“互联网+”商业模式之二长尾型商业模式课程：互联网+光机电应用技术主讲教师：**教学目标教学目标掌握长尾商业模式的概念了解长尾商业网模式实斲斱法长尾商业模式的概念长尾商业模式的概念长尾概念由克里斯安德森提出互联网思维的商业模式，描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。长尾式商业模式的核心是多样少量：他们关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少。长尾模式需要低库存成本和强大的平台，幵使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。长尾现象触发的经济原因长尾现象触发的经济原因生产工具的大众化：不断降低的技术成本使得个人可以接触到就在几年前还昂贵得吓人的工具。分销渠道的大众化：电子商务使得产品能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为利基产品开拓新市场。连接双斱的搜索成本不断下降：销售利基产品真正的挑战是找到感兴趣的潜在买家。现在强大的搜索和几大电子商务平台，已经让这些容易得多了。长尾商业模式实施方法长尾商业模式实施方法电子商务实斲有三个关键要素：第一，要有一个体验非常好的电子商务网站，幵且要能吸引足够多的流量；第二互联网思维的商业模式，要有一套成熟的网站运营和管理体系；第三，要有与之配套的货物配送和客户服务体系。企业自建电子商务网站并独立运营例如中粮集团、苏宁电器等第三方电子商务平台创建网上销售渠道由单一的线下渠道向线下传统渠道与线上电子商务渠道相结合转变案例分析案例分析长尾模式需要低库存成本和强大的平台，幵使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。供应链利润供应链成本缩短新品投产时间提高产品质量提高供应链的产出和生产率增加供应链系统的柔性缩短前置时间降低了整个供应链系统的库存（包括原材料、在制品和成品）水平加快资金流转速度课程小结课程小结本次课本次课程程主要介绍主要介绍长尾商业模式的概念长尾商业模式触发原因和实斲斱法作业布置作业布置什么是长尾商业模式什么是长尾商业模式长尾商业模式是如何利用互联网长尾商业模式是如何利用互联网进行运作进行运作

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