湖南人文科技学院商学院实验报告 实验项目名称实验三、移动电课程名称移动电子商务子商务商业模式专业班级13 级电一实验时间2016.5.4姓名指导老师 一、实验目的及要求1. 了解阿里巴巴和腾讯电子商务生态系统，并对其移动电子商务 商业模式进行分析。2. 了解京东商城商业模式，并对其进行简要的分析。3. 了解美团网、途牛网、携程网、去哪儿网，并对其移动电子商 务商业模式进行分析。 二、实验内容一、阿里的生态圈五大体系和商务模式第一是信用体系主要有用户信息认证体系（淘宝开店认证、支 付宝实名认证等方式对卖家、买家身份进行确认。）信用等级评价 体系淘宝网创立后推出了一整套双向的信用等级评价机制。业务流 程保障体系第三方支付宝担保的交易支付模式惩恶扬善体系打击的 行为包括欺诈、账户盗窃、、售卖假冒伪劣商品、等不诚信行为。第二 , 金融体系主要有蚂蚁金融服务集团旗下业务包括支付 宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、蚂蚁花呗、蚂蚁金融云、芝麻信用 和网商银行等。第三是社会化大物流体系联合 “四通一达”及顺丰等快递公司 组成菜鸟网络经营的物流信息平台。第四企业个人的平台体系淘宝是国内C2C平台、天猫国内B2C 平台、聚划算国内 D2C平台、国际 B2B平台和 国内 B2B平台、全球速卖通国际C2C平台。

第五是大数据系统阿里云云计算与数据管理平台。阿里巴巴专注于电子商务领域多年，旗下平台包括面向产业链中 前端原料、设备、 成品采购批发的B2B平台，及末端直接面向终端消 费者的 B2C、C2C零售平台，旨在打造贯穿全产业链的B2B2C(一种电 子商务类型的网络购物商业模式) 融合型商业模式。二、京东商城的商业模式1. 价值定位（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用 品；手机数码；家居家装；服饰鞋帽；等十大类逾10 万种。其中家 用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6 万种商品。（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消 费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。同时，京东有方便快捷 的自营物流服务。2. 盈利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价（2）虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差 产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平 台有财付通、快钱和支付宝。（4 ）广告费目前，网络广告逐步被人们接受， 对于一些大型的 媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

三、美团网、途牛网、携程网、去哪儿网，并对其移动电子商务商业模式进行分析 1、美团网佣金模式美团网的主要盈利模式，主要通过出售团购商品，赚取差价，或进行出售商品分成等。广告费模式基于美团网的高流量多会员的情况，对于商家来说是很好的广告平台。服务费模式美团网为商家推广优惠信息以及何时产品推荐，以及收取服务费。 2、途牛网途牛网专注于旅游度假产品，主推随团旅游线路或自由行套餐。 通过整合各家旅行社的“看家”旅游路线，顾客只需轻点鼠标，便能 轻松在线预订旅游产品。同时，途牛通过批量采购各家旅行社的路线 产品，可以获得相应的批发价格，出售给下游用户时可获得适当的价 格差，这就是网站的主要收入来源。这样做的好处在于极大地便利了 三方利益体：即“供货商”旅行社多了一个分销渠道，顾客省去了花 费大把时间在门店查询上的麻烦， 作为中间平台的的途牛则能获得这 个环节的价差利润。 3、携程网携程网扮演一个分销商的角色，借助互联网作为工具。 它的收入 主要来自以下几个方面： （1）酒店预订代理，这是携程最主要的盈利来源。通过客户在该平 台房间的预定，获取酒店预订代理费用。 （2）机票预订代理，赚取顾客订票费与航空公司出票价格的差价； （3）商旅管理服务，携程面向国内外大型企业提供全方位的旅行、 会议服务，从而获得服务费用。

（4 ）度假预订服务，携程凭借其庞大的酒店、航空公司联盟以及信 息资源为旅客制定的一整套旅游计划。 （5）在线广告途牛商业模式业务系统，携程具有超高的知名度以及品牌优势，使其更易受 到广告商的亲睐。 （6）联盟商家提成，携程与各地商家达成相关合作协议，携程用户 可以享受相应折扣，而携程则可以按一定收入比例分享利润。 4、去哪儿网 “去哪儿”的基本商业模式是按流量收费，即搜索者一旦通过结果的 链接到达了航空公司的B2C直销网站，那么航空公司将需要为每个这 样的访问付费。这一模式与携程有很大的不同，“去哪儿”完全消除 了携程所主导的抽取佣金的盈利模式，而是通过客户的广告支出来实 现收益。它会给顾客最适合他们的广告方案，包括确定目标人群，投 放位置等详细信息，并会提供周报告、月报告辅助他们分析，鼓励用 户安装第三方的跟踪体系，来检验投入的回报。 三、实验心得通过本次实验途牛商业模式业务系统， 了解到了一些基本移动电子商务模式知识，同时

最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的，还是自己开实体门店的，猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台，即消费者消费多少就有机会返现多少，通过这种方式促进消费者复购和分享，提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道，是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统