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当今社会，尤其是商业社会，某一区域/组织与外界的触点、也就是与外界的连接点越来越多、也越来越深，受外界的影响越来越大；而当今的环境因素的变化也越来越大。一个区域或企业单纯的从内部资源结合外部环境来做长远战略规划已较难适应纷繁多变的商业社会；而近年来在商业实践中，基于商业模式的发展思路较为盛行，其较多的成功案例也在论证着这一较为新颖的理念。

什么是商业模式？初步的定义是，组织与组织之间、组织与、顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式。

那么，我们尝试将这一理念引入县域经济发展的思考中，并对以下9个商业模式要素来分析县域经济发展：

1．发展定位

县域经济发展的需求是什么或者说要解决什么样的问题？不同于企业的商业模式主要考虑企业发展及其盈利情况，而县域发展是需要从国家治理出发来考虑本区域经济发展的价值定位。县域发展的定位，可以有多种，比如，“国家百强县”、“省内前三”、“文旅特色县”等等。

2．市场方向

县域希望向哪些客户群体、国内哪些区域提供自己的产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3．生产方式

县域是如何做产品或服务的？生产方式是三来一补，还是全产业链制造？生产对于县域来讲，基本不存在问题。不同于企业，对于县域来讲，生产方式可以采取支柱型产业来完成产品、也可以是集合家庭作坊、农村合作社等等。

4．营销渠道

这是县域经济发展普遍存在的难点、也是关键点。不同于大型企业与成熟的运营模式及营销渠道，在县域，无论是农林牧渔的产品销售可以帮你写爆款文案的AI系统，还是文旅产业的宣传营销，历来都不是县域所擅长的。当然，可以借鉴学习的案例也有，如苏南模式、义乌模式、济源模式等。从当今的商业模式来看，县域经济现在不单可以学习已有的成功模式，也可以创新使用互联网、平台运作、战略供应等方式来达成营销目的。

5．成本结构

县域经济发展的成本结构是多维度、全社会式的。发展一个支柱产业也好，还是发展特色产业也好，成本还要包括基础设施建设、公共服务设施等。

6．资金来源

资金来源又是县域经济发展的一个重点，对于经济欠发达的大县域来讲，资金更是一个难点。故，资金来源应作为县域经济发展的一个创新性、重要的要素。那么，从目前已有的县域发展的资金来源来看，传统的主要是四大方面的：财政、上级单位专项资金/国家转移支付、银行贷款、招商引资；另外还有一些新兴的来源：PPP模式引入资金、资产证券化。

7．收入与盈利

对于县域经济来讲，收入与盈利不只是狭隘的财务概念，应从两方面考虑：一是县域企业/合作社等销售产品/服务本身的收入与盈利，二是在政府层面，还应计算拉动全区域的GDP、财政税收、劳动就业等。

8．竞争

县域发展绝大多数时候由政府主导完成，而政府出于风险规避及资深创新能力、商业运作经验的欠缺等因素，很多时候只会模仿复制，故全国广大区域内出现过很多农产品、工业生产等“一窝蜂”、“一拥而上”等局面，比如，在陕西，就在一个县内，5、6个镇两三年内同时上马“民俗文化”项目，都是历史文化+旅游观光+特色小吃。这就导致同质化严重、竞争激励商业模式要素，最终是浪费政府资源。

9．运营管理

运营管理在企业的商业模式中、并不作为一个构建要素。但是，在县域经济发展中，因政府很多时候只重建设、或是只懂建设，而不懂运营，导致很多产业发展、项目建设达不到预期目的乃至“烂尾”。故，运营管理应是县域政府发展经济所需要考虑的一个重要因素。

综合以上，在县域经济发展工作中，县域政府可以尝试引入商业模式的管理理念，在前期进行合理的发展定位与发展规划，找出本区域的发展路径商业模式要素，规避竞争陷阱、烂尾工程；在中期科学的做好企业、资金、产品/服务的引入；在后期适当介入产业发展的运营管理中去，帮助区域的产业/企业进行生产、营销等工作，以期形成可持续的产业发展路径、提升县域GDP规模、解决人口就业/生活，最终切实发展好本区域经济。

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