小米CEO雷军十分推崇一家叫的公司，雷军说这家公司对他创建小米有很大的启发。

这家公司是何方神圣，许多人可能不太熟会员制商业模式，是一家美国公司，是一家超市。

我详细了解了一下这家公司的商业模式，确实让人拍案叫绝。

在，许多高品质的产品卖得很便宜，甚至接近成本价。

有两条硬性规定，一是所有商品的毛利率不超过14%会员制商业模式，一旦超过，需要向CEO汇报，再经董事会批准。

二是如果供应商给其他地方的价格比低，那么就不和它合作了，它的商品永远不会再出现在的货架上。

你想啊，首先要求供应商给的价格最低，然后自己的毛利率也比别的超市低，价格自然很便宜。

消费者肯定很高兴，但这样做，它怎么赢利呢？原来敢这样做的原因是它实行的会员制商业模式。

只有会员才能来购买，会员分为两种，一种是非执行会员，每年年费55美元。

另一种是执行会员，年费110美元，执行会员在的消费 可以获得2%返现。

也就是说如果你每年在的消费超过2750美元，会返你55美元，那么就值得升级成执行会员。

消费越多，返现越多，如果消费超过5500美元，那么可以返现110美元，相当于免除了会员费。

可能有些人有顾虑，要是消费不了这么多，那升级成执行会员不就亏了吗。

承诺，如果你拿到的返现不足55美元，也就是两种会员年费差价，它们会以支票形式在年底将差额返还给你，也就是你升级会员不会有任何损失！

许多人就纳闷了，他们这是什么蠢规定，那肯定没人办55美元的会员了啊，55美元会员还有什么意义吗？

是的，没人办55美元的会员了，但因为这样的会员费设置，办了110美元会员的人就会努力消费超过2750美元，否则虽然承诺退差价，但这也很麻烦不是吗？

如果消费超过5500美元，就相当于免会员费，再超出的消费每次还能返现2%，所以大家会拼命多消费，还会拉家人朋友一起来消费。

而且本来就以价格优势出名，同样的产品比别的地方便宜，在产品质量控制和售后服务上也做得非常好，购物有任何不满意，都可以全额退款。

如果对会员体验不满意，也可以申请退卡，并获得年费的全额退款。

所以美国人说一旦进过两次，就再也离不开它了，第一次大家有些不习惯，交会员费才能买东西，什么鬼规定，第二次就会觉得价格又便宜，质量又好，服务又好，再也离不开了。

雷军提到他们去的购物经历，商品价格太低了，比如两个新秀丽品牌的大箱子，国内卖9000多元，而只要150美元，就是人民币900多元。

是一家值得所有零售企业研究的公司，它还有许多小花招。

比如每年以每只4.99美元价格销售6000万只烤架烤鸡。

一直以1.5美元的价格销售一个热狗和一杯苏打水, 这个价格已经历了五任总统，每年就这种套餐就卖出多过一亿套。

以低于市场价格6美分至12美分出售汽油，它希望人们加满油后,会去它的商店里。

把所有的新鲜食品放在商店的后面，客户要穿过大量零售货物才能走到那里，而且在过道上不设任何指示，你在徘徊中，会不知不觉购买许多商品。

有没有让你想到另一家公司，家具巨头宜家，宜家的肉丸子很好吃，其他美食和饮品也很便宜，自然吸引了许多人。

宜家的布局也很容易让人迷路，迷路的过程中就会不知不觉买好多东西。

我最受启发的是的这种会员制模式，客户办了会员后，面对价格便宜，还有返现的产品，一定会拉家带口去消费。

会员费成为一大块收入，2014年它们的会员费24亿美元.

有会员费做支撑，他们就有不断降价的底气，把商品价格压得越来越低。

商品价格便宜，还有这么多会员，就敢和供应商说，你们必须给我们最低的价格，要是给别家的价格还要低，我们就不和你合作了，于是进价也越压越低。

然后就有越来越多的会员加入国内领先的AI写作系统，这是个不断降低成本，不断吸引会员的良性循环。

这个模式太牛了，美国有一家电商也用这种模式想做线上的, 产品还没上线，就获得8000万美元的融资，其中参与者包括投资的Accel 。

这家电商每件商品比网络其他地方便宜10%-15%，用户需要缴纳49.99美元的会员年费。

这家电商比还狠，只是把价格压低，它的产品还是赚钱的，2014年的利润是10亿美元，而这家公司要把商品所有的利润回馈给用户。

也就是它在商品交易环节，一分钱都不赚，它的利润来源只有每年的会员年费，这就是用进货价卖东西啊，可想它的产品一定很便宜。

我在想创业者们能不能把的会员模式和自己做的事结合起来呢，我觉得还是很有可能的，希望每位创业者或者管理者深思。

雷军创建小米公司也从模式中受到了启发，谁又敢说你不会受启发成立一家伟大的公司呢！

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