绝招第二十式：捆绑法

捆绑销售法的特点就是结合顾客注意力，推广全套美容院产品，一个美容院养生馆经营者一定要知道自己店里不是所有的产品都是拿来赚钱的，有些产品就是不能赚钱的，这部分不赚钱的产品应该是大众所需要的。美容院在拓客的过程中就要把这些不赚钱的项目捆绑进来，一可以塑造自己低价的形象，同时可以很好的打击竞争对手的促销策略。

绝招第二十一式：打包法

打包法的运用目的就在于降低顾客对推销的反感。因为顾客在美容院里消费为的就是为了放松心情，而销售的过程是很容易疲乏的，很多顾客流失就在于美容师的过度推销。

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡3000元，卖顾客15瓶产品，每瓶200元美容院拓客100种方法，共3000元，但是推销15次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个客户全年美容方案。

绝招第二十二式：转卡法

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。比如顾客办理了2000元的卡，才消费了1000左右，你就可以提示顾客，现在店里有更好的项目，为了答谢原来的老客户，如果转卡为5000元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按2000元来算。但是要给顾客时间限制，说这个活动的截止日期。

绝招第二十三式：双倍法

凡本店的老客户，购买一张产品的服务卡，即可获赠同等服务卡一张，但是这张服务卡只能由该顾客的朋友消费，这样做的目的是为了激励本店的客户带新客户到店里消费，同时在消费的过程中可以提高本店客户的身份档次。要想美容院养生馆经营的好，不能有短视的行为，一定要放长线钓大鱼。

绝招第二十四式：滚动累计法

滚动累计促销案例：

“38元包月滚动模式”介绍：首先利用的是超低的价格吸引新客户，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费38元可获得：免费护理2次，

再消费月卡200元可获得：前面38元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值美容院拓客100种方法，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

绝招二十五式：中医健康咨询服务

现代人对健康的追求日益增加，如果美容院养生馆可以在年卡设计上加入中医健康咨询服务，每个月定期聘请名老中医为店里的顾客问诊，可以吸引很多客户。

绝招二十六式：公益活动拓客法

美容院养生馆里都是高端顾客，如何让高端顾客可以更好的参与店铺活动，和顾客捆绑成为一个共同体是美容院养生馆营销过程中永恒的话题。目前中国公益活动项目极端的缺乏，官方的活动由于前期郭美美事件让公信力大受打击，美容院养生馆可以自己组织公益活动，如果有条件的话去政府登记组建一个社区协会，通过公益活动，让美容院的高端顾客参与进来。比如美容院可以举办义卖活动，明确此次活动的收入多少捐赠给需要帮助的困难对象，这样就给美容院养生馆高端客户没有了乱消费的罪恶感，同时可以极大影响这个品牌在社会上的吸引力。

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