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2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大。

直播电商正在引导消费升级，消费者对于购买商品的趣味性需求开始增加。直播间多元化和丰富性有效地提高粉丝黏性，凭借着完善的商业基础设施，丰富的内容展示形态，实现直播间可观的销售数据。

一、传统商家“直播带货”的烦恼：

1、可持续性较弱

不知道直播活动怎么做，一旦不打价格战，产品就卖不动了。

2、模式复制较难

不同的直播平台运营规则不一，直播玩法不尽相同，跨平台复制较难

3、内容形式单一

单一导购属性渐渐不能满足市场需求，需要更精细化的内容。

通过“直播电商”运作模式，让主播与粉丝之间形成更好的沟通，粉丝只需要通过碎片时间，就可以购买到喜欢的商品带货直播开场预热，缩短消费者的购买时间。而商家能够及时得到消费者需求数据，依据消费者的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈，从消费者的需求出发去进行商品选品，形成人对货的影响与掌控。

二、“缘见七十二变”直播产业孵化基地助力商家直播带货

华南大型品牌折扣服装交易中心，广州大型服装市场之一的广州庆丰锦东（国际）服装商贸城与渠道兄弟文化有限公司联手打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，以“直播电商”作为切入点，构建“直播产业生态链”为传统实体商家提供线上转型方向。

一场成功的直播带货，需要具备以下五个环节：

1、直播方案输出

2、直播筹备工作

3、直播运营流程

4、直播互动玩法

5、直播结束复盘

互联网时代下，商家要利用好直播电商营销模式，在快速变化的市场中获得更多的机会，迈向转型发展新阶段。在带货直播舞台上，“缘见七十二变”直播产业孵化基地，通过直播方案输出、直播筹备工作、直播运营流程、直播互动玩法、直播结束复盘等内容规范直播带货流程，让更多的商家实现直播带货高效运作带货直播开场预热，降低风险。

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