商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统商业模式中的渠道通路，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式九大模块

对应商业模式九大模块，我们可以惊奇的发现，乐高这款风靡全球的产品，其核心价值和卖点可以提炼出六大原则，并且这六大原则能一一映射到商业模式九大模块当中。

接下来，我们逐一分析：

乐高六大产品原则限制大小但不限制想象力－价值主张；让消费者买得起－收入来源；简单、耐用、种类丰富－核心资源；男女老少皆宜－客户关系；玩具中的经典，无需更新－关键业务；分配渠道畅通－渠道通路－渠道通路。

星巴克六大产品原则（类比乐高六大产品原则）：

免费wifi和“小资”的氛围－价值主张；星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值－收入来源；经典+新款推荐、买一赠一，买十赠一－核心资源；针对的消费人群是咖啡爱好者和白领－客户细分；咖啡中的品牌，口碑相传－关键业务；自营分店，合理选址－渠道通路。什么是商业模式？

简单来说，商业模式就是企业通过什么方式来赚钱。或者说，并不是你有能力就可以挣钱，而是你需要找到一种什么样的模式才能挣钱。商业模式不等于盈利模式，商业模式的关键是产品的「核心价值」！商业模式的本质是连接各利益相关者的价值。

譬如，我们都熟知的经典产品《逻辑思维》，它就是利用「商家＋媒体」 二合一的方式，利用“粉丝经济”增加自身的吸引力商业模式中的渠道通路，以知识分享为载体，视频、活动为渠道，传递的是有趣、有料的核心价值。再譬如，近几年风投正旺的货车帮，其核心价值即：从资讯到交易，再从交易到金融。通过数据整合，完成需求整合，最终围绕车后市场的增值服务获得利益。

如何定义商业模式？

①案例一：新浪读书（从门户-移动端转型案例）

产品定位：是围绕网络连载的读写互动社区，不是基于出版物的电子商店。

用户画像：

画像一：学生群体

特征及主要场景：

用户面临的问题：

画像二：公司白领

特征及主要场景：

用户面临的问题

画像三：原创作家

特征及主要场景：

用户面临的问题：

解决方案：

方案一：如何帮助读者找到内容好的书？

方案二：如何帮助读者少花钱多看书？

方案三：如何帮助作者与读者分享和交流？

商业模式画布

②案例二：某K12教育产品（从0-1创业型案例）

最初的梦想：

结合运营商的优势，优先选择K12及幼教领域做调研，目标是先做教育信息化的解决方案；切入学校，获得家长学生的数据，再思考如何布局应用市场。

调研及结论：

截至目前我们讨论聚焦在学龄前教育，重点结论如下图所示：

通过分析，我们能推测可能存在的产品形态包括：

分析及总结1. 市场调研2. 产品形态3. 问题及发现小Q来总结

乐高的精髓就是在一定规则范围内，无限的创新。

如同商业模式的推演，我们可以通过九大模块来反复推敲自己的产品是否符合商业模式的发展。当然也可以把商业模式画布的定义作为创新产品的发动机。

从乐高简单的几块积木开始，我们可以看到一款产品的商业模式如何定义，怎样拼接，都可能产生截然不同的化学反应。乐高的玩耍和创新理念给予产品经理更多启迪。

当我们在做产品时，不要只是简单的思考如何设计，而更多是要思考如何定义好一个合理的商业模式，最终实现用户价值最大化，获得尽可能大的商业价值。

本文素材来自互联网

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