水果店如何依托社交零售模式结合社区团购，让营业额快速增长。今天分享的内容主要适用于个人店和3家店以上的水果店，参考应用。

水果店想通过社交新零售实现业绩倍增的途径可以分为两打法打法，一种是自营式社交电商，一种是入驻是社交电商。

（一）入驻式的社交电商打法

如果是个人经营的水果店，建议可以入驻京东到家这样的平台，为什么？

因为个人经营者精力有限人员有限，我们选择入驻平台的目的在于，平台本身有一定的用户群体水果店经营模式和营销方法，我们入驻后，用户就可以通过APP查看附近店到我们线上店下单后、可以在1小时帮用户送货到家。

同时用户到实体水果店购买商品也可以直接扫描商品码支付，无需排队。

基于京东到家销售产品只能是020模式，实现社交裂变，还要依托微信。

如 用户通过京东到家的线上系统下单后都会留有用户的联系方式，我们可以把每个用户加到微信上，每天可以在朋友圈发布以下活动“优惠卷、秒杀”刺激老客户复购，在刺激用户复购的过程中，也可以做会员管理，加入水果店会员可以获得折扣优惠，这样可以让产生一定的粘性。

对于个人经营的水果单店，用这种方式相对比较合适一些，不过入驻京东到家一般要受1000元的平台使用费和60000元的押金。

（二）自营式社交电商的打法

对于以及有3家水果店以上的商家而言可以考虑搭建社交新零售系统，实现分享做广告推广，分享做销售的目的。

通过供应链+社交电商平台+品牌IP+社区团长=社交新零售。

1、自营式社交电商供应链的作用

整合上游原产地资源，形成标准的供应链水果店经营模式和营销方法，批量采购可以降低进货成本，同时也做好了防御壁垒，提高了竞争门槛。

一是直供自己的直营店；

二是赋能于社区团长，间接服务于终端用户。

2、社交电商平台的作用

社交电商平台作用交易平台和链接立体营销场景的入口，这个立体营销场景由“线下直营店、社区团长、社群”组成。

3、品牌IP的作用

社交新零售打造品牌IP的目的是为了建立，人格化的品牌烙印，在信息繁杂的互联网空间里可以让用户记住我们。

4、社区团长的作用

社区团长在社交零售的体系中主要做的是（区域）合伙人的角色，帮助商家服务好社区的用户。

包括“社区的用户运营、社群运营、配送、提供自提点”等，当然作为社交电商平台我们要赋能于团长，统一宣传海报，推广软文。

如果我们有50个社区团长，每个团长可以覆盖2000个精准用户，对于连锁水果店来说在不开店的情况下也可以让销售额倍增，在社区团长的立场上也可以用零成本创业，活动销售分红。

来源│森林聊商业

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