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关键词：618大促、新手卖家、店铺活动推广

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

每逢大促，各位卖家朋友除了铆足劲报名参加活动、店铺各种页面促销氛围营造之外，对于没有报上名参加官方618活动的卖家朋友来说，如何让更多人注意到咱们店铺活动，就成了卖家朋友们另一件关心的事情。今天小编就跟大家分享一下，如何让更多人知道咱们店铺618活动（日常促销活动也适用哦）。

一、营销短信：

营销短信作为一种比较常用的推广方式，其作用是在于告知店铺客户咱们店铺有促销活动正在进行中，促进用户购买，提升交易量。针对不同场景的不同客户，咱们要发送的短信内容也是不同的。

1.大促前活动预告：在大促前夕发送短信提醒，可以起到预热大促氛围的作用。在短信内容方面，除了点明活动时间和优惠力度外，想要进一步刺激客户的购物欲望，要明确告诉客户：这么超值的商品，你再不行动就没了，错过这个村就没这个店了，那么普通用户肯定要进去看看了。

例子：【店铺签名】亲爱的，这个618，全店满100-50，外加50个免单，你还不抓紧行动嘛！错过了，就要再等1年！

2.活动进行时：在大促活动当天，作为卖家的我们虽然手忙脚乱店铺推广，但也别忘了此时通过短信来进行客户维护工作呦！

A.催付款：有些卖家在买家下单后但尚未付款的时候，这是就需要适当发送催付信息，提醒买家尽快完成付款。可以在短信中体现商品库存少，订单不久后就会自动关闭，营造一种紧张感。需要注意的是，催付款的短信数量要适当，不建议过多，避免让买家产生反感。

例子：【店铺签名】买家昵称，您好！您购买的宝贝因为货源比较紧张，能拍下得都保证能发货的，请您尽快支付，感谢您的谅解与支持。

B.发货物流提醒：大促期间由于店铺突然涌入大量订单，此时可能造成订单不能及时发出的情况，在发货第一时间通知买家发货消息，不仅可以体现我们对买家负责的态度，更能在买家心中增加好感度。

例子：【店铺签名】亲，您的宝贝已经被快递叔叔带走啦，快递公司 快递单号，请注意查收，希望宝贝能让您满意。

C.签收提醒：宝贝到达买家处后，提醒签收并进行好评，一方面可以了解宝贝是否符合消费者的需求店铺推广，以便接下来更好地完善宝贝，另一方面宝贝好评数的增加，可以提升店铺DSR，有利于店铺的发展。

例子：【店铺签名】买家昵称，您好！您购买的宝贝已到达，请先验货后签收，如有损坏或丢失请拒签，并及时联系我们！请给我们好评哦，有任何问题请联系我们，我们将竭诚为您服务！

需要注意的是，在大促期间会有一个预热时间，发送短信我们可以选择在活动前1-3天分批次发送，如果提前太多发送则客户没能引起注意，如果离活动开始时间太接近，则客户会因接受活动信息太多而选择忽略，这样都不能达到我们预期想要的结果。

同时发送短信时，信息类别也要进行调整，提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主；活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间，提高零点的销量。

短信发送时间还需要根据访客和转化时段的数据分析来选择，一天内的短信最佳的两个时间段是在早上8:30-10点，晚上的8-9:30，这两个时间段的短信转化效果会比较好。

二、内容渠道推广：

想要让更多人知道咱们店铺的618活动，内容渠道的推广也是不可错过的。

1.微淘：随着微淘这一流量入口重要性的凸显，微淘促销活动也是卖家朋友们不可错过的一种促销方式。现在有很多店铺都有运营自己的微淘，除了自己店铺客户外，也会吸引大量的微淘粉丝，通过在微淘做活动不仅可以更好的维护粉丝，增加粉丝粘性，可以利用活动的方式为店铺获得利益，增加店铺转化。

咱们采用简单粗暴的方式，直接在微淘中放入可直接转化的内容，如有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等，发放一些福利来吸引顾客参加，这样人气高涨的快，并且能引来大量的潜在粉丝互动。

并且，如果你的微淘有足够的活跃度，还有可能被系统抓取到内容并推荐到公域流量中，借助公域流量巨大的曝光量快速提升所推产品的转化和销量。

2.直播推广：直播渠道现在也是受到很多卖家的欢迎，因为这个渠道是与粉丝互动最直接、距离最近的，并且流量爆发快、转化程度高。

618大促前期，可以通过直播让买家了解活动内容，并对店铺产品进行种草，然后大促当天再次直播，发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动，去提高买家在店铺的消费体验，激发产品的转化爆发潜力，高效收割。

三、付费流量推广：

1.直通车计划准备：

店铺参与618活动的产品基本上以当下爆款为主，如服装类目的夏款，那么我们在直通车推广方面就需要做夏款高权重的计划，其次引流方案或者是推广计划需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期这个流程去合理地安排投放金额和力度，最好做一个表格的形式去策划。

由于咱们是做大促活动的可以帮你写爆款文案的AI系统，对于直通车的要求要比平时严格一些，对于引流能力和转化率都有新的要求。618直通车需要我们对人群做更精细推广，从地区的筛选、温度、穿着习惯、低价的人群、中高价的人群等等，都需要进行详细的划分，老店铺可以参考往年同期销售数据，新店可以参考生意参谋中整个行业的历史数据。

2.钻展计划准备：测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，优秀点击率素材的规律，并且还要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

3.淘客计划准备：尝试与公域直播达人合作，建立特定淘客推广渠道比如淘客网站、淘大客、淘客群等，最后就是长期严格监控团队的淘客计划。

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