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双十一，这个原本属于电商购物狂欢的节日，悄悄进入了直播平台。

今年双十一，花椒推出礼物半价活动，收获骄人战绩：24小时突破1.25亿人民币，当天收入最高主播收获打赏302万人民币，俨然成了一场直播平台的“双十一狂欢节”。

当电商平台纷纷用直播形式屡创销售新高时，直播平台也将电商玩出了新花样。花椒用数据证明了虚拟礼物的受青睐程度丝毫不逊色于实体电商，为直播平台如何接轨电商、同时保有平台特色开拓了新的思路。

花椒“双十一狂欢节”

11月11日零点，当众人奋战于淘宝、京东等电商平台，纷纷开启剁手模式时，直播平台花椒也悄悄开启了“双十一狂欢节”，而且力度相当大——全场礼物半价。

其实，这已经不是花椒第一次推出“双十一”活动。去年，花椒在“双十一”当天推出的全场礼物半价活动广受粉丝欢迎，创下了23小时收获1亿的好成绩。

今年，花椒再次推出礼物半价活动，粉丝的参与热情丝毫没有冷却。

据花椒的相关负责人透露，零点刚过短短6分钟，全站收入就超过1000万人民币，创造了突破千万大关的新纪录。

截至11月11日20时19分，花椒直播平台的收入已达1亿，比去年提前3小时破亿。24时，平台总收入突破1.25亿，较去年增长0.25亿，增幅达25%，创造了直播行业单日打赏新记录。

在礼物满天飞的直播间里，给小红留下深刻印象的是上线不久的顶级礼物“女神降临”。11日零点刚过，花椒全站就不断飘屏出现“女神降临”，场景十分热闹。“女神降临”作为花椒平台内的顶级礼物之一，该礼物原价52100花椒币，在“双十一”当天，折后仅需26050花椒币。

据统计，“双十一”全天粉丝们共送出13784个“女神降临”，累计金额达3590万元，相当于每9秒钟送出1个。当天占据花椒打赏榜榜首的用户送出了3010万花椒币，折合人民币为301万，是去年最高打赏的3倍，前5名土豪均送礼超过50万人民币。

粉丝如此大手笔地为喜欢的主播打赏，虽说少不了节日气氛和活动力度的影响，但也反映出粉丝对主播的粘性极高。

主播最高获301万打赏

“下午好，兄弟姐妹们。本来我觉得我这嗓子今天直播不了了，没想到一早醒来，开声第一句话，又死灰复燃了。”

11月11日下午3点06分，花椒主播“搞笑天师-小猪”像往常一样进入直播间，伴随着动感的音乐，他这么跟粉丝调侃道。

他或许没想到，自己这场直播创下了花椒当天打赏的最高纪录：他直播了2小时3分钟，共收获打赏3010万花椒币，折合人民币301万元。根据规则，这位在“双十一”当天获得最高收入的主播还会收到花椒平台返送的45万元。

据了解，今年“双十一”除了礼物半价，花椒还专门推出了针对主播的打赏返点15%的超级福利。不仅当天的经验值和星光值双倍，而且只要同时完成三个任务，即收入1111个花椒币、开播111分钟和新增11个铁杆新粉丝，主播就可以获得当天所有收入15%返点，分成比例最高可达86.45%。

在这样的刺激下，花椒主播的参与热情空前高涨，“双十一”当天开播的主播人数高达354万。当天，花椒所有主播开播时长也远超去年，累计分钟，相当于284年。

小红统计了花椒当天的主播收入榜TOP20，统计结果如下图所示：

值得注意的是，“双十一”当天上榜的主播中，粉丝数不足万的有三个，其中粉丝数最少的是名为“清欢-人间至味是清欢”的主播，仅有1522位，但却收获了433万的打赏，排名第七。

由此可见，活动不仅让大主播们赚得盆满钵盈，也让小主播们有机会获得更多的打赏，实现逆袭。

粉丝愉快剁手、主播收入猛涨、平台热闹非凡.....小红认为，花椒这场盛大的“双十一狂欢活动”无疑实现了粉丝、主播和平台的“三赢”，将原本与直播界不搭边的“双十一”玩出了新花样。

“直播+电商”的新玩法

电商与直播究竟应该怎么玩？双方一直在探索中。

此前，小红曾关注过《央视财经·交易时间》的一期节目，其中对于电商直播的相关数据是这么表示的：直播销售新玩法网络直播商业模式，5小时卖出7000万元货品。电商直播惊人的转化率可见一斑。今年“双十一”，淘宝也加大了直播力度，很多店家纷纷发力直播，屡次刷新销售记录。

既然电商平台如此看好直播形式，直播与电商也还在寻找更好的结合方式，两者呈现出的强劲生命力自然备受关注。

如果说，淘宝等电商平台用直播形式打造的“电商+直播”模式能够创造更高的销量，那么反过来，直播平台入局电商创造出的“直播+电商”玩法同样值得摸索和探究。

去年，花椒首次参战“双十一”，交出了一份靓丽的战报：8分钟打赏总额破千万，单日打赏总金额突破1亿。花椒也成为了首个在“双十一”这个购物狂欢节插一脚的直播平台。

今年，花椒除了沿用了去年的成功模式——礼物半价之外，还加大了对于主播的福利，可谓刷新了“直播+电商”的新玩法网络直播商业模式，为直播平台如何接轨电商、同时保有平台特色开拓了新的思路。

小红关注到，一直播今年也在“双十一”当天开设了“双十一狂欢节”模块，快手也在双十一前夕打通了商业入口，不过还需要跳转到购物平台，消费的依然是实体电商产品。

而类似花椒这种促销，并非为电商平台做广告植入，也没有实体产品，某种意义上让平台变成了“电商”，粉丝们消费的是花椒平台上的“虚拟礼物”。

所以，这是一场真正属于直播平台的“双十一狂欢节”，它的意义在于，反映出虚拟礼物的受青睐程度丝毫不逊色于实体电商，直播平台加入双十一战团，虚拟礼物电商化，粉丝抢购虚拟礼物过节，这些看点才是我们值得关注和研究之处。

直播的商业模式和空间，仍有非常大的拓展之处。

经过两年的打磨，花椒接下来是否能真正让“双十一”这个原本属于电商的节日成为平台的特色年度节日，明年“双十一”会如何？是否会有更多平台，更多虚拟产品加入到购物狂欢节，成为新的商业模式，这些都值得期待。

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