在一家企业创立的过程当中，创始人为企业设计正确而高明的商业模式是十分重要的职责，昆仑学堂孙陶然院长在直播课上表示，作为公司的核心一把手，其岗位职责便是要设计出正确而高明的商业模式，从而确保带领团队奔赴正确的方向，而不是带着伙伴在沙漠上种地。如果带着伙伴在沙漠上种地，这就是一把手最大的失职，而对于一家企业而言，树立了错误的商业模式就如同在沙漠上种地。

如何设计正确而高明的商业模式？

三个必要条件，四个充分条件。三个必要条件决定的是对错，四个充分条件决定的是高明与否。必要条件‍‍必须要有，如果没有，不符合这个条件就错了。充分条件的是说有了不一定成，但是没有它可能成不了。

（一）三个必要条件

第一个必要条件就是一个刚需、一个产品、一个功能，这是需要被反复强调的。初创公司一定是说只做一个产品，不要做多个产品，抓住一个产品来做，但是这个产品必须抓住刚需，然后产品里面必须有一个核心的功能，就是俗话说的杀手级应用。所有成功的产品都有一个杀手级应用，如果没有杀手级应用，罗列四五个应用也是没有用的，做不好。

如何判断需求的真伪？

关于需求要分真需求和伪需求，‍‍判断真需求和伪需求的‍‍概念上是这么判断，‍‍‍‍什么人在什么时候非用不可？‍‍如果有人在某种情况下非用不可这就叫真需求，‍‍而这个人群越大，那么需求越大，‍‍如果不是非用不可就是伪需求。‍‍那么简单的判断方法就是用户付不付钱，用户掏钱买，这肯定是真需求，‍‍用户不掏钱买这肯定是伪需求。

商业模式的必要条件的第二个就是利润公式必须显著成立。计算利润，单台的利润，等于收入减成本、减费用要把所有的成本都算上演出商业模式，要把所有的费用都分摊进去，然后看每卖一台‍‍挣的这个钱‍‍能不能挣到？‍‍这个利润公式是正数还是负数，如果是负数肯定不行，如果是正数也不意味着一定行，‍‍这个正数要足够大。‍‍‍‍客单价低的产品很难成功，‍‍一定客单价要足够。第二个必要条件，就是利润公式必须显著成立的意思是说‍‍客单价要高，利润绝对值‍‍要可观，‍‍这不仅仅是利润率要高，绝对值要高，否则‍‍就很难成立。‍‍

第三个商业模式的必要条件是最佳组合。要从100个想法中选出最佳的一个组合。这个是每一个设计商业模式的人都必须要做的，不要会做什么就做什么，想到什么就做什么，一定要把可调动资源进行排列组合，最大限度找到一个尽可能用户多的尽可能高频的刚性需求来作为自己的创业的方向。同样是原材料，做餐饮其实可以有很多种，这个是设计商业模式的时候必须考虑的。大家可以把团队叫到一块，放开来想，现在做的生意还可以改成什么样子，还是这种技术，还是现在的这些资源，看有没有比现在更加高明的商业模式。如果有的话，是不是应该改成那一种？

（二）四个充分条件

商业模式的四个充分条件，如果具备非常的好，不具备非常不好。

第一个就是简单，高明的商业模式都是简单的，复杂的商业模式很难操作。那么简单就是一次创意反复复制，我们讲过，电影是特别差的商业模式，但是比如说《印象中国系列》，《武夷山印象大红袍》一个晚上演五场。为什么一个晚上会演五场？是因为那么多人都要买票看，这是十一年前的作品。这就是高明的商业模式，十一年前设计了一场实景演出，然后演了十一年，这就是一次创意反复复制。

第二个特点是容易交付。比如说樊登读书，它的核心的商业模式演出商业模式，每个星期由樊登给你用50分钟左右的时间，讲一本书。相当于你自己看了这本书，他交付就非常简单，他最早是在微信群里边，然后用语音就是一分钟一分钟的语言去讲，后来做了一个APP，在APP上讲完了放上去，那么所有的用户付了费下载APP，那么都可以来去听，这就是非常容易的交付。我们刚刚讲过像旅游，像定制开发这都是非常高难度的交付。

第三个特点就是边际成本趋零。好的商业模式一定是说新增一个销售收入是增加了一份，但是成本没有按比例增加一份，成本基本上不变，或者成本增加的很少，这个就是非常高明的商业模式。边际成本确定，那么在线服务就是编辑成本趋零了，樊登读书也是编辑成本趋零的这样一种方式。这里边很多人想说我们要去做物美价廉，其实物美价廉是伪命题，不可能有东西说我又好又便宜，这根本是做不到的。所以收费和服务一定要匹配。如果不能收取高额费用，就不要提供交付难度很高，边际成本很高的服务。

高明的商业模式第四个特点是经营用户。经营产品是说眼睛盯着产品，谁需要我的产品，谁就是我的用户，我把产品卖给他就ok了。经营用户他的特征是说我眼睛盯的是用户，用户买我的产品，只是他成为我用户的第一步。然后对于用户来讲，我会关注他还需要什么，我再卖给他，同时我还关注他这个产品，它后续会怎么升级，怎么样再去使用，甚至我还会关注说它能不能给我带来新的用户。经营用户的企业它的上升空间是非常大的，因为一个用户各个方面的需求，你都会去满足他，那么就是持久的。只是盯着产品的这种商业模式就没有盯着用户高明。当然经营用户难度是非常高的。

综上所述，设计正确而高明商业模式，昆仑学堂给出的结论便是三个必要条件，四个充分条件。三个条件是商业模式对和错的分界线，如果没做到，那商业模式就是错的。四个充分条件是商业模式优劣的分界线，如果没做到，便比较平庸，做到了就比较高明。所以一把手为企业设计正确而高明的商业模式，是一把手的核心岗位职责，尤其是初创企业，更要设计好公司正确而高明的商业模式。

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