试错，这样才有机会闯出微信红包这么一个产品。

创新：建立独立的创新部门

如果企业达到一定规模，在研发一种新的产品或业务时，领导人首先应理解这种新的理念，并设立独立的部门来做创新，保障其不受外部的掣肘。甚至可以采用独立公司的模式，完全体外式发展。

正确地借力资本

如果你有资本能力，可以直接通过收购并购的方法来处理，甚至不要自己来做，如果你有资本借力，直接通过收购并购，可由外部公司去做。

特此声明以上内容出自中融财富陶闯的演讲改编

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3、优势资本的投资策略与投资模式

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5、农业投资在中国的巨大机会

6、股权投资的高利润区在哪里？

7、企业成长的价值导航分析

8、企业如何从乙方转型到甲方，拥有产业链的控制权？

9、中国资本市场未来发展的趋势

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1、企业如何设计产融结合的方案

2、并购基金与定向增发的盈利模型

3、如何设计可持续性的投资模式

4、资源类企业、农业、大消费、现代服务业、高端制造业、零售连锁业、TMT的哪些产业链值得投资以及案例分析

5、资本模式创新与易经的关系

6、优势资本投资回报率最高的企业案例分析

7、基金模式创新与投资机制的设计

8、类金融模式的具体分析

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原金蝶（国际）战略咨询总监，

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