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摘要：

如今短视频行业已进入红海,而互联网巨头企业仍在持续积极布局,"两超多强"格局趋于稳定.对头部产品抖音短视频的营销策略进行复盘,并规划未来的优化策略,对于抖音的发展具有重要的意义,也可以推进短视频平台企业营销管理的理论研究.本文采用文献研究法,归纳法和案例分析法对抖音短视频营销策略进行研究.本文在研究过程中,首先通过文献研究法明确了本文研究的理论基础——PEST分析法,波特五力模型,STP营销战略三要素及4Ps营销理论,并对国内外研究概况进行总结.接着通过归纳法对抖音短视频营销外部环境进行分析,其中包括宏观环境分析,行业环境分析,竞争环境分析及抖音用户行为分析.其次是对抖音短视频营销内部环境的分析抖音营销,包括抖音发展大事记,抖音产品特色,盈利模式分析,资源和能力分析.接着基于STP营销战略三要素及4Ps营销理论分析了抖音短视频的营销策略,包括市场细分,目标市场AI一键帮你写论文,市场定位,及产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略方面的具体分析.并通过西安城市旅游相关案例,进一步深化了对抖音短视频营销策略的理解.综合以上分析可见,抖音营销策略存在内容同质化,同城板块有待优化,广告内容繁多抖音营销,跨界合作力度不够,自身社交平台有待提升,直播营销力度有待提升等问题.本文在最后,针对抖音短视频营销策略存在的问题,给出了优化建议.可以通过注重优质短视频内容引导,优化同城板块,优化广告视频内容,增强跨界合作,完善自身社交产品功能,优化直播内容等方式,同步搭配人力资源,信息技术,营销管理服务体系方面的保障措施,来解决抖音短视频营销策略存在的问题.总之,抖音短视频营销策略可以在实践中不断优化,并为用户提供更好的使用体验.

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