企业的拉新引流与私域增长离不开裂变营销，裂变营销的核心理念是通过用户的口碑传播和社交分享，快速扩大品牌影响力和用户基础。在裂变营销中，具有传播性和分享性的内容是激发用户参与和分享的硬通货，此外，靠谱的裂变工具，也是达到目的的重要保障。

微丰打造的SCRM是一款简单好用的裂变工具，包括引流员工企微的好友裂变、扩充社群规模的群裂变、精准获取地区客户的定位裂变，以及应用场景广泛的抽奖裂变，接下来就为大家介绍一下各自的特点。

1、好友裂变

引流获客的关键行为是添加员工为好友，而好友裂变则是直接给企业带来客户。通过奖品福利、活动物料等因素吸引用户参与活动，并分享给好友继续参与裂变，从而领取对应奖励。同时，SCRM还具备数据分析能力裂变，帮助企业评估活动各方面数据，给员工提供活动复盘的方向，便于企业更好地优化迭代活动，提高效率。

2、群裂变

社群是很多客户业务运营中重要的一个组成部分，很多客户都会利用社群来做用户的培育和转化。拉人进群，快速扩大社群规模也是他们的需求点之一。利用SCRM群裂变功能，用户不用添加企业员工就能直接进群，扫码或点击链接即可进群AI一键帮你写论文，整体路径短，减少用户流失，快速填充社群。同时，社群管理者可在活动后台查看活动实时数据，总览社群进群/退群情况，根据具体数据来调整社群运营策略，看是要加强社群引流还是要做好社群留存。

3、抽奖裂变

在众多的私域营销活动和内容中，抽奖也是最为被广泛应用之一。像是新品发布、周年庆、群签到抽奖等场景，都是很适合用抽奖裂变来做活动的，不仅能够将品牌信息快速传递出去，还能在回馈老用户的同时，拉新裂变，给企业带来源源不断的流量。

用户只需要扫描海报二维码，添加员工企业微信即可参与活动，而活动抽奖又可分为无门槛抽奖和助力抽奖两种形式，无门槛抽奖即用户添加员工为好友，进入活动页面就可以抽奖，而助力抽奖则是用户需要邀请X人获取额外抽奖次数。

4、定位裂变

部分客户会更加注重线下的运营，在引流方面需要考虑用户的地区属性，尽可能的将预算都用在精准用户身上，这时候定位裂变就能帮助客户解决这一难题。定位裂变玩法可以做到屏蔽非目标地区用户，实现 1 公里内精准获客，帮助企业快速获取目标地区的客户。

企业可以根据自己的需求选择不同的裂变方式。未来，微丰会继续深入到客户的使用场景，探讨并提供可行的解决方案，同时与客户分享行业案例以及相关功能的典型用法，帮助企业快速上手，少走弯路。

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