大家好，我是南汐，是北梦课程的金牌讲师，放心购TOP商家实战指导老师,今年是我做抖音小店的第三年，以1688为货源经营店铺的模式，目前团队自己有100家抖音店铺，也玩起来了店群模式，如果不知道怎么开店的随时戳我。

先放几个店铺的后台数据（仅代表个人收益）

在我看来，做抖音小店和做京东和淘宝最大的区别就是流量的来源方面。

京东和淘宝属于传统电商，你想买什么你就去搜什么。

但抖音属于兴趣电商，根据你的兴趣去推送给你相关的好物视频，先给你种草再让你购买。

也就是平台没有给用户提供主动消费的入口，而是依靠智能算法的辅助，以兴趣为导向的推荐内容给用户，用内容激发更多潜在的消费需求或消费冲动。

拿上图我们自己的店铺来说，去年底起的新店，从0开店大概1个月时间，每天就可以做到平均20000+元销售额，可见目前小店流量有多大。但前期的话，肯定是不稳定的，特别是没有经验的，前期的一小段时间肯定是要稍微的进度慢一点，但是有一点我可以非常肯定的说，抖店不难做，并且很容易看到收益。

综合来讲抖音小店操作简单，属于是轻资产创业。它不是单纯的运营店铺、做好详情页和主图，优化标题，应该把更多的精力放在种草内容的质量和数量上面，只要你能占到其中一个，你肯定就能赚钱。

种草内容质量，主要是找些粉丝比较多的中腰部大v，让她根据产品去定制视频，需要给一定的视频制作费用+佣金。

种草内容的数量就是铺量了，只要是发过带货视频的达人都去联系，不要看不起那些点赞只有个位数的达人，他们每个人都是潜力股，直播间人数能超多20的都有机会成交，这些达人一般都会接受纯佣合作，只要把样品寄过去，他们拍完视频或者直播时挂上小黄车就可以了。

现在大多数商家玩的都是数量，因为成本低，纯佣合作，就出个样品。要把这套方法玩的溜，最重要的就是你的达人数量，达人的数量都是积累的，区别就在于积累的快慢。

有些人勤勤恳恳，刷视频、发私信、等消息最后加上达人，一天下来也就加上十个八个的，能回消息的也就四五个，愿意合作的两三个，寄出样品给你拍的也就一个。你指望这样能赚钱就不现实。

你知道我们的人一天能加多少达人么？200个，每个媒介手里都有七八个微信号，每个号上加满30个。

这得益于我们开发的一个批量加达人的软件，在电脑上打开，点击操作，自己就给达人发信息了，只要把话术整好，一天加200个达人一点问题没有。现在我们的媒介都是一边玩游戏一边加达人，轻松把钱赚。

说起来真是技术改变世界，一台电脑搞个软件，能顶十多个人，省下的人工多招几个售后邀评，评分也上来了。

加达人的方法和软件，感兴趣的可以移步对话框。

200个达人，即便是10%的合作率，也意味着抖音上有20个视频挂了你店里的产品。

一个媒介加200个达人，那么我们10个媒介呢、50个呢？

现在我们媒介15人，每天达人产出的视频是在1000个左右，直播场次100多场，平均每天的销量在30万左右，除去成本50%，达人的25%佣金、媒介5%提成，水电人工房租，剩下的就是纯赚的了。如果你的供应链足够好，成本还能再低，赚的就比别人多了。

另一个至关重要的就是选品可以说90% 开抖音小店的人抖音挣钱的软件，都死在了选品上！

抖音既然是「货找人」，那选品这事就是抖音电商的核心。

很多人都是随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱！以为别人家的GMV都是从天上掉下来。

别傻了，你那点资源只能算「有品」而已，有品不一定就是好卖的，找到能赚钱的品才叫选品！

建议做的类目：日用品小百货、厨房用品、小家电、母婴用品等。这类产品前后使用都会有比较明显的效果差异，而且复购率和更换频次都比较高；

不建议做的类目：美妆、饰品、服饰等。这类在淘宝、唯品会等传统电商的护城河里太多太多了，但凡需要的，大多数都会直接去那里下单了。

就目前根据我自身的经验来看，一般新手懂方法和技巧，做店三五天就可以出单，半个月就可以达到稳定的状态，一个月下来，月收入也有3000-10000+的程度，这都是我当初做抖音小店的经历，当然我做到现在肯定是要比这个多很多很多。 精细化模式的玩法下，单店月保守利润在2万~3万抖音挣钱的软件，如果你能做到头部玩家，那单日销量就能100万+，这利润空间更是可观。

就拿去年那群卖水果的商家来说，有的大佬在水果成熟前两个月就到了产地，直接花100万包了下来，成本价比地头的收购价还要低，利润基本上能到40%。

所以说，抖音小店能不能赚钱，肯定能赚钱，如果你没赚到钱，就在流量和转化两个方面思考思考，没流量是不是联系的达人太少了，没转化是不是供应链不行，价格没有优势啊。

这两个方面，只要做好一个，肯定能赚到钱。能赚多少钱，还得看个人的本事了。

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