营销技巧：看这家健身中心是怎么招募会员的，他们用了什么招式

但凡开店的，最想做的就是推行会员制，让顾客形成依赖，如果能够实行充值消费，提前把资金收入囊中，那就更好了，可是，谁愿意能把钱提前预付给你呢，这是摆在很多店家面前的难题，一来是怕你跑路，自己付的钱不明不白地就没了，找谁去要，这方面的案例太多太多健身房营销方案，二来一次性拿出这么多来，还是有点舍不得的，还有，一旦钱交了，自己就被店家锁定了，不自由了。

正是摸透了消费者的心理，有一家健身中心，他们推出了一块钱办年卡、办卡就送免费私教课的活动，一下子就吸引了很多人前来咨询。

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有人上门来事情就好办了，该健身中心告诉前来咨询的顾客说，如果想要参加店里的活动，很简单，只要交3000元押金健身房营销方案，就可以拥有用一块钱，就可以办理年卡的资格，一年内本人无限次前来进行健身活动，此外凡是办卡的会员，都可以免费送两节私教课。当然了，要想在一年后退押金，也很简单，只要你在办卡的一年期间内，来健身房健身次数达200次，就可以全额退款。此外，为体现店家的诚意，对办年卡，缴纳押金的会员，还送价值3000元的物品。看到这么诱人的条件，很多顾客都毫不犹豫地付款，成为该店会员。

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大家心想，一年200次，很简单呀，一个礼拜来四次，肯定没问题，这样等于一分钱没花，就白白享受了一年的服务，值得，再说了，即便是遇到店家跑路的情况，自己也拿到了等值的物品了，还有两节私教课，价值也差不多1000块了，稳赚不亏。

可是事实情况是，刚开始办卡的时候，很兴奋，可能天天都会去的，可是坚持没多久，就因为这样或者那样的原因，不是有应酬，就是因为太累了，不想动，懒得去了，一年别说200次，能坚持去100次的都没几个人。

至于私教课，上两节私教课，根本就没有什么感觉，要想有效果，还得继续请，不知不觉，钱又花下去了。

对于老百姓来说，最重要的就是要感觉自己赚了，有了这样的感觉后，就很容易被你吸引过来了，其实，刚才的案例，就是跟花3000块钱办一张年卡，结果是一样一样的，用了一点点技巧，就可以让大家心甘情愿地掏钱办卡了，这不得不说，手段确实是高明。

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