姑婆说

做APP推广的，无论是新手菜鸟，还是入行多年老司机，难免一不小心会掉坑，今天姑婆特意整理了一些常见的app推广之大坑小坑，除了提醒大家之外，也欢迎在做app推广的同学们把自己遇到的心酸经历告诉姑婆。

被“时机”坑

近年来，移动互联网的发展太快了，一大波创业者开始瞄准了APP创业，短短几年涌现出几百万款APP，APP推广的难度可想而知。而与之对应的，推广的渠道变得越来越多，也意味着单个渠道流量减少，推广投入成本随之提高。用户习惯也变了，以前大家都喜欢在应用市场转悠，看看哪个APP排名高被首页推荐就会下载它，现在呢，用户大多用搜索框搜索下载，下载完了就走，并不会在应用市场逗留。虽然各大应用市场带来的流量逐渐变少，但应用市场普遍认为是流量集中的地方，刊例并没有降低。

而移动互联网时代在变，去年流量大的媒体今年可能就不行了，之前的推广经验很快就会过时，譬如以前流行的埋伏论坛、QQ群发软文，窗口红利期一过，效果大不如前。

姑婆建议：推广同学们一定要时刻关注时下比较火的一些平台，不要老跟风集中在几个大的应用市场，大家都在做的事情未必就是最适合产品本身的。据姑婆分析，今年算是信息流广告的爆发年，趁着成本还不是高的难以接受，不妨针对自己的产品特点选择几个主流渠道进行投放，越往后竞争也会越激烈。

被“开发人员”坑

圈子里流行这样一句话：“即使你家的产品就是一坨屎，你也要翻着花样把它推广出去”

对于这句话，姑婆想说这是哪个倒霉催的想出来坑害苦逼的推广？两个字：拒绝！辛辛苦苦找渠道做推广，用户下载了一看，咦怎么下载链接打不开/闪退/页面设计好丑/功能重复/这个好复杂不想玩，产品缺乏核心竞争力或者本身就有瑕疵，即便推广后下载量提升，你觉得会有多少比例的用户会再次打开这个APP？

姑婆建议：请大家跟我念：产品才是流量增长的源头！程序的基本的开发测试UI等等一定要做到位，不要为了抢时间忙不迭就上线了，用现在很流行的一个词来描述，就是“工匠精神”app推广，用户早就变挑剔了，要想能在app大军中杀出一条血路，产品再精细打磨都不为过。

被“老板”坑

有种老板，对自己的产品十分自信，想通过免费推广的方式获得几百万下载量，所以公司对推广这一块给的资源相当少。然而现实就是，就连付费推广的竞争都已经十分激烈，酒香也怕巷子深啊，也许推广人员比较厉害，前期花了很多心血总算积累了一批用户，后期的资金却跟不上了，渠道激励没办法投放了，用户增量也只能逐渐减少。

姑婆建议：如果资源实在太少，推广同学可以把免费的渠道先好好做起来app推广，能争取更多资源就多多争取，在app推广的战场里，钱就是你的弹药武器。

被“干货作者”坑

刚入行的小白的比较信奉“干货”，不考虑自身产品特点、使用场景、主要用户属性等，盲目复制网上APP推广成功经验，例如在渠道选择上，将大量资源投入到一两个热门渠道，或者相反广铺渠道，这样反而浪费时间人力成本。最怕的就是“我在某某网上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不投放”。

姑婆建议：读干货时一定要考虑到干货作者自带的人脉资源条件，干货本身也是为了拓宽推广的思路，对于渠道的选择上，一定要选择尽量靠谱的方式进行效果评估。实践是检验真理的唯一标准，建议还是多尝试。

被“合同和财务”坑

合同要看清楚，无论是电子版还是纸质版，在盖章前仔细看看有没有什么不利条款；财务方面，能后付款就后付款，现在多的是收了钱不按规矩来的无赖。

姑婆建议：涉及法律和金钱的都长个心眼，平时学习基本的法律财务知识。

被统计坑

常做苹果的推广同学应该都有经验，无论是通过什么渠道下载最后都会跳到，最后没办法去评估各个渠道的效果，安卓和ios的做法思路是不一样的。

姑婆建议：做ios的小伙伴谨慎。建议先放少部分的量出来测试一下。

被对接人坑

这年头谁没遇到几个夸夸其谈爱吹牛皮做事并不靠谱的对接人？

姑婆建议：多听行业内朋友的建议找口碑好的。

被渠道商坑

譬如说好的买积分墙，结果渠道商偷龙转凤给我换成了机刷，假量单价远低于真量，中间差价带来了巨大的回扣空间。网上就有鲜活的案例：“数万元推广费用，获得上万激活量，只有7个真实用户”你说APP推广的同学哭不哭

姑婆建议：不得不说，随着科技水平提高，假用户的仿真度越来越高，用户的注册率、留存率、人均使用时长、运营商信息等传统指标都可以造假，现在只能寄希望于出台新的法规约束或者出现更高级别的智能算法来甄别假量了。

被“战略”坑

推广本身就是就是一个需要时间积累的东西，行业发展的速度和逐渐增多的竞争对手,让很多人觉得稍微慢点都会落后于别人,因此也就会对推广提出诸如两个月达到百万的量的要求，这个实际上难度很大。有的喜欢前期投入大量资源，排行榜实现了短期爆发，然而后续的资金跟不上，如果不配合后续数日的广告推广，这样并不能实现最佳效果，“爆发然后维持”才是最好的策略。还有就是细节上的效果评估没有跟上，譬如冲榜时间段的选择，关键词优化等，最好建立一套适合产品本身的运营效果监控指标，能够及时根据效果调整战略。

姑婆建议：这个坑常见于经验不足的新人身上，可以多加一些app推广圈子或者结识一些有经验的前辈，多多学习经验。

小结：

真正实践中APP推广过程中的坑肯定不止这几个，然而吸收了前人的经验教训才能更好的实现推广目标，从app推广侧面也反映出app创业的艰难，想要获得用户足够的注意力，并且不让它成为一时红火的现象级产品，开发和推广两手都要硬国内领先的AI写作系统，才有可能在应用市场中获得一席之地。

app推广不易，且行且珍惜。

（小梦）

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