想要直播带货的明星们，麻烦先看看刘涛
2020年快要过完了，这一年最火的是什么？
那一定是直播带货。
这一年不论是否专业直播相关人士，都开始试水这个行业明星直播带货是真的吗，尤其是在一些短视频平台，带货直播随处可见。
从带货主播，到网红，再到明星，人人都想分一杯羹。
但是直播这件事，可不是随随便便就能做的。
这一年，因为直播翻车的明星可真不少。
从吴晓波到高晓松再到郑爽，明星们不是正在直播带货翻车，就是在直播带货翻车的路上。
连这么多年，荧幕形象一直在线的汪涵最近也翻车了。
在之前汪涵直播带货之后，当天成交1323台，退款1012台，销售退款率高达76.4%，导致不少店铺收到了平台虚假交易警告，这也便引起了网友认为是刷单的猜测。
“汪涵带货疑似造假刷单”的热搜就起来了，最后还没中消协点了名。
从过往很多的明星直播带货可以看出，直播没有明星们想的那么简单。不仅仅是粉丝经济，也不全是泡沫，直播带货这件事，是要真实接受市场检验的。
而大多数明星都不具备做好这件事情的能力。卖个笑，露个脸不再适合直播带货这个领域。
跨界总是有风险，跨不好也正常。
但是我最近发现了一个明星真的在直播带货领域混得风生水起。
这个人就是刘涛。
这个双十一刘涛战绩斐然，当天总共直播了11个小时。
从下午1点一直播到午夜12点，中间短暂地休息了1个小时左右，然后又回来接着卖货。
而且在这11个小时里，她几乎没有一刻不是亢奋的。
播到当天的最后一个商品，刘涛都乐呵呵地坐到机器上讲解，一点都没有下班懈怠的样子。
夸张吗？
专业带货主播都不一定能做到这样。
说起刘涛，真是娱乐圈的典范，干啥啥都行。
作为演员，早年间有阿朱、白蛇这样的经典角色，之后有《琅琊榜》《欢乐颂》这样既有热度又有口碑的代表作；
作为歌手，参加第一届《跨界歌王》就获得了冠军。
作为主持人，主持过北京电视台春晚、央视国庆晚会。第一次搭档何炅主持金鹰节晚会，就让对方忍不住发出了以后固定一起主持的邀约……
而刘涛本人这么评价自己呢
「我也没做多么了不起的事儿」
这种态度放在娱乐圈，对比那些干了一丁点事都要发通告的明星来说，真是太难得。
专业且谦虚的人谁不喜欢！
从今年5月份，刘涛官宣入职阿里，5天后首次直播带货，观看量就超过了2000万，4小时销售额超过1.48亿，热度直逼专业头部主播薇娅和李佳琦。
到最近的双十一，光10月21日当天就带货572.9万件商品。
回顾刘涛的带货之路，可以给明星们一个很好的范本。
首先想要做到专业，就一定得积累。做得越多，熟练度越大，也就越专业。
自5月14日在聚划算百亿补贴直播间开启直播首秀，刘涛至今已经直播高达25场，直播时长近100小时。
她自己也表示，随着时长越来越长，也越来越自如淡定。
“直播已经25场了，跟第一次直播相比，现在更加自如淡定，我更加把它当成一个有趣味的工作，就像是一场朋友的聚会聊天、一个分享会，我觉得它是一个有趣的事情，会让我很享受、很自如，但是同时也会更加的严谨，更加有责任心。”
这个时长积累，不仅仅是直播，还体现在她直播之外的时间。
网上有一份刘涛转行直播过后的时间表：凌晨00:30分，一批人准备睡觉时，刘涛在直播间声情并茂地讲解产品；
凌晨01:00，大多数的加班族已进入梦乡，刘涛在看直播策划，产品信息；
凌晨3:00，很多人已进入了深度睡眠，刘涛还在开直播复盘会议。
就这上心程度，简直就是一个专业主播了
刘涛身上还有第二个很重要的特质，就是实在。
这个特质可能对于明星来说没有那么闪光，但是对于直播带货来说，实在和信任是挂钩的。
第一次在聚划算直播的时候没底气，助理给她看直播间人数破一千万的数据，她差点哭出来。说直播间到两千万就倒立直播。
结果当晚人数果然超过了两千万。
第二场直播，刘涛老老实实地兑现了承诺，不但倒立了，还倒着把“刘一刀”直播间的口号连喊几遍，脸都憋红了。
平时优雅可人的女明星，说倒立就倒立，也真没几个能做得到。
还有一场的螺蛳粉卖得很好，返场了一回，又撞上同场还有自热锅一类的零食，观众点进来几次，都看到刘涛在吭哧吭哧地吃，甚至有点不忍心，劝她少吃点。
可是刘涛每一口都还是吃得超级香。
女明星吃东西不都是以根作为衡量单位吗？刘涛这也太实在了。
直播间的人大部分是冲着价格和对主播的信任去的，实在的性格，让大家对刘涛的信任感直线上升。
除了实在，专业也是刘涛的杀手锏。
不同于玩儿票性质的明星，刘涛每一场直播都准备充足。
从在李佳琦薇娅直播间反客为主，毫不逊色，到后来干脆自己干，每一场直播让人有抑制不住剁手的冲动。
直播带货毕竟不是真人秀，观众最在意的不是明星如何表演，而是“看完这场直播，我到底能不能买到适合的东西”。
光靠卖力是打动不了他们的，哪怕是刘涛这样“豁出半条命”来直播带货的明星直播带货是真的吗，目的也不是为了让观众看到她有多拼。
其实努力到最后，是要和潜在的消费者建立一种信任关系。
用心和专业，观众是看得见的。
与其他头部主播营造浓郁的紧张抢购气氛不同，刘涛直播风格更为舒缓，不急不慢，娓娓道来，她将直播视为一场朋友的聚会聊天，一个分享好物的分享会。
这也是她用心找到自己的在直播领域的风格的体现。
有头脑，说话厉害，团队专业，找到自己的风格..这些都能看出刘涛对于这个领域的重视，和对自身的高要求。
从刘涛可以看出，当明星也一样可以在直播平台好好营业，品牌信任，观众也买单。
要想跨界挣这份钱，就不要用「原本不是这行」的借口来为结果买单。粉丝不要，明星本人更不要。
刘涛直播带货的成功，不是「干啥啥都行的体质」决定的，而是真正用心对待观众当下做得事情。
带货直播的风口还没有完全过去，有的人还是有机会再飞一会。
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