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你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。

这是第57篇原创文章，今天和你聊聊美容院有多少种拓客方式？

这几天一直在做自主拓客的课程和讲义，有家顾问店的老板问我：罗老师，美容院有多少种拓客？

刚好我在这边的课程准备，我就把资料发微信给她，说：你先看看。

美容院有多少种拓客类型？我们来看看！

1.发宣传单

目前所有的美容院引流拓客做的比较偏多的，就是发宣传单。发宣传单的优势就是成本低，可以起到一定的宣传效果。但是进店客会非常的少，进店率大概在1‰的机会美容院营销策划，所以现在只要稍微学习过拓客的门店老板都比较少用这种传统的方式了。

2.路演

就是在人流集中的商超，公园搭一个帐篷摆台，美容师在那里做一元体验肩颈疏通活动，现在也有些门店也有做这种方式，但是因为费用有点偏高，同时很多地方当地的城管部门不让摆台，很多的门店也用的越来越少。

3.地推

地推分为两种，一种是集中地推，集中地推的我们叫做非精准拓客，所谓集中地推，就是集中两天到三天的时间，所有的员工全部去卖这一张卡，先收钱再到店服务，这种模式是可以快速提升员工能力，同时快速得到新客户，如果老板自己有能力组织，费用可能比较偏少，如果请专门的拓客公司会有一定的费用支出。

第二种是日常地推，日常地推的我们称只为精准拓客，就是日常2个到4个美容师，在没有客户服务的情况下，每天花2个小时出去做地推，这种方式一定要让美容师养成习惯，每个月都有拓客人数目标！

4.异业联盟

联合周边不同的商家，做客户的互推，资源共享，这种方式就要老板主动出击，产生信任，去联合周边所有的门店。

5.打广告

通过当地电视台，广播，报纸，车展游街等打广告，目前中小型企业做的还是非常少，当然这并不是现在的主流拓客的方式。

6.自媒体

通过当地的惠民公众号，自己的公众号，小程序商城等，上产品项目合作引流，到店服务。这种方式一般都是合作或线上引流的费用归公众号所有，门店得到客户。

7.团购平台

通过美团，百度糯米，饿了么，当地的团购平台合作，美团日活量在3.5亿次，这是一个大的流量池，所以未来这个渠道很重要，这种方式需要缴纳不菲的年费，还有技术服务费用等等。

8.地图拓客

在高德地图、百度地图、腾讯地图上传位置以及上传活动的项目，现在基本上都是免费。

9.微信社群

自己组建或者通过朋友进当地的微信护肤干货群、微信秒杀红包群、社区业主群、当地行业群等，同时在群不定期的做活动，当然这也有一套流程和方式，后续我们有专门这样的课程讲解。

10.红包拓客

红包拓客目前是市场较常用的一种营销拓客方式，主要利用微信好友的信任关系、微信红包进行裂变传播。美容院发布优惠活动，每个购买用户，都可成为推广员，凡成功推荐别人购买给予奖励，

11.秒杀拓客

限时秒杀:就是美容院在线上通过发布一些超低价格的爆款产品卡项，在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于产品价格实惠，往往一上架就被抢购一空美容院营销策划，有时只用一秒钟，所以会被称为限时秒杀。

12.砍价拓客

助力砍价是使用H5页面进行活动营销的一种重要手段，可以使产品宣传急速裂变，扩大宣传效果，大幅增加用户量。美容院发布营销活动信息，设定好规则，用户参与活动，邀请朋友帮忙砍价，砍价成功后支付，推荐好友参与活动，且砍价成功支付的，即可获得相应的奖励。

13.拼团拓客

通过鼓励顾客发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质产品，同时给美容院带来更好的营销效果。美容院发布拼团产品、折扣价格、成团人数等信息，比如价格为30人团9.9 用户支付定金参与拼团活动，达到拼团人数，支付余款即可拼团成功AI一键帮你写论文，邀请好友均可获得佣金奖励。

14.视频拓客

抖音、快手、微视，视频拓客主要是通过美容院老板个人IP打造来吸引客户到店，这是未来的一种趋势。

15.音频拓客

美容院总裁可以在喜马拉雅、千聊等音频的平台去上传自己的一些对门店对养生美肤的分享音频，做门店的宣传和引流。

这15种拓客的方式可以分为三种类型:线下引流拓客，线上引流拓客，广告引流拓客；

这么多种，不是每一种你店都要去做，你要结合当地和你店的情况来定，当测试出最效果、适合的方式后，就要不断地去放大和持续做！

OK

你现在是用什么方式做拓客？欢迎评论区留言交流。

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