商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。学习啦小编把整理好的商业模式具体含义分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

商业模式定义

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本( )等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

* 价值主张(Value )：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(收集)

* 消费者目标群体( )：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分( )。

* 分销渠道( )：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

* 客户关系( )：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户系管理( )即与此相关。

* 价值配置(Value )：即资源和活动的配置。

* 核心能力(Core )：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

* 合作伙伴网络( )：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟( )范围。

* 成本结构(Cost )：即所使用的工具和方法的货币描述。

* 收入模型( Model)：即公司通过各种收入流( Flow)来创造财富的途径。

制造商领域的商业模式

所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是艺点儿 商业模式，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定成为上占有总代理上一部分资金艺点儿 商业模式，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。

仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。

第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。

沃尔玛模式：拉平世界的力量

技术和商业的互动是一个永恒的话题。

小时候，我们在隔壁邻居式的小卖部购买日用品。今天，我们去小区旁边的超市。

条码技术和监控摄像头，提高了小卖部大妈的生产率，我们购物碰到的大妈也变成了收银台的美眉。不知道大妈是变成了楼上的经理，还是失业了?

网络书店，代表的是渠道删除和压缩模式。网络书店，之所以可以打很低的折扣。是因为他们把渠道上的利润，回馈给了消费者。

而沃尔玛这类连锁超市代表的是另外一种模式：压缩供货渠道，以提供有竞争力的价格。

小卖部的商品，不知道通过多少层次的批发得到。

但沃尔玛直接找到生产商供货，删除了中间商的利润环节，价格当然可以做到很有竞争力。

同时，为了更有竞争力，沃尔玛必须去寻找生产某个商品更加便宜的工厂。

而互联网的全球化，通讯和信息交流的成本几乎为零，让沃尔玛可以在全球范围内采购最便宜的商品。

后面的内容，几乎不用我们来写了：

同等情况下，当然是劳动力越便宜的地方，生产出来的商品最便宜，而这个地方，因为得到沃尔玛的订单，而发展起来。

沃尔玛模式是拉平世界的重要商业力量，互联网帮助他们把供货商分布在全球各地。

顺便说一下，据说沃尔玛还采购部门有一个道德委员会，如果供货工厂有血汗工厂嫌疑，

他们会要求工厂整改，甚至取消订单。

这个报道让我久久不能忘记。

浅析020新商业模式的三个特点

摘要：O2O作为国内一种新兴商业模式，其实就是虚拟与现实的结合。在这虚虚实实之间，线上企业和线下企业的生存方式正在悄然改变。

去年6月，“O2O”(线上线下融合)作为国内一种新兴商业模式，最早被团购企业提及，在很长的时间里，它甚至被作为团购模式存在。但随着线上线下发展融合度的逐渐提高，O2O的存在形式也呈现出多样化的趋势。说得温馨浪漫一点儿，O2O其实是虚拟与现实的结合。在这虚虚实实之间，线上企业和线下企业的生存方式正在悄然改变。

虚拟超市：假超市 真购物

日前，被沃尔玛控股的B2C商城1号店推出新奇的“无限1号店”虚拟线下商店。用手机打开App并走到指定地点后，一个空旷的广场中就会出现一个虚拟的卖场，消费者走到相应商品“货架”前进行点击，就可以查看商品详情，未来还可能实现购买。这种被网友称为“超现代”的购物方式一下子吸引了不少人的眼球。

1号店董事长于刚此前表示，其最大的特点是把电子商务搬到线下，并充分结合传统零售与电子商务的优势。“顾客既可以充分享受‘逛超市’的乐趣，又能够享受到一站式购齐、方便实惠、送货上门等电子商务的便捷。”

虽然技术一流、模式先进，但让“无限1号店”备受质疑的一点是，人们现在是否还对“逛超市”抱有乐趣?日本伊藤洋华堂(中国)投资有限公司执行董事三枝富博曾对记者表示，几年前逛超市可以算是中国家庭的一种消遣和休闲，但随着人们生活节奏越来越快，逛超市、购买生活必需品逐渐成为一种负担。

虽然“无限1号店”仍与“掌上1号店”一样使用线上付款方式，与实体超市相比无需经历排队之苦，但既费腿脚又费流量的购物模式是否能继续发展，还需看1号店如何对“无限1号店”进行升级，赋予其更高的商业模式价值。

逛街签到：真逛街 假“领钱”

与“无限1号店”模式正好相反，一些互联网企业开始研究如何通过虚拟的手段让消费者到实体卖场去购物。日前记者获悉，于今年4月正式上线的逛街类应用“趣逛”已与京城多家购物中心及超市卖场达成合作，并已颇得资本青睐。

据介绍，消费者在安装此App后，在逛到合作商户区域内时，会自动签到、获得虚拟奖励，并得到个性化的折扣信息或商品推送信息。有业内人士认为，这种定制化的营销方式“适合品牌或零售商用来维护VIP顾客”。未来，手机签到与商场会员卡进行绑定或统一化，也被看做实体零售商“轻触网”的保守方式之一。

趣逛副总裁侯志铭表示，其自主开发的“室内定位技术”成为核心竞争力，凭借App平台的营销活动和提醒，这种数字化营销模式对提升顾客到店率及用户黏性有所帮助。与实体零售商传统的营销模式相比，基于技术手段的营销不仅可以精确反映营销效果，也为实体零售商提供了相对完善的用户到店及消费行为记录。

目前，趣逛与凯德商用、物美等零售商都建立了合作关系，侯志铭表示，下一步还将继续拓展购物中心以及品牌商的覆盖面。

O2O移动支付：线下买 线上花

手机下单、手机支付在很多领域都已是平常事。但线下购物、线上花钱的“O2O移动支付”却依然是新鲜事物。

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