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美国超市凭借它的会员制模式创造了70%的营业利润，这种模式也让国内的许多商业超市惊羡不已会员制商业模式，的这种商业模式其实就是一种会员仓储模式，这种模式其实国内一些超市，如永辉超市，还有很早入驻中国的麦德龙超市，但是他们发展的却不是很顺利。

那么美国会员制超市模式是怎么成功的，作为一家传统零售商，凭借十年的发展，一举夺魁全美第二大零售企业，具体我们今天一起来了解一下。

1、服务

服务这一点，我们首先来说，因为对于超市这种服务型行业，无论是国内还是国外都是最重要的。

在服务这方面，在这一方面绝对可以开了你的眼界，规定，除电脑、数码相机和投影仪等一些电子产品需要在购买后90天内进行退换外，其它商品没有退货期限。也就是说顾客在购买后会员制商业模式AI一键帮你写论文，随时都可以拿着商品无理由退换，而且不需要提供购物收据。

关于的无理退货，曾经一度刷屏社交网络，比如有人成功退掉已经发烂的桃子、蔫掉的盆栽、吃到只剩一颗的巧克力，买了几年的衣服，用的残破的拖把。

不管你的理由是什么，有没有收据，时间过去多久，只要你的会员卡里有消费记录，都可以成功退货。

2、价廉物美

美国超市的成功，还有一点不能忽视，就是它的价廉物美，可以说他们的毛利率在行业内非常低，甚至比沃尔玛的还要低，只有12.5%(沃尔玛为25%)。

其次，在保证价廉上，也不是乱打商品，他们的商品都是通过严选2-3种“爆款”，所以它的SKU仅有4000多个，远低于沃尔玛的2万多个。

这种操作，不仅提高了购物效率，同时集中购买带来的超高订货量也使它获得巨大的议价能力，减少了运营成本。

最后，就是他们的会员制!

看完上面，许多人就会纳闷了，为何凭借价廉物美还能实现利润增长的奇妙，它的关键就在于它的会员制!

低价策略让不以卖东西赚钱，而是以会员赚钱，和现在互联网流行的“羊毛出在猪身上”的商业模式如出一辙。

的会员分为执行会员和非执行会员两种。执行会员要求每年交110美元的年费，有资格在一年内享受消费总额2%(最高750美元)的返现，以及一部分保险优惠;而非执行会员只需交55美元的年费，除了可以进场消费，还能额外带人进去。

用一句话概括就是，这种会员制业态本质上是更深层次挖掘用户需求。

在此时入局平台是一个不错的选择，依托线下门店和庞大线下消费群体的优势，的潜力是值得大家投资的。目前市场卖家数量还不是很多，各位卖家可以考虑提前入场布局。

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文章 | 威利品牌

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