在跨境电商行业里面，对于“选品”这个词汇还是有许多人存在误解的，很多人会误以为选品就是涉足新的行业或者就是做一阵风的产品，如：指尖陀螺、猫爪杯……

而最近也有一些小伙伴来问Cris：我本行业的产品不好做，是否意味着没有市场了，需要选别的行业好做的产品来做呢？

Cris可以很肯定的说不是的！本行业产品不好做并不意味着没有市场了，选品也并不是説一定要去跨行业选品或者选一阵风的产品，选品同样可以在本行业找到一些爆款，在自己现有红海市场当中找到一些蓝海产品！！！

空口白话说再多也顶不过一个事实来的有说服力，那么 Cris 先用礼盒这种产品为大家论证这一点：

礼盒这种产品在市场中的需求量还是比较大的，但也因此促使这款产品的市场也越来越趋于饱和，也就是我们常说的红海市场，而Cris的朋友Peter正好是从事木质礼盒的，我们也知道一般这种礼盒都属于定制化的产品，要去开发新产品的难度是非常大的，并且会有一定的风险，而Peter也非常清楚这一点，但也非常想要突破现在的市场困局。于是他来找我进行交流，期间也给他提供了一些指导性的建议：

1.分析木质礼盒这款产品处于红海的因素有哪些

2.通过用户搜索、浏览量等一些数据调研蓝海需求点

3.结合B、C两端数据挖掘子类目下爆款产品

首先我们通过数据发现他现在所推的几款礼盒都处于一个非常红海的市场，而且功能性基本类似都是用来装礼品的，此外平台上同质化产品非常严重，同质化产品价格竞争也异常激烈，如此一来不仅产品的推广成本很高，还很难从红海当中杀出一条血路。

同质化产品

其次我们透过大量数据调研发现在礼盒这个大类目下面，其实还隐藏着许多非常多的子产品，而这些子产品同质化显然没那么严重怎么选品上架橱窗，利润率也会高很多，这也意味着潜藏着许多蓝海的产品，比如：糖果盒、烟草盒……而在我们调研的过程中发现近期国外一些地区对于烟草的需求量呈现爆发性增长趋势，并且从数据中我们可以直观的发现目前国际上专门制作或者销售烟草盒的还是比较少的。

既然发现了这一个亮点，我们就开始针对“烟草盒”这个产品进行其他数据的分析：

B端市场潜力分析

C端市场潜力分析

通过b、c端的数据我们发现，在亚马逊上烟草盒的销量近期大幅度上升，利润率很高，且销售趋势还在增长，我们预估会有一大批小b客户会有快速成交的采购需求，而阿里上从搜索看也可以看出烟草盒有明显增长趋势，但是阿里上做这款盒子的商家并不多，市场并不成熟，现阶段是属于非常蓝海的产品，并且非常适合做ready to ship或者 deals这种专区。

产品橱窗展示图样

于是，我们对这款产品做更深入的调查，对客户的需求点、痛点做了进一步分析，结合亚马逊上的爆款产品、客户的需求等，对烟草盒内部进行了一系列的改良，并以最快的速度在阿里上架了这款产品。在上架后一个月内，这款产品总共给Peter带来超过50条询盘，并且其中转化率高达60%，全部是小b客户。

分析总结：

一个大类目下面会延伸出来非常多的小类目，每一个细分的类目的市场表现力都是不一样的，我们需要通过数据去判断这个产品的市场潜力，是处于红海市场还是蓝海市场，在红海的市场中如何找到一个蓝海的产品，可能一个产品改变下它的功能或者款式或者颜色等等那市场竞争力又不一样了。

透过上面这个案例我们不难发现依据大数据进行选品，对于外贸人而言自身产品潜力是非常大的，由此可见选品在传统企业中也是适用的。如果说一种产品还不足以撼动你那颗陈旧的心，那么Cris可以让你更加深刻体验一把“选品”到底有多重要 ：

Cris有一位学员是做沙发、休闲椅一类产品的，她和我们许多从事外贸的朋友差不多，是工厂类型的企业，在国内和国外都设有工厂基地，并且自有产品也是比较丰富的，而她目前主要是遇到了两大问题：

1.花重血本请的国内设计师设计出来的产品消费者不买单

2.在阿里国际平台上主推的沙发，曝光量极高，但是点击和反馈非常低

3.在最近的展会中前来洽谈的用户还是不少的，但成交率偏低

刚好这位学员有一次看到Cris之前发表的选品干货，于是开始私信Cris，而我也通过她的描述大致了解了基本情况，于是开始给她进行了分析：

1. 通过数据调研发现，休闲椅这个类目有一定的市场需求，竞争也不算特别激烈，需求趋势较为稳定，但是休闲椅的样式非常多，材质、款式、风格、颜色不同的搭配会有不同的效果。

2. 现在平台上主要的产品基本是中国的设计师所设计，这样不一定符合老外所喜欢的产品，如此一来就难怪用户不买单了。

3.主推的产品款式风格不是国外用户最需要的，所以放的主图没有吸引力，因此导致虽然曝光度很高但是点击和询盘却很低。

4.近期展会上国外用户居多，通过数据发现他们对于产品的细节、材质等方面是比较注重的，而他参展的沙发并没有达到这些需求点，从而导致有交流无转化的情况。

后面我结合大数据在市场中寻找消费者喜欢的休闲椅，发现便携式天鹅绒休闲椅这款产品老外非常喜欢，然后给他推荐了这款产品，但令我意外的是她说她早就有这款产品了，而她却没将这款产品作为主推品，因为之前她更多是凭借自己的经验判断去决定主推产品，这也难怪她的产品在平台上的价值大打折扣了。

并且从她之前提供的一个后台数据我们可以直观的了解到产品的曝光率是很不错的，但是转化率却形成了鲜明的反差，之后在Cris的建议下她迅速推了携式天鹅绒休闲椅这款产品怎么选品上架橱窗，可想而知效果反馈都是得到了显著的提升。

分析总结：

选品不仅仅局限于在跨行业选品，同时在本行业选品也是可以的，虽说工厂的产品已经是固定线路了，但选品其实也是一个筛选的过程，我们自有的产品那么多，那到底哪一些产品的款式是消费者喜欢的呢 这些都是可以通过数据去一面了然发现出来，这样一来自己对每个产品的侧重点就有了方向。

当然这些只是众多行业中的一部分，每一种产品的市场需求点都是不一样的，而我们所需要分析的数据也会不同，如果大家对于选品这一块感兴趣的话、对于选品有其他看法或者在选品中遇到一些问题可以私信Cris。

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