我们在去年八月份曾报道过艺术品交易网站“艺点儿”，这是一个艺术品的线上交易平台，试图打通青年艺术家和潜在买主之间的屏障，成为一个展示艺术品、让艺术作品被潜在买主发现的渠道，国外的Art.sy、、、 Art也在做类似的事情。

今天艺点儿的创始人刘函瑜和我们分享了艺点儿自今年一月正式版上线后的一些数据，以及创业顺利起步之后的下一步规划。首先，我们可以这么理解艺点儿的商业模式——从青年艺术家处获得大量的艺术作品，然后放到线上，出售给喜欢的买主，从中获取分成。那么对艺点儿的线上平台来说，有作品可出售便是首要的任务，这也是刘函瑜在过去十个月间一直做的事情——和大量艺术家签约，并获得他们的作品在线上出售。

“艺点儿”和艺术家合作的方式有两种，一种是直接签约，签约的艺术家们会将作品的高清图片都放到艺点儿的平台上展示，如果有买主下单购买，艺点儿会通知艺术家及时发货。另一种方式是线下的作品托管，艺术家将作品原件交给艺点儿托管，艺点儿则将这些作品放在自己的仓库里，或者是放到咖啡厅、酒店等场所展示（这一点也可以减少艺点儿的库存成本），还有帮助这些作品参加展览，提升作品的价值。

刘函瑜说，过去十个月平台上积累的艺术家已有1000多个（提交的作品8000多件），全部来自线上平台提交的签约申请，这个数字比她预想中要高。并且他们在一开始就找准服务青年艺术家人群，即美术学院的在校生或者是毕业了的学生，她们在校期间就全部和艺点儿签约，因此艺点儿可以获得大量的科班出身的青年艺术家，用刘函瑜的话说，这十个月她们一直做得事情就是“像个蓄水池一样，把青年艺术家蓄积起来”。而对于这部分青年艺术家来说，艺点儿这样透明公开的平台还可以缩短他们成名的速度，作品也有可能在短时间内翻番。不像过去被画廊雪藏起来进行炒作。

有了青年艺术家以及他们提供的作品之后，需要做的便是将这些作品出售给真正的买主。像Art.sy、、都想到了相同的思路——利用个性化推荐引擎，在用户浏览艺术作品、点击“喜欢”的过程中，帮用户发现、挖掘他们喜欢的风格的作品，以此达到精准推荐的效果。这也是艺点儿下一步将做的——在今年年底推出“品味测试”系统。这个系统和的类似艺点儿 商业模式，在用户完成注册后，将会呈现给用户一个挑选自己喜欢的作品的页面（如下图所示），用户通过点击喜欢的作品，完成系统对该用户风格偏好的推测。

刘函瑜说，虽然这些图片看起来差别不大，但事实上每张图片的明度、色相、灰度都有差别，风格也不同（古典、现代等等），而艺术家们的作品在被放到数据库中的时候，就会被打上相应的参考标签，系统可由此作出用户喜欢风格的推断和匹配。

最终落地的一环，是艺点儿面向的买主人群，这也是最多数人担心的地方：中国是否存在足够的艺术品消费人群？事实上，艺点儿面向两类人群，一方是家里需要艺术品装饰的人群，他们会向这部分人群推荐千元级别的作品，另一类是对艺术品有爱好，但不想投入很多的人群，艺点儿可以通过透明的渠道将这部分人群喜好的作品价格降下来——因为之前人们对艺术品的需求一直存在，只是需求被阻断了，阻断的因素是价格和渠道。画廊的画因为有店租成本所以价格高，淘宝卖的则是几百块复制品，还有流水线作业出来的行画（比如大芬村），虽然是人工绘制，但却没有唯一性。现在至少解决了渠道问题，青年艺术家门从两、三千到两三万大家能承受的价格的作品都有。刘函瑜说她们正在和大的电商平台洽谈合作，希望在这些电商平台上开设专门的艺术品频道，通过这些大平台导入买家流量。

说到下一步，刘函瑜说，关键还是如何让转化率更好、价格更低，艺术品交易平台只是第一步，而艺术品和衍生品的版权很重要，现在他们拿到所有作品的开发权，那么未来他们就可以根据艺术家的作品做相关的衍生品，比如杯子、围巾等等产品，最后打造一个艺术家品牌。而互联网所能带来的数据参考则至关重要——他们可以通过数据看到哪些艺术家很会出名（避免传统画廊盲目包装某个艺术家的风险），还可以形成C2B的模式，当艺术家有了一个既定的粉丝市场，再去开发相应的衍生品。

最后，刘函瑜和我分享了一点她这十个月来的创业经验：

了解所处行业的全部的面貌，不要做全部的事情，你做好自己的关键一环就好了。我们立足的是青年艺术家他们以前不受重视，全国两千多亿的艺术品市场都被高端作品的炒买炒卖占据了，但是没有人为青年艺术家提供免费保管作品、免费拍照的一系列线上线下服务，只在最终作品卖出去的时候才收取费用。艺术还有就是衍生品的开发权。

另外一点是，尽快找准自己的定位和用户艺点儿 商业模式，并且以最低的成本去获取它。艺点儿会和红酒电商、高尔夫俱乐部合作做联动运营，有品牌植入，因为喝红酒的人、打高尔夫的人可能都是艺点儿的用户群，不要想着自己的用户是喜欢艺术作品的人就把自己限定在这个很窄的圈子里去获取用户。

艺点儿在今年7月完成了投资机构的pre-A轮融资，估值在三千万人民币左右。十个月积累的画家1000人左右，作品8000多件，合作画廊在10家左右。

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