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现在在企业家、生意圈子里非常流行两个词：玩、免费。找个项目玩一玩，学个免费模式等等！它真正的核心又是什么呢？其实跨界的商业模式在很多方面是一个综合的方式，它既有金融的思维在里面，也有互联网思维在里面，也更有更多种的综合的模式，它的结果可能是什么呢？就是有可能会实现11种以上的全免费模式。一般情况下，当人们听到免费还赚钱的时候，都觉得不可思议，在很多时候，商业模式在真正的设计的过程中，先免费还赚钱，其实这是一种免费的商业模式，是我们日常喜闻乐见的。平时的免费商业模式，从今而来，它真正的魅力在于它又是一种免费的商业的规律，而这种规律如何重新的组合，可重新的衔接，以后产生新的免费的模式，就非常的有价值了。

第1种体验型的免费模式

现在的时代是体验营销的时代，绝大多数美容院，绝大多数一些服务机构，都采取这种体验式的免费方面，比如说与产品挂钩的免费体验，所有的产品有没有试用装？我们的化妆品往往都会给你这种试装的小瓶，而这种试装的小瓶都是免费的。而这个免费的特点是什么呢？就是你拿回家一试，马上你的效果就来了，然后就会产生对这种产品强烈的购买的需求和欲望，这时候产品再卖给你，就变成顺理成章的事情。

所以体验型的免费消费往往会有两种方式，第一种就是以时间挂钩的免费的体验模式，第2种是与产品挂钩的免费体验模式，你产品挂钩的体验方式更多的是产品本身，产品本身就是你购买到的产品，所以它的效果和产生的体验，就是你购买的欲望的产生。另外是以服务为核心的产品，就是与时间挂钩的免费体验，比如说去美容院，它的产品就不是一个固定的一个产品，而是它提供的美容的服务，而提供美容这种特殊的手段和特殊的工具，或特殊的产品产生的这种服务后的结果，是让你在第1次或者前几次免费的过程中，产生强烈的购买需求。

我们在日常的购买过程中会看到，其实我们免费的赠品也好，让你免费的试用也好，让你免费的体验也好，是我们再普通不过的免费的商业模式。但这种模式在现在的跨界的模式中间，它只是其中的一个方面，但是重新组合以后，它会焕发出新的商业魔幻的特点。如果你的免费是产品的时候，可不可以转换成免费的其他的方式呢？这时候我们看到免费的体验模式，形成了一个新的免费的组合和形成一个新的闭循环的拉动作用。这就是我们所说的体验式免费模式，它更多的起到的是客户引流，客户对效果的认同，客户对产生购买需求和购买欲望的一个核心的地方。

第2种转嫁型免费商业模式

其实说白了就是传统意义上所说的羊毛出在猪身上或者牛身上，然后让狗熊来买单。这就是我们所说的向大众免费，这时候吸引了更多的大众的数量，进而对小众的厂家产生了绝对的需求，这时候转向对小众的厂家企业的收费。最典型的一个例子就是杀毒软件360在红海的杀毒软件市场里面，出现了一个全免费的杀毒软件，360一瞬间向所有的大众全部免费提供杀毒，然后才开始它的一系列商业的小众的商业行为，形成了向大众免费向小众逐渐收费的商业模式，这种方式在互联网思维中间，是一个标准的模板，也就是互联网的启动都是以免费启动的，而通过免费能够实现更多的用户，使用者凝聚到我们的平台上。而这时候平台的价值市值就会提高，这时候对第三方企业产生的吸引力和第三方的价值就会产生，这时候向小众收费就产生了绝对的商业模式。

这种转嫁型的免费的商业模式，实际上就是我们所说的粉丝经济、社群经济，向大众免费的核心就是吸引大众到我们平台上，然后对小众开始进行收费，因此叫转嫁的商业模式。但是在跨界的商业模式中，除了转嫁型以外，更多的核心是向大众免费的同时，向小众的收费也是很低的。它的原因它不断的向一个小众收费而向众多的小众，每个地方只收很低很少的费用，然后组合成一个相对比较高的利润率，也就是向大众免费向小众也是摊薄收费。

这种方式也就是在跨界之中产生了一些奇迹，或者说现阶段没有时间免费，是因为在未来的一个小阶段一定会出现免费，有可能还要说免费还不行，还会去赚钱的商业模式。就是因为你向小众收取的费用和向小众摊薄收取的更多的第三方第四方，甚至第10方的费用AI一键帮你写论文，它们组合起来的利润足够高，能够让你前面大众的所有的使用都是免费的跨界商业模式，甚至还是挣钱的。所以转嫁型的商业模式，在跨界型商业模式中，运用的是比较多的一种类型，转嫁就是向大众免费跨界商业模式，向小众更多的摊薄收费。

第三种产品交叉型免费模式

现在很多商业模式都采取免费引流的方式，把消费者通过免费的方式引流过来，再让他去消费其他的产品，或者更升级的产品。这种交叉型的产品交叉型的免费商业模式，一般分成诱饵型的产品，赠品的产品和分级的收费产品三个层次。而诱饵型产品就是我们所说的试用装，或者小型的试用样品。第2种的赠品方式就是给你一段时间的一个赠品，比如一个星期的用药，或者10天，一个月的用量，让你在产品的使用过程中你的产品效果产生一个消费者的依赖性，最后一旦产生了依赖之后我们再通过分级产品，实现我的分级收费，实现我的产品利润率来回报。所以产品交叉型的免费模式，在跨界商业模式中也是非常多的运用。

转嫁型加上交叉型，这时候你的引流作用就非常多，其实在新的商业跨界商业模式的设计过程中，前三种免费模式完全交织交叉在一起，并不是独立存在的免费商业模式。第4种客户交叉性免费模式，第5种时间型免费模式，第6种功能型免费模式，第7种空间型免费模式，第8种跨行业免费模式，第9种耗材型免费模式，第10种增值性免费模式，第十一种利润分成型免费模式。

这是一种商业模式，实际上在跨界商业模式中，我们有的时候会联合组合4种、5种甚至10种不同的免费模型进行重新组合以后，形成一种新的商业免费模型。跨界商业模式就是让绝大多数人觉得你挣钱是不太可能了，或者是做不到的，或者不相信你能够做到的。但是赚钱是所有人看不到的，也就是免费的核心是，免费是表壳，但是收费是摊薄的成本，是看不见的地方收费，形成的是免费的外形，但是形成的是收费的内壳。所有的第三方第四方第五方，大家都愿意接受这种低的价格，形成多方组合型的收费，这几种商业模式要灵活的组合使用，组合以后形成免费的外壳和分摊型的收费模式。商业模式的落地，真正的价值高于商业模式的策划，而落地过程中每个细节的策划才是真正的含金量所在。

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