今天给大家分享的案例是：成都有家健身馆，免费50次健身，不亏反赚300万。

案例背景：

这家健身馆的老板是我的一位老同学，多年未见一见面就给我来了怎么一个惊喜，确实让我惊讶的有点怀疑人生，这是真的吗？

说活动之前，我们先来说说我这位老同学。我这同学姓王健身房营销方案，是一位典型的隔壁老王老色鬼，上学那会为了勾搭少妇，硬生生把自己逼成一个健身达人，有这毅力也难怪他后来能成功呢！

其实在做活动之前，他的健身馆一直处于亏损状态。这也是所有健身馆的通病，一开业就蹦跶个小半年，半年过后保准凉凉。

凉凉的原因其实跟老板智商没多大关系，最主要的还是顾客属性，真能坚持健身的人，绝对没几个，都是那个喊起厉害，一到实际操作个个都喊累，所以顾客不进门，那来的盈利空间。

唯一的那几个老顾客，还个个都是老油条，只需要基础设施，其他压根就不在健身馆消费，而且个个都是健身达人，也不需要陪练或者教练。

反正说这么多，主要想表达的就是，健身行业真的太难做了，比任何行业都难。你其他行业还有个天然信任感，而健身行业呢？顾客充个卡都跟财神爷显灵似的，得去拜一拜，你说怎么搞？

哎就在这种情况下，我这位同学竟然一场活动收了300多万，我是不吹牛，人家确实太牛X了健身房营销方案，而且所做的活动也特别简单，一看就懂一学就会，具体是怎么回事呢？

活动介绍：

店面活动非常简单： 只要顾客到健身房，持续打卡健身50次，每次45分钟，立马奖励10000元现金奖励（健身免费）。

活动是不是非常简单？而且这样的活动就是依据“人性贪婪”来做的，来的人越多老板赚得也就越多，知道为什么吗？

盈利分析：

首先活动确实劲爆，而且每次只需要45分钟，就可以拿到这10000块钱了。很多顾客就会想了，反正吃完饭没事儿干，就去跟这位老板耗一耗呗，万一成功了呢？

尤其是那些老头老太太，更像是中了500万一样，别提多高兴了。你一定要明白一句话，买的永远没有卖的精，商家一般都会在犄角旮旯，给你埋伏很多陷阱，就等着你们往里跳，而这家健身馆的坑在那呢？

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1：因为活动奖励太过于高，老板本身是做生意不是做慈善的，所以想要参与活动，你得是这家店的会员才行，不是会员人家凭什么让你拿这个大奖，这是不是说的过去？

那怎么成为会员呢？很简单只需要9.9元，花费9.9元即可成为会员，而且会员顾客享受店内产品8折优惠。看到没这就是第一个坑，打折意味着消费嘛，不消费那会有消费呢对不对。

2：成为会员后，顾客就可以参与挑战了吧？没错确实是这样的，可是本身50次挑战是免费的，前面也说了老板不是做慈善的，万一你在挑战过程中损坏器材呢？所以你得缴纳500块钱的押金。

等活动挑战成功了，就直接退还给你。如果挑战不成功，那也是可以退还的，不过退还押金有个原则，就是必须参与活动满20天，从第21天开始，每过一个星期返还100块钱，直到全返还为止。

3：很多人也许看明白，商家不就是想要赚个会员费，赚个押金的钱吗？

确实是这样你想，连续50天不能间断的健身，谁能做到，就算是那些健身达人肯定也是不行的，谁还没有个天阴下雨，缺一天活动就作废。所以到最后就会发展成，顾客只为免费50次健身而来，至于大奖那显然不可能了。

虽然也有狠人能完成这个活动，但是那又是一个新玩法了，我们可以利用这个事件，去再次创造新的利润，不会玩的可以翻翻以前的文章，里面有所提及。

4：但聪明的商家，岂能让你如愿？这么多顾客不赚点钱，岂不是浪费。

所以从活动第一天开始，老板就会在门口摆起瑜伽垫、臂力器、钙片等等，健身必要的小产品。产品单价都不贵，加上8折的优惠，基本上来的顾客都被销售了一遍。

总结：

在现代商业中，赚钱本身赚的是顾客，而非产品本身。顾客越多利润空间越多，没有顾客再强的销售员都没有办法获利，你说对吗？

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