项目的商业模式怎么写（如何设计我的商业模式）

周前 (12-15)27浏览

商业模式是保障我们赚钱的武器。那如何设计我的商业模式呢？今天，我们来探讨一个命题：商业模式设计。

20世纪50年代中期，美国的复印技术还不发达。复印产品的质量很低。复印的数量也有限。

当时企业普遍的做法是：设备低价卖出，扩充客户数量，公司在配件和耗材上得到利润回报。现在我们有很多的企业也采用这种的商业模式。

但是，因为耗材昂贵，复印产品又不能长期保存，使用不方便等各种因素，复印机使用的频率非常低。

切斯特.卡尔森，发明了一项新技术。这项技术采用静电作用，通过吸附颗粒达到复印的目的。他的好处是，速度快，数量大，质量优。提高了复印效率。使用者操作起来非常方便。

但他的问世，并没有对当时的市场产生巨大的波澜。因为设备成本高达2千美元。包括柯达、通用电气、IBM在内的大公司都拒绝了这样的产品。他们看不到这种新技术的商业价值。虽然复印效果好，但是高昂的价格，多用途的性能商业模式新思路，让这些公司看不到他的商业前途。

1我们有了创业的项目，就要进行商业模式的设计。只有目的，无步骤、无措施、无方向，这是我们开始创业的普遍状态。把你的想法变成可以操作的步骤，把我们的创业项目落地，让我们清晰明了地知道如何去做，从而获利。这就是我们设计商业模式的目的。

为了克服价格问题，哈洛德的公司以提供租赁服务的方式，把机器推向市场。用户按照月租方式租赁设备。只要复印的份数，不超过规定数量，就不需要再支付费用。如果超过，按照超出份数支付额外费用。这在商业模式中叫增加利润点。

2企业的商业模式是：使客户获得价值，从而让企业盈利的一套系统。我们设计商业模式，要围绕着使企业形成核心竞争力来展开。具有独特核心竞争优势的商业模式，能让我们构筑商业壁垒，持续盈利。理想的商业模式设计，从为企业带来现金流和利润的目的出发，然后再去做设计。

很快，公司就获得了源源不断的收入。因为质量高，使用方便，用户使用第一天就达到了规定复印份数。这就意味着公司从第二天开始，就可以得到额外的收入来源。

我们身边有各种各样成功企业的案例。他们都有各自的商业模式。任何一家企业的商业模式都是不可复制的，它具有唯一性。时空因素、人为因素、社会环境因素，造就了每个企业的唯一性。如果用商业模式去照搬、生搬硬套，一定会弄出东施效颦似的笑话。给企业造成不可估量的损失。

3通过分析、学习、借鉴这些优秀的商业模式，便于我们打开思路，活学活用商业模式新思路，开发出适合自己的商业模式。商业模式开发是企业战略设计的基础。开发的商业模式是独创的，也是唯一的。开发是对商业模式设计的更高要求。

这种商业模式，让这家籍籍无名的小公司变成估值几十亿美元的商业巨头。

4商业模式设计是一个反复试错、修改的过程。

创业者刚开始创业时，对商业模式的认识是模糊的。企业对如何盈利，未来能否持续的盈利，都没有十足的把握。好比摸着石头过河。随着不断的试错，对盈利模式会自觉的调整和设计，商业模式才逐渐清晰完整。

创业中的你，不断实践不断探索，慢慢摸索出一套，你独有的商业模式！祝您创业行稳致远！

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