珠宝如何推广展示店铺？这些问题都是值得思考的。下面我们一起来看看珠宝店铺推广的方法吧！希望对大家有所帮助。首先我们要明确的是，珠宝店铺推广不是随便找个平台就可以的，还需要考虑很多因素。所以我们在选择平台的时候一定要慎重，不要盲目跟风。

一、珠宝市场有哪些推广渠道呢？你怎么看？

优质答案1：

谢谢邀答

个人认为，仅仅从推广的角度看，其实不外乎网上网下两种方式。网上推广主要是主动广告推广，比如在各大平台发布产品信息，积极构建珠宝销售渠道。同时要建立个人产品和产业生态的展示平台，比如说建产品网站

线下推广的话要相对费时费力一些。比方说组织产品展示活动，城市公共广告都能起到作用。

优质答案2：

个人觉得珠宝市场推广渠道在于做品牌，线下店面做日常活动，线上做品牌推广，公众号，微信，今日头条，论坛、微博这些缺一不可，淘宝店其实也可以，在不追求转化的情况下，可以开个淘宝店，作为品牌推广的一个象征。当网络是有大量你自己品牌的信息的时候，当大家不管在哪里都能看到你的名字的时候，推广就有了效果。

优质答案3：

谢谢邀请

在这个渠道为王的商业时代。推广渠道对于各个行业至关重要，珠宝市场有过之而无不及。针对珠宝市场的推广，应该有两个方面线上和线下。线上推广的渠道头条、一点这类平台可以做推文，普及一些珠宝知识，抖音、西瓜视频等拍一些推广的短视频。微信上针对一些节日做转发集赞的活动，做做H5等。

线下可以发发传单、但是不是那种普遍撒网式的形式可以与目标客户相同的商家建立合作关系。同时在节假日如，情人节、春节结合节日的特点等策划一些优惠活动。

二、销售不好的珠宝门店，应怎样提高销量？

优质答案1：

谢谢邀请，如果我的回答对你有所帮助，欢迎关注。

本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外，还会有销售技巧，服务礼仪方面的培训，所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。

第一，珠宝门店销售不好，有一部分原因是市场的原因，比如说，当地的珠宝消费实力、消费习惯在那里。所以，如果是当地的珠宝市场环境不是很好，就需要你们自己去培养相关的市场，在我平时的巡店过程中，很多市场已经将当地的黄金消费习惯，转化成了非黄的消费了。

第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。

1、人的问题。

在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。

（1）挑客的问题

如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句“现在的顾客也真难搞”。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。另外，顾客今天不买，明天会不会买？后天会不会买？如果当他想到，这家店曾经怠慢我的时候，他的第一选择会不会是你们家？

（2）服务不到位

顾客进店后，水也不倒，座位也不让，陪同的人也没有相关的照顾，就让顾客带着大包小裹的，站在那里，抱着孩子选择首饰，换位思考一下，如果是你面对这样的购买环境，你会选择够买吗？

（3）专业知识不到位

我有时候做市调，进店之后，我说看一下钻戒，销售顾问拿出来珠宝门店活动引流方案，给到我手里，只是简单的介绍了一下这个钻石的款式“这个是经典的六抓镶嵌”，然后就没有然后了珠宝门店活动引流方案，产品的卖点、寓意、能够给顾客带来什么好处、如何挑选钻石等等，这些与产品有关的专业知识没有做到扎实，面对意向顾客的时候，也没有很好的去介绍。

（4）售后服务不到位

有些时候我们看到同一家老板的两家店，会存在相互推诿售后服务的情况，售后服务做不好，这是要得罪老顾客吗？当他们想买第二件、第三件甚至更多首饰的时候，这些老顾客会不会回头，重新选择你们家店铺吗？

（5）不会跟进意向顾客

对于珠宝来讲，不像快消品，成交起来会比较难，尤其是那些比较昂贵一点的首饰，顾客往往会货比三家，最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺，这个靠谱有可能是性价比，有可能是服务。顾客离店之后，是否有意识的跟进顾客，这点很重要，在我了解中，很多业绩好的销售顾问，很大一部分业绩是来自于意向顾客的跟进。

2、货品的问题

货品的陈列、货品的布局都会影响到顾客的进店情况，好的陈列一定会引起自然客流的，另外，店铺针对的消费人群是什么样的？如果是针对年轻人，那时尚类的产品要多一些；如果是针对婚庆类，那钻石类的产品会多一些；如果是针对成熟人群的，那珠宝玉石，或者黄金类的产品会多一些。所以针对不同的消费人群，货品的结构也一定是要有所区别的。

3、场的问题

店铺的生意，不可能每天都非常的红火，在淡场的时候，店铺在做什么？每个人无所事事，玩着手机吗？切记切记不可这样，越是淡场的时候，越要将店铺的氛围搞的热闹一些。还有店铺内的音乐也要随着客流的改变而改变。

第三，活动的力度

有人说活动很重要，我不排斥这样的观点，但是，如果将活动做成了常态性的活动，最终的结果一定是有活动的时候有生意，没活动的时候没生意，这样的生意做下去，你一定是非常辛苦，非常累的，所以，活动可以做，但千万不可做成常态。

宣传一定是让人们知道你们店铺最直接的方式，宣传的方式很多了，各种广告，比如说公交站牌，路边的街牌，电视台，电台等等，深入民心，当他们有购买需求的时候，第一选择，往往会是你们。

好了，关于这个问题就回答到这里，篇幅有限，不能回答的特别透彻，门店销售的业绩，其实还有很多方面，还需要具体问题，具体分析，请见谅。

我是艾昊，珠宝培训师，定期在这里为大家答疑解惑，如果您有珠宝方面的问题，欢迎私信、留言或关注。

优质答案2：

一、问销量

向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。

二、问产品

新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。

三、问促销活动

近期开展什么终端活动？是否执行、执行的效果如何？

四、问卖场

近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。

五、问消费者

问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。

六、问条码

现有多少个条码？有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐。

七、问客情

卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好？

八、问培训

先问候导购人员，增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点。身先士卒，对其进行手把手的教导。

三、如何做好珠宝品牌策划和珠宝品牌营销推广方案？

优质答案1：

珠宝属于轻奢类产品，在生活中是非必需品，那么营销的重要性占比就非常高了。

做珠宝等轻奢类品牌策划和营销推广方案要注意几个方面的细节：

1. 找出产品卖点，品牌特色，优秀的产品是品牌运营的基础，优秀可以体现在品质也可以体现在设计上；

2. 通过测试、调研分析确定品牌的目标用户人群；

3. 确定推广的平台和渠道，设定推广目标；

4. 结合品牌事件、电商节假日策划营销推广活动；

5. 活动执行，通过广告投放、红人KOL合作、媒介报道、自媒体宣传等渠道进行推广；

6. 及时追踪营销效果，进行调整改进，活动执行完毕出具结案报告。

品牌的强大不是一朝一夕，严格控制好细节，每一篇自媒体稿件的发布、每一张设计海报的宣传都要严格地审核，这样才能呈现给用户明确的品牌感觉，及时反思和总结品牌营销效果并改进，敢于试错、调整，品牌发展一定会越来越强大。

优质答案2：

关于如何做好珠宝品牌策划，如何做好珠宝品牌营销推广策划方案，谈到珠宝品牌策划这个具有思想性的价值话题，对于许许多多的珠宝企业来讲有着非比寻常的作用和意义了。珠宝行业可谓是真正卖思想价值观的行业。珠宝品牌策划的层次与思想精神层面的契合程度，将影响到整个珠宝品牌的发展前途和未来市场空间。

那么珠宝行业品牌在如此激烈的市场竞争下，如何才能做好珠宝品牌营销策划?下面品牌益众帮为想要做好珠宝品牌的企业解答一些珠宝品牌策划，珠宝品牌策划方案，珠宝品牌策划应该怎么做，如何做好珠宝品牌营销策划方案的相关资讯信息。希望可以帮助大家思考。

1.珠宝品牌策划首先要有准确的品牌定位，是走奢侈品路线吗?还是中高端路线吗?还是走低价质优路线吗?珠宝企业自身的品牌定位非常关键，因为品牌定位不同，将意味着消费人群不同，思想精神层面也不同。人群定位很关键，比如情侣，老人，儿童，是专业领域品牌定位吗，还是综合性的品牌定位。

2.珠宝品牌策划有了清晰明了的品牌定位后，才能进行珠宝品牌店面的品牌形象设计，珠宝行业的品牌形象设计非常关键，需要根据自身珠宝品牌定位，来策划包装该品牌的思想精神层面，即下来再结合品牌定位，品牌核心价值观，品牌思想精神层面来进行全方位的珠宝品牌形象设计。也就是说不能随随便便的设计，更需要结合珠宝品牌定位的服务人群以及审美观点，喜好等等方面来量身包装，提升珠宝品牌店面的视觉场景感官体验。增加消费者的兴趣和满意度。

3.珠宝品牌策划的关键在于塑造该品牌的故事，从而用一句简短的话来表达该珠宝品牌的核心价值情感诉求点，由于珠宝行业是卖情感的事业，珠宝品牌的宣传语口号能否表达品牌核心价值就真正起着关键性作用了。举一个例子说明一下品牌宣传语口号，比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而这一句宣传语口号却充分的体现了使命，也就是帮助中小企业品牌崛起走上品牌发展的道路。相信大家已经感觉到了品牌宣传语口号的重要性了。

4.珠宝品牌营销推广更是非常关键了，珠宝行业想要打造品牌，首先需要结合自身的品牌定位来挑选代言人，代言人可以是明星，也可以是知名企业家，也可以是知名主持人等等，这就要结合自身珠宝品牌想要表达的情感诉求来选择符合自身品牌定位的代言人。比如国外某位篮球巨星代言人某知名鞋业，确代出了运动的精神。使得消费者内心非常渴望拥有该品牌和购买该品牌的欲望。这才是请品牌代言人的真正目的与价值。

再从品牌营销推广来讲，由于珠宝品牌销售业绩跟自身珠宝品牌知名度非常挂钩的，如果珠宝品牌没有知名度，可能销售业绩就比较困难了。这时提升珠宝的知名度就非常迫切了。这时珠宝企业就需要结合品牌定位，人群定位等方面来筛选广告投放的渠道了。比如央视频道，各种综艺娱乐圈频道，新闻媒体广告，自媒体信息流平台，微博，各类社交平台，户外媒体以及线下珠宝品牌店面优惠活动，海报等等渠道进行全面品牌营销推广。珠宝行业想要做好品牌营销，不得不投广告，也只有不断的品牌营销传播才能将珠宝品牌的核心情感价值有效传达消费者的面前。从而逐步提升消费者的认知度，信任度和满意度，增加消费者的青睐与购买机会。

结语:珠宝企业想要打造品牌离不开优秀的品牌策划，需要结合品牌定位，品牌核心价值观，品牌情感诉求点等方面进行全方位的珠宝品牌形象视觉体验的包装设计。而品牌代言人能否代出珠宝品牌需要表达的情感价值和精神层面才是重中之重。

以上是为珠宝行业浅谈的一些珠宝品牌策划，珠宝品牌营销策划，如何做好珠宝品牌策划，珠宝品牌策划应该怎么做，以及如何做好珠宝品牌营销策划推广方案的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家评论与留言交流，希望可以帮助珠宝企业品牌崛起带来一些深层次的参考价值。

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