我们为什么不赚钱？钱是为内部人士赚钱的！

现在这句话不一样了：钱是给懂道理的人挣的！

美容院盈利的6个最基本技巧

但事实上，很多人都知道自己做不到，甚至根本不知道，或者选择性的忽略，视而不见。人们只关注他们感兴趣的事情。手动忽略你不感兴趣的事情

每个人都对赚钱感兴趣！但是有兴趣卖吗？营销 有多感兴趣？

第一个tip：应该赔钱的流量产品

①拓客卡是典型的流量型产品。这些产品不能赚钱，甚至拿补贴

②39元4次体验卡其实不划算，一定要办。制作本产品时小美容院营销，切不可为得失发愁，切不可因噎食而断食。我们一定要真诚，一定要让客户感受到疗效。

③4次体验卡必须是同一项目的重复体验。它不能用于不同的项目。必须充分考虑卖卡人和演员的利益。

⑤ 我给的建议是：39元佣金给卡卖家39元，手艺人的人工费另外支付

“有人会说，这会亏很多钱！”

虽然这是一个常见的物理问题，但只要转化率足够，就不会亏本。每位客户补贴100元，200位客户共获得2亿元补贴。

如果您的转化率行业中位数为 25%，您将拥有 50 个常客

每位客户平均刷卡金额2000元，实际收到现金10亿元

而这种老客户又会再次升级卡。所以，我们的经营者一定要着眼于下个月，而不是现在，切不可计较眼前的得失，否则就无法抓住客户为你买单，也无法抓住员工为你努力工作。 . 另外，考虑到比赛水平，别人不做，你做，你会成为市场中的佼佼者

第二招：混淆频率产品

①虽然客户留存卡是频次产品，比如：2280元洗浴+原液年卡，单次洗浴+原液280元，一年50次，明天只收2280元，另外980元沐浴工具将被发送。

② 频次产品的目的不是为了赚大钱，而是培养客户上门的习惯。只要你上门，就会有持续交易的机会。上门的顾客越多，成交的概率就越大。

③频率类产品的定价与流量类产品的定价不能相差太大，否则客户将无法接受。几十元到几百元都可以，一两千元也可以。

基于频率的产品的价值创造可以尽可能疯狂

原价12亿元，现在“厂家补贴+分店补贴+赞助商补贴+活动立减+CEO签名售卖”只需一两千元

客户会被成千上万的赞助商礼物所吸引吗？

这样做可以快速成交，快速锁定客户，增加光顾店铺的频率

​可与“会员日留存卡”、“老客户共享卡”、“新客户专属卡”配合使用

许多老板，尤其是员工，将频率产品与盈利产品混为一谈。当他们推频产品时，他们深深地伤害了客户。失败了就有成功的决心，之后就没有未来了。

提示 3：丢失的有利可图的产品

这才是重点！做脚不能赚很多钱。如果想做大体项目，可以使用高收益、低折扣（最好10%off）高回报的产品。

①例如可以自己做：艾灸、私处、无针水光

②如与医美合作：整形、微整形、产后修复等。

一旦客户的信任感完善，关系新鲜，就可以快速获利

前提是：产品要可靠，价值交换要公平，客户要满意，不能有欺诈行为

那么，您的家人真正赚钱的赚钱产品是什么？

第四个技巧：产品组合和串联以真正实现组合

许多不盈利的美容院的产品组合现状是：

有时没有流动型产品

频频产品大力推广无济于事

缺少盈利产品

这种情况是不会盈利的小美容院营销，所以一定要善用产品的组合

营销漏斗设计是研究产品组合的科学。最简单的原则是：

①无限量供应基于流量的产品，换取客户数据和1-4次上门拜访

②频次产品打折销售，给人以安全感换取客户信任

③向下游推广盈利产品

旁边的东西都会到位

技巧五：销售佣金削减分配原则

利益分配比产品和服务更重要。美容院是一个现金流很好的行业，基本上都是预售业务。员工收入由销售佣金、人工费和基本工资组成。不过开店前的前三个月一般是有保证的，而且保证是额外的。

利益分配的原则是：流量型产品100%提成，但根据客户访问量，例如：

4次分机卡39元，客户送10元一次上门，年底结算

或卖10元奖励，客户第三次光顾后再结算29元

PS：

上面李老师操作的“3天500客户的真实案例”就是利用了这些切割分配原则。

不要小看利益分配的原则，这是调动员工积极性最有力的手段，很多老板都是因为怕麻烦才不明智的。其旁边的频次产品和盈利产品也符合削减分配的原则。

销售佣金削减分配非常适合既是服务提供者又是销售者的美容行业。可以提高服务质量，防止员工离职，防止退货损失。这也是未来美容院精细化经营的典型案例。

技巧 #6：不仅 营销 一切都可以外包

这话说起来有点好笑。很多美容院什么都自己做，却把营销外包出去，邀请客户来做，甚至请厂家做最后一个新品。虽然这种行为本质上是为拓客和制造商工作的

营销明明是一个创造业绩的工作，但是因为不懂，所以不想去研究，总想用最小的努力来换取回报。付出小自然回报也小！有人说外包可以降低成本，节省时间，这仅限于非核心业务，例如：

①苹果把设计放在总部，把制造交给富士康

②耐克阿迪达斯设计自己的款式，将制造外包给中国或俄罗斯制造商

③美容厂商和品牌将产品的制造外包给鞋厂，我们称之为OEM，有时也称为ODM进行开发设计。

但是营销一定不能外包，外包意味着失去这方面的能力，甚至失去获得这些能力的机会，因为：

美容院业绩不佳的根本原因是老板不懂营销！

这是最近的一个反例：

中国不能自己制造芯片，因为没有光刻机，光刻机也不贵。转移光刻机，为什么？既然我们自己开发了性能更好的光刻机，就不需要受制于人了！

“营销能力是一种稀缺能力”

“营销一种boss总是稀缺的boss”

我们开店是为了赚钱，也是为了成就自己。为了自己的成长，也应该锻炼自己的营销能力。一旦掌握了营销能力，你就不再需要被别人控制了。

我们再分析一下：

①如果为美容师支付工资和人工费，则表示服务外包给美容师-非常合理

② 您为产品套件支付订阅费，相当于将产品的开发和制造外包给了制造商——非常合理

③ 如果你为家装买单，就相当于外包给家装——非常合理

④ 如果学习交杂费，就相当于外包培训到培训——基本合理

⑤ 如果你给第三方客户买单，你也外包了营销——不合理！

经理经营3-10人美容院的核心能力是营销的能力，这也是美容院经理的核心能力，包括：

①拉新能力（本地推广客户）

②转型能力（升级卡留住客户）

③裂变能力（前导）

④再购买能力（re-）

以上，缺一不可！必不可少！必不可少！

读一点心得：

①请梳理一下贵司的流量类产品、频次类产品、盈利类产品，定价和卡项是什么？

②三个产品是如何产生产品矩阵和营销漏斗的？

③您打算如何进一步优化三款产品？

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